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生吃有點過分了哈!
不過,這也只不過是兩個小情侶之間的曖昧玩笑。
最后,徐小倩以一通亂錘收尾,方發泄心中不滿,甜甜睡去。
齊磊卻久久不能成眠,不是身邊躺著嬌滴滴的徐小倩,吃不到鬧心。而是……
他在思考。
剛剛和徐小倩說的那些并非虛言,真的是讓人卡了一回脖子,就知道疼了。
誰特么也靠不住!
有個念頭在齊磊心中滋長,一旦落地,便瘋狂滋長,怎么也抑制不住。
從第二天開始,齊磊正式化身“家庭婦男”,擔負起“喂豬”的重任。
早晨五點起床,給大伙買早餐。
比如,門口早點鋪子的油條和包子。
再比如,巷子口兒豆腐房的現磨豆漿。
其實早點鋪子也有豆漿,只不過,楊曉總說那家老板心黑,豆漿是兌過水的,不像豆腐房,一塊五毛錢能打一暖瓶,又香又實惠。
中午也要把飯做好,送到網吧去。
還算人道的是,晚飯不用齊磊張羅,但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家,因為徐文良又下鄉了,章南則是又要盯高三,又要準備升級省重點中學的軟硬件檢查,沒時間管她。
所以,徐小倩可以很安心的放飛自我,天天在齊磊這里膩歪。
而且,除了第一天那家伙沒安好心之外,其后倒還算老實。
下了晚自習,徐小倩在屋里看書、做題,他就到客廳去輔導大玲和燕玲。
什么時候徐小倩合上書本,他什么時候進屋。
說實話,這可能是齊磊這半年來過的最舒心的日子了。做做飯,哄哄孩子,閑暇之余還能胡思亂想一陣。
而這種胡思亂想,正是齊磊所缺少的。
因為人在高度緊張,高度疲勞的狀態下,是很難注意到所有細節的,難免紕漏。
只是閑暇之時,放空思維,才能把過去的片段一點一點串聯起,那些不清晰的靈光一現,也都漸漸有了用步之地。
只可惜,這樣的日子,好景不長。他想歇,可是實現又容不得他停留太久。
16號,也就是齊磊喂了五天豬之后,耿大爺直接在電話里急了。
“你特么的到底什么時候過來!?這一堆事兒呢!你倒好,伺候起孩子來了。”
齊磊難得清閑,哪舍得去公司遭罪?
敷衍了事,“過完年再說吧!這不也沒幾天了嗎?”
耿大爺在電話那頭瞪了眼,“你過不過來?”
齊磊賊倔強,“不!”
耿大爺:“行!你不過來,我們過去行了吧?”
咬牙切齒:“大、老、板!?”
能把耿大爺氣的咬牙切齒,真的不容易。
掛了電話,耿大爺、齊國棟,還有周桃,真的就開著車殺向尚北。
當天下午,就把齊磊堵在了自家廚房。
然后……
然后,不光耿大爺,周桃和齊國棟就崩潰了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齊總,你還真哄孩子呢啊?”
他們以為齊磊不去公司,是拿唐小奕他們做借口,就是偷懶。
是真沒想到,他真的成家庭婦男了。而且,那飯做的叫一個認真啊!
齊國棟也簡直無語,“你可真行啊!公司不管了?”
齊磊打哈哈,“做飯怎么了?關系到吳小賤、唐小奕他們能不能安心學習,關系到前途呢!”
就見周桃真的要上手了,陰著臉色:“你知不知道,就你做飯這工夫,咱們損失多少錢?”
耿大爺在旁邊添油加醋,“做個飯而已,你雇個阿姨也行啊!”
周桃,“對啊!雇個人能怎么的?就你回來這幾天,賠進去的就夠把全尚北的保姆全包下來了。”
齊國棟捧哏,“這飯做的夠貴的哈!”
齊磊被他們絮叨的腦袋疼,干脆把火關了,“行行行!不做了,行了吧?”
頹廢的回屋,“我不是不干活,我是沒想好怎么干活!”
周桃,“得了吧你,偷懶就是偷懶!”
……
片刻之后,眾人坐在了齊家客廳,齊磊往那兒一靠,“說吧,賠了多少了?”
三石公司之前就沒賠過錢,就沒吃過虧,冷不丁蒙受一點損失,齊國棟和周桃就有點慌了。
聽聞齊磊發問,齊國棟馬上道:“直接損失和間接損失加在一起,一個億打不住了。”
齊磊一攤手,“這不才一個億嗎?和我預估的差不多嘛,還賠得起啊!”
