173.企業發展兩條腿——衣食（1W大章求票）
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辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰績頗佳，各種海鮮得賣出去兩百多份。
如果平均一下，整個鐵具廠平均兩人買了一份。
看看旁邊賣咸菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多夸張了。
起初人潮涌動，然后斷斷續續，最終夕陽西下、夜幕降臨。
最后一撥人也離開了工廠。
穿著藍色制服的老工人從里面緩緩的拉上了鐵具廠大門，這代表最后一批搞衛生的工人也離開了——
82年的工廠里沒有清潔工，工人分班分組，然后像學生一樣各有衛生負責區域，由班組長安排工人值日。
婦女們趕緊坐下擦汗。
又忙又緊張，她們搞了個滿頭大汗。
向來以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了，她表現的不比其他幾個婦女好。
看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣，說道：“剛才那一陣人真多呀，把我嚇不行了，手都不會動彈了，秀芳你行，我看你挺穩當。”
秀芳說道：“哎呀嫂子你快別說了，我更是頭一次見著這么個情況，我也害怕呀，所以我低著頭，我不去抬頭，反正王老師說要我裝什么我就去裝什么?！?br/>
其他婦女紛紛說話，然后話題開始轉為正題：“今天咱能賺多少錢呀？”
劉紅梅一聽這話猛的爬起來：“王老師，剛才人那么多，咱的涼菜價格又不一樣，會不會算錯帳？”
王憶安撫她：“放心好了，這算什么人多？我算的清清楚楚，絕對沒有錯。”
劉紅梅又看向王東峰：“你是不是把錢給找錯了？”
王東峰叫道：“絕不可能！每次找錢我都看三遍，你沒聽因為我找錢慢了還有人吆喝我嗎？”
秀芳說道：“對對對，我聽見來著。”
王憶說道：“咱一起來數數錢？”
劉紅梅說道：“不數、不在這里數，黑燈瞎火的，咱先回隊里，回了隊里去大隊委亮了燈再數?！?br/>
王東峰說道：“還有不少涼菜呢?！?br/>
王憶準備的還挺多，黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了，但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。
對此他早有心理準備，一揮手說：“不要緊，帶回家去分了吃?！?br/>
婦女們不舍得：“挺貴的東西，那么一份就要賣幾毛錢一塊錢，咱回家去吃它們干什么？”
“一點沒錯，誰沒吃過海貨嗎？都吃膩了?！?br/>
“王老師，早知道咱最后便宜點賣就好了，我看后頭還有不少人想買沒舍得呢，咱要是給便宜賣那還能賣出不少?！?br/>
王憶擺擺手：“針對工人絕對不能降價，只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會降價賣，那他們下班那會就不買了，他們會等到晚上再過來買?！?br/>
婦女們面面相覷，不得不點頭承認確實是這樣。
可是看看剩下的涼菜她們實在不想帶回去分給社員吃。
見識到它們能換錢的事實后，一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。
島上的婦女真是窮怕了。
家里的老爺們是強勞力忙著賺工分養家，家里要添置點東西、要買糧食便是婦女們來算計，可家里多少錢她們都清楚，添不上東西、買不了糧食。
勞力多的一年干完了能從大隊委開支它個一百兩百塊，勞力少的干一年可能就攢下個三五十塊，甚至還有人干一年要倒欠大隊委幾十塊錢。
漏勺、大迷糊還有隊長家里就是要欠錢的那種，這叫漏斗戶。
所以能用來換錢的海貨她們都不舍得給家里吃，哪怕能換一個三毛五毛也要去換成錢應急。
22年是無法想象這時代婦女們怎么過日子。
她們有的哪怕是家里只攢了一塊錢都會去信用社給存儲起來，然后慢慢的積少成多，能攢出一張五十元、一百元的存單。
王憶卻不在意，看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個袋子裝了一些，去鐵具廠敲了敲門。
看門的老工人從大門上打開個小門，問道：“同志你有什么事嗎？”
