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    齊磊此時(shí)還不知道，是自己把自己坑了。

    正是他的出現(xiàn)，他的“多管閑事”，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的財(cái)大氣粗，也無形中為自己制造了不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    可是.……

    好吧，即便知道，也改變不了什么，他還是會(huì)多管閑事。

    比起祖國(guó)的強(qiáng)大利好，他自己那點(diǎn)破事兒，真不用去計(jì)較。

    不過話說回來，他這回確實(shí)給自己惹了一個(gè)大麻煩。

    這個(gè)麻煩是多方位的，極其復(fù)雜的，甚至可以說，他重生的那點(diǎn)先知先覺，在這件事上基本起不到什么作用。

    首先是Actoz公司自身。

    在原本的那個(gè)時(shí)空，99年這個(gè)實(shí)踐節(jié)點(diǎn)，Actoz做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商，還處于探索階段。

    創(chuàng)辦近三年的時(shí)間，基本沒什么建樹，直到99年才開始發(fā)力，先后運(yùn)營(yíng)了兩款比較成功的游戲——《千年》和《傳奇》。

    即便收獲了不錯(cuò)的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實(shí)并不大，甚至只能算是一個(gè)小公司。

    也正因?yàn)槿绱耍?dāng)盛大找上他們的時(shí)候，很容易就拿到了傳奇的代理權(quán)。

    可是，正因?yàn)闈摿Ρ憩F(xiàn)出來了，然后，歐州的熱錢就進(jìn)來了。

    沒錯(cuò)，不光進(jìn)了中國(guó)，日韓作為電子產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)達(dá)地區(qū)，又怎么可能不進(jìn)入歐洲投資者的視線呢？

    所以，就在兩個(gè)月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

    Actoz并不急于變現(xiàn)，而是可以有充足的時(shí)間和財(cái)力尋找更優(yōu)質(zhì)，更有潛力的合作對(duì)象。

    其次，是國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    齊磊是把大部分經(jīng)歷都投入到了學(xué)校里，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

    所以，他們根本不知道當(dāng)下的資本市場(chǎng)，還有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，有多熱鬧。

    都快成菜市場(chǎng)了。

    但凡有點(diǎn)業(yè)績(jī)的，都開始第二輪融資，拿著公司數(shù)據(jù)和發(fā)展報(bào)告就有老外掏錢。

    有點(diǎn)名氣的網(wǎng)站，幾乎都吃著肉了。

    這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個(gè)是由三個(gè)斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網(wǎng)，另一個(gè)是億唐網(wǎng)。

    一個(gè)剛剛建立，就號(hào)稱是全班第一個(gè)華人青年社區(qū)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，有著龐大的用戶基礎(chǔ)。

    另一個(gè)，號(hào)稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個(gè)公司。

    反正億唐的網(wǎng)站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。

    可是，雖然不及已經(jīng)聲名鵲起的網(wǎng)易、新浪啥的，但起碼在國(guó)內(nèi)有一些知名度。

    而且，億唐有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，那就是，別的公司想代理游戲得現(xiàn)去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

    這老板也是高瞻遠(yuǎn)矚，億唐擁有全網(wǎng)最全的運(yùn)營(yíng)許可，什么icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

    要知道，在99年，丁的網(wǎng)易都沒拿到新間公告許可證。

    而且正因?yàn)樗裕灿蟹?wù)器運(yùn)營(yíng)，還有網(wǎng)絡(luò)商務(wù)客服的經(jīng)驗(yàn)。

    現(xiàn)在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭(zhēng)不過它。

    Actoz考慮的也是這方面。

    chinaren的用戶基礎(chǔ)好，創(chuàng)始人都是斯坦福的，擁有一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)思維。

    而億唐，合作阻力小，風(fēng)險(xiǎn)也小。

    相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老板，你會(huì)考慮和一個(gè)東北的、開網(wǎng)吧的小公司合作嗎？

    所以，對(duì)于Actoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國(guó)公司有意代理他們的游戲，并沒有多大的驚喜。

    甚至可以說是，可有可無！

    Actoz目前的主要目標(biāo)，還是chinaren和億唐。

    至于三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個(gè)備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

    而耿大爺?shù)牟呗砸彩菍?duì)的，這種情況，樸正浩的意義已經(jīng)不大了。

    不是他說不上話，而是他不會(huì)為三石公司說話，根本利益還是在Actoz那邊，那才是他的老板。

    至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一桿子，又不損失什么。

    總之，事實(shí)并沒有像齊磊想象的那么簡(jiǎn)單，他想開辟財(cái)源，他想做游戲了，人家就等著他？

    可這也不怪齊磊，實(shí)在是，他根本就不知道這些事兒。

    上哪知道去啊？

    其實(shí)，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態(tài)度的。

    盡管這是認(rèn)識(shí)耿大爺之后，大爺對(duì)齊磊說過最嚴(yán)峻的一句話了。

    言下之意，什么樸正浩，樸反浩的，有這層關(guān)系你都用不上了，直接發(fā)意向函，該怎么回事就怎么回事得了，興許還能引起重視。

    后來，耿大爺又補(bǔ)了一句，“以我的經(jīng)驗(yàn)看，估計(jì)困難不小，你別抱太大希望。”