看向耿大爺,意思是,他倆沒經歷過磨難,沉不住氣,您老怎么也急了。
耿大爺一看他那個小眼神兒就來氣,不過養氣工夫還算足。
“問題是,再拖下去,我們今后的布局都要受到影響。”
“甚至你30交易平臺、盤古系統的測試,這些都要受到影響!”
耿大爺加重語調:“所以,這就不是現在賠多少的問題,而是處理不好,就會有更大的危機!”
不想,齊磊一攤手,“那你們來找我也沒用啊!我也沒想好怎么處理。”
問題齊磊都知道,還是暢想斷供鬧的。
之前說過,暢想斷供,對三石公司的影響非常大,甚至可以說有可能傷筋動骨。
說簡單點,三石網吧面臨的第一個問題就是,沒電腦可用。
網吧沒電腦可用,這不開玩笑嗎?
而且,很多已經簽了合同,甚至裝修、牌照都落實的業主,就差電腦入戶了。
怎么辦?
這就不是小事兒了,涉及到合同違約。
不光要賠錢,而且公司信譽也會受到打擊。
唯一的解決方案就是,三石公司臨時采購一批電腦,保障這批業主可以正常營業。
光這一批,就有200多家店、3萬多臺電腦。
這可都是臨時采購,相同配置的臺腦,和暢想的大批量合同完全不是一個價格,要高很多。
每臺電腦,在保證不簡配,且性能穩定的前提下,與合同價差了近2000塊。
但是,三石公司又不得不按合同簽好的價格給到業主。
光這一項,5000多萬貼進去,全打水漂了。
第二個問題:老業主的設備維護。
在這方面,三石公司有一個完整的用戶日常維護方案。
不管你網吧開在哪兒,今天一個電話,要更換什么電腦配件、外設產品,都能從就近庫房調配,48小時之內換件,而且有專門的人員上門服務。
這可以說是業內最高效,最完備的客服保障系統了。
之前,這些電腦配件也是暢想供貨,而且上門維修、定期維護都是和暢想有協議的,不用三石公司操心。
現在好了,全沒了。
為了維持這套客服系統的運作,三石公司又不得不臨時采購了一大批配件、外設等等,然后依舊按原本的合同價給到老客戶。
其實也不用,加盟合同上有關于維修換件的符合市場價浮動機制。
可是,越是這個時候,越要穩住老業主,越要收買人心。
因為你三石公司的經營問題而把價加到業主身上,有損公司形象。
第三,也是耿大爺都急了的原因。
那就是,找不到合適的替代廠商!
一月份都過去一半了,2001年40萬臺的采購合同,到現在還沒定下來。
而且,這還是一個異常艱難的過程。
齊國棟此時也是異常焦急,“除了暢想,國內還有北大方正、清華同方、TCL、七喜、海信、長城等廠商。”
“有點規模的廠商就這么多了,可是沒有一家符合咱們的要求。”
確實沒有一家符合。
首先,兼容性不過關。
其次,顯卡也都不過關。
品牌機為了壓縮成本,很多東西是能減就減,而減的最多的就是顯卡。
可是網吧正好反過來,顯卡是硬性要求。
“而且.....”齊國棟都無語了,“這些國內廠商,也就方正勉強能接咱們的單子。”
齊磊,“怎么講?”
齊國棟,“這么說吧!”
隨手拿起茶幾上也不知道是誰的草稿本,掏出筆來計算。
“2000年,國內臺式電腦銷售了736.5萬臺。”
“光暢想一家,就占了三分之一還多,260萬臺。”
“排第二的北大方正,83.6萬臺。”
“第三清華同方,46.1萬臺。”
“TCL....33萬。”
“七喜....還不到24萬臺。”
“海信和長城加一塊兒,和七喜差不多。”
“剩下30%的市場是兼容機,也就是攢機。”
抬頭看著齊磊,“看明白了嗎?三分之一是暢想、三分之一是攢機,剩下三分之一才是其它廠商!”
齊磊淡笑,“明白!也就是說,就算銷量排第三的同方把一年的產能都給咱們,也就勉強夠。”
“也就是說,國內能收下咱們訂單的,只有暢想、方正、同方三家。”
齊國棟:“對嘛!”
“暢想掐著咱們的脖子,所以可以選擇的也就方正和同方。”
“而這兩家的電腦在質量上同樣存在很多問題,并不是我們的首選。”
齊磊搓著手,似乎還是不太著急,“那攢機呢?”
