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但問題是,這已經(jīng)不是冒險(xiǎn)精神的問題了,他瘋了!
四個(gè)組并駕齊驅(qū),這哪是在競(jìng)爭(zhēng)?在鮑爾森看來,更像是在賭氣。
但是,問題又來了。
“在收益面前,成本不值一提!”
鮑爾森愣愣地怔在那里,他突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,那就是:
他和齊磊從來都是討論宏觀的大戰(zhàn)略,一直在布局大方向,兩個(gè)人好像從來沒就盈利的問題展開過認(rèn)真的討論。
當(dāng)然了,不對(duì)利潤(rùn)做出預(yù)期判斷那就是扯淡。德盛自己的評(píng)估機(jī)構(gòu)已經(jīng)不止一次地對(duì)智能機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行過分析研究,每每得出的結(jié)論也都是樂觀的。
這個(gè)項(xiàng)目非常有前景,有賺頭。
但現(xiàn)在看來,鮑爾森意識(shí)到,他預(yù)期的收益和齊磊預(yù)期的收益好像存在差異吧?
在齊磊心里,這得多大的收益能支撐起這么大的研發(fā)投入?
“齊,我想我們應(yīng)該好好聊一聊!”
齊磊皺眉,“聊什么?”
鮑爾森,“關(guān)于收益的問題。”
“哦。”齊磊挑眉,“原來聊這點(diǎn)事兒啊?沒時(shí)間。”
“你!”
鮑爾森差點(diǎn)噎死,能不能靠點(diǎn)譜?
結(jié)果齊磊一攤手,“你都看到了,我真的沒工夫和你討論這些無聊的問題。”
也知道鮑爾森在擔(dān)心什么,他在擔(dān)心血本無歸。
其實(shí)這都是正常的,按照現(xiàn)在手機(jī)廠商們的利潤(rùn)率來計(jì)算,再加上鮑爾森通過專業(yè)機(jī)構(gòu)分析出來的數(shù)據(jù),以及當(dāng)下多家競(jìng)爭(zhēng)的局面,大概智能機(jī)上市之后的零售價(jià)格應(yīng)該在500到600米元之間,不會(huì)再高了。
這個(gè)價(jià)格再去掉渠道成本大約20%,廣告成本10%左右,也就剩下350到420米元。
而鮑爾森理想的狀態(tài)是,給自己留下20%的凈利潤(rùn)。但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈的話,價(jià)格戰(zhàn)是在所難免的,所以能有10%就不錯(cuò)了。
也就是說,350到420再減去10%,大約310米元到380米元是三石智能機(jī)的理想成本。
不是說一定要在這個(gè)區(qū)間,而是在這個(gè)區(qū)間,三石手機(jī)才能最具有操作空間和競(jìng)爭(zhēng)力。
這三百多米元再去掉硬件和軟件成本,專利成本等等,其實(shí)留給研發(fā)的空間不多。
鮑爾森做過保守的估計(jì),如果在一年內(nèi),三石手機(jī)可以達(dá)到市場(chǎng)占有率3%的成績(jī),那么總的研發(fā)經(jīng)費(fèi)控制在一百億以內(nèi)是沒有問題的。
當(dāng)然了,這是按北美三石的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)來算,不計(jì)算齊磊在中國三石,以及他撬動(dòng)整個(gè)中國半導(dǎo)體行業(yè)的投入。
如果算上那個(gè)就沒數(shù)兒了,鮑爾森也管不著,那是齊磊自己的事兒。
一百億,其實(shí)已經(jīng)捉襟見肘了,德盛的評(píng)估是最終超支50%左右,勉強(qiáng)可以接受。
可是現(xiàn)在,一下起四個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),而且聽齊磊的意思,還是走不同的研發(fā)路線,那是不是研發(fā)成本就得翻四倍啊?
賬雖然不是這么算的,中間一定有重疊,但是大差不差也可以這么理解了。
“齊!”鮑爾森真的慌了,“這樣的手機(jī),即便你研發(fā)成功了,我們也沒有任何利潤(rùn)可言,反而要賠錢,真的要這么瘋狂嗎?”
鮑爾森不死心,今天一定要和齊磊把這個(gè)問題說清楚,否則要出大亂子。
然而齊磊卻是笑了笑,答非所問,“鮑大爺,我和你討論過營銷策略的問題嗎?”
鮑爾森一怔,“營…營銷?”
“沒有!”
齊磊,“那最終定價(jià)咱們聊過嗎?”
鮑爾森無語了,“你的智能機(jī)都還沒影兒呢,討論什么定價(jià)!?”
