第867章 來廠里干吧
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這話里沒有言不由衷,而是真實想法。
董燕桉是個心細如發的人,能想到這些,并不是懂得經營,而是根據平日里觀察得來。
蘇小甜覺得,一個對這一行完全陌生的人能想到這一點,已經十分難得了。
她看向董燕桉的眼神,也不由多了幾分贊許。
如果不是董燕桉是名牌大學的高才生,將來肯定有非常好的前途,她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子里干。
趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了,她開口的時候,大大咧咧。
“我覺得,搶占市場份額最重要,在生產能力能保證的情況下,盡快擴大銷售區域,會推動廠子快速發展。”
她其實一直都有一個簡單又直觀的想法,如果銷售不出去,別的都白搭。
蘇小甜不由感慨,兩個人的喜好不用,想的方向果然也是不同的。
但不得不說,兩個人說的都是很有道理。
“紅梅,你說說,銷售應該怎么擴大?”
這其實也是近一段時間蘇小甜一直在想的一個問題。
廠里生產的貨物,最近一段時間因為激勵機制的改變,確實增加了不少。
但實際上,搶占的也只有京城這一塊地方的市場份額。
蘇小甜也想過,什么時候,廠子里的產品能夠遠銷,才是真正發展起來了。
但是,現在的物流不夠發達,網絡更是不存在,后世的很多銷售模式,在這個時候是用不上的。
甚至,現在就連廣告的方式都十分落后,除了報紙電視之外,基本上沒有太多的花樣兒。
這兩種方式,電視廣告能引起更多人的關注,但是代價太大,她這樣的小廠子,支撐不起。
報紙上的廣告,根本引不起太多人的關注,又十分不劃算。
這時候要擴大銷售,還是要有一個非常強悍的銷售團隊才行,或許,近期可以再招一批銷售人員。
“目前的銷售方式不是不好,但能覆蓋的區域太少。如果有可能,將銷售渠道擴展,最好能將周邊的城市都納入板塊之中,這才是最好的。”
不得不說,趙紅梅的想法和蘇小甜簡直算是不謀而合。
蘇小甜鼓勵道:“你說得不錯,紅梅,還有什么想法?”
“我覺得,內部的一些管理方法也可以適當改變,比如薪酬方面的體制再優化一下,同時,完善職工的工資分配制度,這樣做,可以推動每一個員工發揮自己的主動性和能動性。”
“如果能在外地弄起屬于廠子自己的門店,有信任的人負責,分廠的產品搶占當地的市場份額,可能效果更好。”
得到鼓勵的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。
“紅梅,你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發光了。
真是沒想到,自己身邊人才是真的很多。
只可惜了,這樣的人不能招攬過來為自己所用,還是挺遺憾的。
“再就是有一點也很重要,廠里的管理人員必須要敢想敢干,只有激發了他們的能動性,才能真正讓廠子有長遠發展。尤其是負責銷售的人,一定要有別人想不到的想法。”
不管什么時候,人都是第一生產力,只靠著某一個人的能力,廠子要發展十分困難,但如果有很多人一起努力,那就容易了。
“紅梅,燕桉,等到了寒假,你們還是來廠子里吧,要不然,周末的時候也可以來廠里兼職,你們覺得怎么樣?”
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