這回齊國棟想都沒想,“不可能!”
攢機最大的問題是標準化。
這不像后世個體網吧,找個懂行的攢幾百臺機器就行了。
這么龐大的一個網吧連鎖,40萬臺機器的采購量,加上之前的已經接近百萬臺的級別了,你怎么解決標準化的問題?怎么解決品控的問題?怎么解決后期維護的問題?
齊國棟看傻子一樣看著齊磊:“你不會認為,咱自己攢的,比工廠流水線上下來的品控還要強吧?”
齊磊都笑了,“三叔,你別急嘛!咱這不是想辦法呢嗎?”
攢機不可行,他當然知道,只不過.……
半開玩笑:“要不,上進口品牌?”
齊國棟都要哭了,“別鬧!找死!”
進口品牌,像是戴爾什么的,確實好。
可是,價格呢?
價格又是個大問題。
其實,這也是耿大爺都著急了的主要原因。
目前來看,可以在設備的品質、各方面的保障上超越暢想的,只有進口品牌。
可這也僅僅只存在于討論上,價格這一關就過不去。
說一個最簡單的道理,如果你想開網吧,你會選擇哪個品牌?
是有長期網吧供貨經驗,性能穩定、性價比高、只要五六千元的的國內第一大廠,還是其它不穩定、還不便宜的小廠?
又或者,選擇近萬元的進口品牌嗎?
當然不會啊!做生意是要考慮成本的。
這個年代的網吧,不像后世,高端網咖能給你上多高的配置就上多高。
這年代,再好的網吧也是中等配置電腦,舍不得上高端機。
一臺電腦,不多算,就算差2000塊的差價,100臺就是20萬,哪個網吧老板不得琢磨琢磨?
再說了,讓三石公司帶的,現在國內的網吧行業格局變了。
現在是都在玩連鎖加盟,而且,做不過三石網吧,還不會抄作業嗎?
所以,除了三石之外,其它的網吧連鎖其實也不差。服務器、成本核算上有點小差距,但也不大。
那么問題又來了,三石這邊,設備成本長了這么多,造成投資成本大幅度上升。
而別人家的連鎖卻還能用暢想的設備,且既穩定,又便宜。
那你說,怎么選擇?
所以,這才是耿大爺著急的原因。再找不到設備替代品,你的網吧業務就要受到很大的影響,基本盤就要沒了。
此時,齊磊看著齊國棟羅列的一堆數據默不做聲。
其實,這些他都知道,只不過就像之前和徐小倩說的,解決起來不難,回頭繼續找暢想唄!
柳紀向不是傻子,現在輿論已經反轉了,他再和三石公司對著干是不明智的。
況且,三石公司要是真拿出三到五年兩百萬的訂單,暢想也頂不住,也要動心。
但是,同樣是齊磊說的,這被人卡脖子的事兒,有一次就夠了,絕對不能有第二次。
所以,他才想了五六天也沒想出個結果。
就這么不說話的坐著,大伙兒也知道他在思考,只是不知道他想沒想到解決方案。
說實話,連耿大爺都希望齊磊再創造一個奇跡,畢竟齊磊善于創造奇跡。
也不知道過了多久,齊磊突然喃喃自語,“40萬....40萬....40萬啊.....”
大伙兒看來,心說,怎么了?被40萬難到了吧?
其實老耿也想過,要是少一點反而好辦了,40萬的年采購量,太多了。
卻不想,齊磊蹦出一句,“40萬太少了,要是有140萬該多好啊!”
我噗!!
大伙兒都噴了,四十萬都抓瞎呢,還140萬?
耿大爺湊上去,“小癟犢子,你念叨啥呢?”
齊磊沒回答耿大爺,還在自己的思索之中,心說:要是有140萬臺,就有可操作性了啊!
想著想著,齊磊突然拿起電話,給南光虹打了過去。
“南大爺,問你個事兒。”
對面南老容光煥發的,他的盤古起飛了,正爽著呢!
“啥事兒?盡管說!”
齊磊,“您不是在暢想做過總工嗎?如果咱們也想弄個產能40萬臺電腦的廠子……”
對面南老爺子一聽,都沒讓齊磊說完:“停!別做夢!!”
齊磊,“????”
南老,“是老耿頭兒,還是你三叔出的餿主意啊?”
繼續道:“這事兒他們和我商量過,咱們有需求,干嘛不自己做?”