“對(duì)啊!”齊磊一攤手,“你連咱們的產(chǎn)品是什么都沒搞清楚,光憑別人的產(chǎn)品就給咱們定了個(gè)價(jià),搞了一堆評(píng)估,你說你是不是有病?”
“FUCK!你才有病!”
鮑爾森急了,說話就說話,你擠兌什么人呢?
恍然若失,“哦,這么說,咱們還沒定價(jià),你的營銷策略也不是常規(guī)的?”
齊磊點(diǎn)頭,“對(duì)了!”
“那你打算怎么營銷?”
齊磊再笑,“你說,我一個(gè)也算傲視全球的傳播大師,能和你理解中的營銷一樣嗎?”
鮑爾森,“……”
齊磊:“把你評(píng)估報(bào)告里10%到20%的廣告成本去掉,咱不花那個(gè)冤枉錢。”
“你要這么說的話……”鮑爾森笑了,早說嘛!
別的不好說,但是在傳播這件事兒上,他對(duì)齊磊是有絕對(duì)信任的。這家伙什么都干得出來。
而且再一想,他對(duì)成本的擔(dān)憂多半是多余的。
這家伙比猴都精,賠本的買賣他是不會(huì)做的吧?那還操這個(gè)心干什么?
“好吧!”鮑爾森臉色一變,笑成一朵菊花,“剛剛是我草率了,我接受你的策略!”新筆趣閣
背著手又開始美滋滋,“四個(gè)團(tuán)隊(duì)…嘖嘖,應(yīng)該不會(huì)出岔子了!”
可是,事后鮑爾森一琢磨,不對(duì)啊,他有獨(dú)到的營銷策略,能把廣告成本壓縮到極致,那他怎么不早告訴我!?
要知道,這一兩年,德盛就智能機(jī)項(xiàng)目沒事兒就做評(píng)估,搞分析,那錢啊,是大把地往出撒啊!
截止目前,光是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和分析商業(yè)結(jié)果這一塊兒,鮑爾森起碼花出去上千萬了。
而且,每次做評(píng)估什么的,齊磊都在,都知道。
你早告訴我,我不就不花這個(gè)冤枉錢了?不就不用得到一堆垃圾數(shù)據(jù)了?
“齊,你到底在干什么?”
對(duì)此,齊磊賤兮兮的一笑,“我看你忙活的挺開心的,就沒好意思打擾你。”
“……”
“該死的!”鮑爾森大聲咒罵,“去死吧你!”
齊磊哈哈大笑,有時(shí)候,在不涉及錢的問題上,這老頭兒還是挺好玩的。
本著打一巴掌給個(gè)甜棗的原則,把鮑爾森拉進(jìn)一間屋子,“給你看點(diǎn)好東西。”
“什么東西?”鮑爾森黑著臉,心說,你搞的神神秘秘的,要干什么?
結(jié)果,更神秘的還在后面呢!
只見齊磊從保險(xiǎn)柜里拿出一塊…板磚,展示在鮑爾森面前,異常鄭重,“三石手機(jī),零號(hào)!”
“嘎!這特么是手機(jī)?”眼前一黑,鮑爾森差點(diǎn)沒抽過去。
老子拿幾百億跟你玩,你就給我看一塊板磚!?
完了,沒希望了!
這玩意就是一塊板磚,它就不能叫手機(jī)!
簡(jiǎn)單描述一下就是,大概四公分的厚度、二十公分左右的長(zhǎng)度、十幾公分的寬度,板磚都沒這么寬。
當(dāng)然了,做工就更可圈可點(diǎn)了,因?yàn)榫蜎]有做工。
怎么說呢?有點(diǎn)像某個(gè)大學(xué)生在自家工具間里diy出來的疑似電子產(chǎn)品。
之所以是疑似,是因?yàn)闆]開機(jī),鮑爾森也不知道這到底是不是電子產(chǎn)品。
“你看看…”齊磊撇著嘴,怎么還嫌棄上了呢?
低頭看了一眼,“長(zhǎng)的…好吧,長(zhǎng)的確實(shí)有點(diǎn)丑!”
事實(shí)上,這不是一個(gè)大學(xué)生diy出來的,而是4組的一群研究生diy出來的。
如果仔細(xì)看,鋁合金邊框因?yàn)榇蚰サ牟粔蚓?xì),還有磨痕呢!
話鋒一轉(zhuǎn),趕緊找補(bǔ),“丑是丑了點(diǎn),但是0號(hào)機(jī)的意義可是十分重大的哈!”
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