    此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點(diǎn)玄乎。

    他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的只言片語，他們就能看出這么多細(xì)節(jié)。

    當(dāng)然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認(rèn)可的。這是最基礎(chǔ)的話術(shù)，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。

    只不過，齊磊也好、小伙伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經(jīng)歷過罷了。

    可是，丈母娘和耿大爺又一致認(rèn)為有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且齊磊這邊希望還不大。

    說實(shí)話，這一點(diǎn)，齊磊不認(rèn)可。

    一來，后世的強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知讓他還轉(zhuǎn)不過彎來，還沒想到時(shí)空因他而出現(xiàn)偏差，依舊認(rèn)為國(guó)內(nèi)不太可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    99年啊！網(wǎng)游還是新興產(chǎn)業(yè)，誰那么敏感，這就盯上了？而且，記憶里除了盛大，真的就沒別人有這個(gè)心思了。

    二來，你們的依據(jù)是什么？

    對(duì)著屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對(duì)手，正常競(jìng)爭(zhēng)就行了唄？也沒什么吧？”

    在這個(gè)時(shí)空，沒人知道傳奇能在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游史上占據(jù)什么樣的地位，所以，齊磊堅(jiān)信，大不了就是多花點(diǎn)代理費(fèi)唄，應(yīng)該不會(huì)有人比他更敢出高價(jià)。

    對(duì)此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”

    “兩家爭(zhēng)一個(gè)買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”

    “說個(gè)最簡(jiǎn)單的，我往南方發(fā)一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”

    “暢想讓你大爺我做代理，是光看業(yè)績(jī)嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”

    誰錢多就賣給誰，那是菜市場(chǎng)的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來說吧，一個(gè)傳奇的代理權(quán)，掙多少代理費(fèi)真的就不是第一考量。

    Actoz公司在中國(guó)的發(fā)展前景，合作伙伴能帶來多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后，有沒有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。

    還是那句話，不是齊磊把問題想簡(jiǎn)單了，而是他根本沒經(jīng)歷過這些，和大多數(shù)普通人一樣，認(rèn)為商業(yè)就是錢來錢往的事兒。

    沒自大到，直言我錢多我就能贏，已經(jīng)是不錯(cuò)了。

    實(shí)際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經(jīng)歷過，還得看，得學(xué)。

    這一點(diǎn)，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個(gè)都是摸著石頭過河的創(chuàng)業(yè)者.。

    耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個(gè)樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會(huì)不放在心上嗎？”

    “既然放在心上，你覺得他是半個(gè)月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通？”

    “所以，可以肯定的是，這半個(gè)月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急于回應(yīng)。”

    小馬哥這個(gè)時(shí)候說話了，“那也許…就是Actoz沒想好要不要在中國(guó)尋求代理呢？”

    耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個(gè)錢，可是Actoz沒想好，一直沒給你答復(fù)。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？”

    小馬哥，“兩個(gè)可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回復(fù)啊。”

    “第二，就是說好話唄！誘使Actoz產(chǎn)生拓展中國(guó)市場(chǎng)的想法。”

    耿大爺，“對(duì)呀！”

    “假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現(xiàn)在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中國(guó)市場(chǎng)，你可以給張建回話了，你得怎么回？”

    “我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。

    如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭(zhēng)取來的，按一個(gè)正常人的思維，他在電話里會(huì)只說那么多嗎？

    他是要邀功的。

    “我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉(zhuǎn)變了公司的想法等等。”

    這才是一個(gè)正常的、貪心的人的做事方式。

    可是樸正浩卻沒有。

    這說明，Actoz從最開始就有拓展中國(guó)市場(chǎng)的意愿，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他才會(huì)只提回扣，而沒有邀功。

    這也是正常人的思維。

    小馬哥有點(diǎn)心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這么說，還真有可能？”

    “可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現(xiàn)在再給那個(gè)樸正浩打個(gè)電話，就說……”

    張建，“大爺你說，我得說啥？”

    耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老板發(fā)話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費(fèi)！”

    張建：“……”

    張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個(gè)回扣而己，至于這么大方嗎？

    “是不是太多了？”

    小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這么多！”

    耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎么說！”

    齊磊有點(diǎn)明白耿大爺?shù)囊馑剂耍瑢?duì)張建道：“按耿大爺說的辦！”

    張建無語，“那好！”

    剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”

    此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”

    章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的的回扣。”

    “然后，第二……”

    沉吟了好一會(huì)兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價(jià)的啊？差價(jià)給他個(gè)提成。提多少我不懂，耿總應(yīng)該了解吧？”

    “第三，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有國(guó)內(nèi)的公司也在和Actoz接洽，最好讓他事先通個(gè)氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢。這個(gè)錢數(shù)，也耿總來定吧！”

    張建：“？？？”

    卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著屏幕半天沒回過神來。

    他現(xiàn)在有點(diǎn)明白，齊磊為啥把一個(gè)礙事的老丈母娘拉進(jìn)群里來了。

    最后，凝重的打出一句話，“活到老學(xué)到老，章校長(zhǎng)這算是讓我長(zhǎng)見識(shí)了啊！”

    章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計(jì)過。”

    耿大爺看了，不僅沒輕視，反而更高看章南一眼。

    徐文良是官，他吃的那個(gè)虧跟這個(gè)肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這里面來，那也是本事。

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