“可是,不現實。”
齊磊點了點頭,說出一句南老剛想說的,“周期上不允許。”
一個電腦裝配廠,不是說建就建的,沒個三兩年的周期,是建不起來的。到時候,黃花菜都涼了。
那邊南老聽罷,“不光是周期的問題,還有別的原因。”
“第一,你沒那么多資金,賬面上就五個億,都砸進去建廠,你不過了?說白了,你還是太窮!”
“第二,你就算不過了,砸鍋賣鐵建組裝廠,也只是個空殼。你知道40萬產能的廠子,需要多少專業工嗎?冷不丁的,你上哪招人去?”
“第三,你沒技術!這個事兒,我可以給你牽頭去組織。可是,硬件適配、軟件適配、兼容性、電源解決方案、工業設計、生產線優化等等等等。”
南老畢竟是暢想技術上的奠基人,所以說起這些如數家珍。
“這不是我一個人能完成的,需要團隊,一個大團隊!”
“就算你拿錢砸,也比不過人家!”
“你要知道,暢想那是計研所的技術支持。又有漢卡、交換機等等前期的專業工和技術累積,才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正,那也是全國最好的兩所高校做后盾。校內的研究院,學者人才拿來就能用!”
“你呢?你有什么?你啥也沒有,就我這一個糟老頭子。就別做這個夢了!”
南光虹說的都是很現實的問題,資金且不說,首先專業工和一線技術人才就是個大問題。
這個年代不是十年后,二十年后,深圳、東莞的電子廠一大堆,熟練工、技術工一大堆,恨不得一天招滿。
剛進入21世紀,哪來那么多好工人給你?
再說了,組裝廠,再不用技術,也得有技術。從零開始還沒技術背景,就很不現實。
何況,三石公司面臨的設備短缺是迫在眉睫,真的遠水解不了近渴。
齊磊聽擺,其實也不意外,這些他也想得到,只不過沒有南老專業。
之所以有此一問,是別的原因。
“唉!”長長一嘆,“我要是有140萬的訂單就好了!”
南老一聽,和耿大爺是一個反應,“40萬你都解決不了,還140萬?”
齊磊,“對呀,有140萬,我就敢玩個大的!”
南光虹愣住,“什,什么大的?多大啊?”
齊磊又開始討人嫌,賣起了關子,“能讓您老爽到爆那么大的!”
南光虹想都沒想,“盤古系統裝機三千萬?”
好吧,現在能讓南老爽到爆的,也就是盤古的裝機數據了。
要是真能到3000萬,吃下整個國內市場,那南老做夢都能笑醒。
“140萬....140萬....”
“沒有140,有100也行啊....”
放下電話,齊磊還在那念叨。
聽的齊國棟直心煩,“別做夢了!還140萬?天上是不會給你掉下來那多出來的100萬的。”
剛說完,手機響了。
齊國棟一愣,下意識到外屋來接電話。
過了一會兒,懵著回來的。
往那一坐,瞥頭瞅著齊磊,“你這嘴開過光?”
齊磊也一愣,“怎么了?”
齊國棟,“極光、順騰的老板到哈市了。想談合作,幫咱們解決設備供貨的問題。”
“嗯?”
這是耿大爺發出來的調都不對了。
臉色漲紅,看著齊磊,半天蹦出一句,“媽了個巴子的,你不會真開過光吧?”
剛說到這兒,結果好事兒就來了?
齊磊也笑了,他自己都懷疑,是不是有什么說道,每次只要他一想,保準有差不多的送上門來。
……
————————
極光和順騰,是網吧連鎖行業內緊追三石的兩家公司,就是第二和第三。
而且,這兩家公司是親戚。
有點類似快遞業的三通一達,也是親戚關系。
極光的老總叫張全安,80年代的大學生,原本是中關村賣電腦的,帶小舅子一起干。
99年初,三石網吧連鎖大火,開始鋪展京城市場,張全安發現了商機,搞網吧連鎖是個大買賣。
于是,在北大雇了幾個大學生,自己做了一個服務器方案和管理軟件。
緊隨三石公司之后,也干起了網吧連鎖——極光網吧。
而且,這個人極不要臉,他成功的秘訣只有一個,那就是——抄三石!
三石怎么做,他就怎么做。齊國棟都一度懷疑,這孫子是不是在三石公司內部安排內奸了。
反正,三石今天出來的東西,只要是關于網吧連鎖的,他明天就能抄過去,而且抄的還挺像樣。
到了2000年初,張全安的網吧連鎖在京城、河北、河南地區已經有了一定的規模,三石花了好大的勁兒才在這幾個地區打開局面,張全安這個抄襲者反而成了地頭蛇。
而這個時候,南方的網吧連鎖市場還是一片混戰,沒有龍頭企業。都是一些小的加盟公司在做,幾十家網吧就算不錯了。
張全安的小舅子廣子晉,又抓住了這個機會,開始南下鋪展業務。
因為有張全安的資金支持,以及經驗,還有極光的設備渠道、裝修渠道等等,那些小公司根本不是對手。
很快就和三石公司一起,在廣東、江浙等地瓜分市場。
廣子晉的公司,也就是現在的“順騰網吧連鎖”。
這兩家一個在北,一個在南,給三石添了不少麻煩。
更過分的是,市場進入僵持態勢之后,這兩家弄了個什么行業協會,把三石扔外面了。
目的很明顯,就是為了聯合小型企業對抗三石的蠶食,著實給負責拓展市場的周桃添了不少麻煩。
周桃一度揚言要滅口,你就說把小桃姐氣成什么樣兒吧?
至于這兩個人為什么來哈市?
齊磊一想就明白了,突然燦爛一笑,“既然來了,挺好的。”
“讓他們來尚北吧,我親自見一見!”
周桃如蒙大赦,“正好老娘不想搭理那兩人!”
第二天,齊磊就在家里見到了兩個同行。
兩個人挺意外,沒想到小齊總會見他們,更沒想到會是在家里。
而且,和想像中的完全不一樣,他們只是在網吧連鎖這方面和三石公司有對抗,可是三石公司還有網站,還有游戲,還有盤古。
再加上,齊磊這幾個月風頭可不小,央視就上了兩回,各位新聞狂轟亂炸,在心里就感覺,小齊總和他們不是一個級別的。
可是到這一看,好吧,很普通,不能再普通的東北小院。
“小齊總,真是……”
想說親民,又不太合適。
齊磊給兩人讓了座,“是不是簡陋了點?”
自嘲道,“我爸都說,要不要換個房子?可我就喜歡這兒,從小就在這屋里瘋,習慣了。”
張全安點點頭,還是有點拘謹,“小齊總很特別。”
齊磊給他們倒了水,“別了。”
“不繞彎子,咱是同行,也是冤家。”
“直說吧,兩位過來,是為了盤古系統,還是三石管理軟件?”
二人一聽,暗贊齊磊通透的同事,干脆也不客氣,“都要!”
齊磊聽罷,點了點頭,卻是不意外。
首先,最近除了三石的網吧,其它的網吧效益都在下降,這是盤古引發的話題性決定的。
大家都往三石的網吧跑,因為能玩博客,能玩盤古的個性主題。
而管理系統…其實也不是為了管理軟件來的,他們兩家的管理軟件做的也不錯,有些地方甚至值得三石公司借鑒。
他們是奔著30交易平臺的充值渠道和提現渠道來的。
這同樣是三石的一大優勢。
你想在30平臺交易,想用當下的網絡金融,那除非你有網銀。
不然,普通的網友就只能去三石網吧。這同樣給三石網吧帶來了大量的客源。
這兩個東西,他人眼饞是一定的。
可是,他們又不是三石,沒那個能力做系統,更沒能力做交易平臺。
所以,就惦記唄!
只不過,以前沒人開口,傻子都想得到,那是人家三石的核心優勢,憑什么給你?誰開口誰天真。
但是,現在不一樣。
現在是個機會,張全安和廣子晉就是奔著這個機會來的。
對此,對于二人都想要的情況,齊磊淡淡地點了點頭,“可以,沒問題!”
二人一滯,沒想到答應的這么痛快。
要知道,能在南北兩大地區壓著極光和順騰,三石最大的優勢,就是這兩項。
對于二人的錯愕,齊磊也實在,“我也不來談判籌碼那一套了。其實,今天如果你們不來找我,我也會去找你們。”
二人不解,“找我們?”
齊磊,“對啊,這么說吧,三石公司的方向不在網吧。我其實不是你們的競爭對手,網吧業務對三石來說,只是一個平臺。”
“說白了,要是所有的網吧都能用盤古,用30渠道,我把網吧加盟的業務撤出來都沒問題,送給你們都行!”
二人,“……”
相視一眼,“小齊總的格局,我們看不透啊!”
齊磊擺擺手,“客套話就免了吧!說說,你們本來是想拿什么來叫喚吧?我對這個可能會感興趣。”
張全安一聽,自信的笑了,“小齊總一定感興趣。”
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