王憶指了指外面收拾的小攤子說道：“師傅，我們是外島天涯島王家生產隊的社員，今天來您廠子賣涼菜來著，這剩下了一點，你不嫌棄你帶回去晚上下個酒?！?br/>
“外島的海鮮多新鮮您了解，我們隊里自己腌的，比國營飯店的新鮮、比副食店的好吃，用來下酒太合適了，您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧?！?br/>
老工人挺和氣的，笑道：“噢，你們是來賣涼菜的？剛才那會我聽著有人說了，說外頭來了個賣涼菜的，賣的涼菜樣式比國營大飯店里的還多，味道比飯店還好，就是你們？”
王憶說道：“應該是，您帶回去嘗嘗?！?br/>
“天涯島，是王向紅支書的那個島？”老工人又問。
王憶暗道自報家門果然是正確的，王向紅在老一輩人里名聲可真響亮。
他點頭說是。
老工人笑道：“你來給我送禮怕我攆你們？放心吧，小同志，你是王支書的人，我不會攆你們的，不用送禮。”
王憶說道：“這不是送禮，我是給您和值班工友都嘗嘗，明天其他工友來了問起我們這涼菜怎么樣，你們就把真實的味道給他們說說?！?br/>
老工人聽他說的誠懇，便出來接過了袋子，他打開聞了聞說道：“嗯，難怪他們說比國營大飯店還好吃，味道真香真辣。”
他去買了幾瓶啤酒，看見王丑貓手里的牌子后便去問了問價格，然后看看自己手里的涼菜塞給了王東峰一塊錢。
王憶和王東峰拒絕，老工人笑著擺手：“你們這不是給外島的學校賺錢嗎？給生產隊賺錢嗎？那咱不能占集體的光，就當時我老頭也給你們幫忙了。”
“不用跟我客氣，你們可憐我呢？哈哈，用不著，我跟你們說黨的政策好，我這樣的老頭也能賺工資，手里有閑錢哩，比你們外島的漁家富裕哩?！?br/>
王憶肅然起敬。
老人家的覺悟真是高。
老工人拎著啤酒溜達著進廠子又關了門，這還剩下好些涼菜呢。
王憶去找賣啤酒的兩個青年，這兩個青年有些敵視他，看見他來了紛紛抱起手臂冷眼看他。
他們嫉妒王憶的生意。
王憶問道：“你們是哪個供銷社的？”
“跟你有龜毛關系？”高個子的青年抬起臉看他。
王憶說道：“我跟徐進步經理關系還不錯，你們可能以為我在拉虎皮扯大旗，但我說的是真的?！?br/>
“另外還有宋金燕、姚當兵、潘錦華，你們認識他們三個嗎？他們三人都是供銷公司的員工，我跟他們三個關系也不錯?！?br/>
兩個青年對視一眼，然后高個子青年再度看向王丑貓拿在手里把玩的牌子問道：“外島、學校——你是天涯島的？”
王憶點點頭：“你怎么知道的？”
兩個青年頓時滿臉堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的這個氣質，你是天涯島上的王老師吧？”
“肯定王老師，外島一心給學校賺錢、給生產隊謀利益的不就王老師嗎？我們都聽說了?！?br/>
王憶挺詫異的，自己名聲有這么大嗎？至于嗎？
兩個青年做自我介紹，高個子青年叫蒙昌英，矮個子青年叫李臺，兩人都是供銷公司縣分公司的員工。
自從供銷公司改制，員工的職務跟著改，一些年輕員工變成了銷售員，負責銷售工作。
蒙昌英和李臺就是銷售員，他們是出來推銷啤酒的，現在經濟好轉、人們有錢了，好幾個啤酒廠想要把產品打進外島，所以公司安排他們出來推銷啤酒。
兩人也是有的放矢，經常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運站外等地方擺攤賣啤酒。
徐進步為人清白自重，只和天涯島上的關系走的近，這點供銷社內部都了解，然后他們知道王憶則要感謝姚當兵。
王憶對姚當兵的判斷很正確，這小子是大嘴巴，他沒少介紹王憶的事。
所以這兩人一聽他自己介紹說‘跟徐進步關系不錯又認識姚當兵’，再聯系牌子上的字便立馬想到了天涯島。
李臺跟王憶拉關系：“上個月你們學校不是要重建嗎？那個我們公司還給你們捐款買玻璃來著，我個人捐了兩塊錢?！?br/>
王憶跟他熱情握手：“那謝謝了、謝謝了，實在太感謝您二位了。”
“如果現在天色還早我該請你倆吃個飯的，但現在確實是天色不早了，我看你們收拾了啤酒準備下班了是吧？”
蒙昌英嘆了口氣說道：“唉，我們還不能下班，你不知道現在我們工作不好干了，這啤酒是計件出售，公司給我們安排了任務，還有六件啤酒沒有賣完，賣完后我們才能下班?！?br/>
“我們準備去菜市場轉悠轉悠，這個點下班的人還在買菜，我們應該能賣掉這些啤酒。”李臺介紹道。
王憶說道：“那這樣我更不能耽誤你們了，你們趕緊忙，另外我們生產隊自己弄了點海鮮涼菜，味道很不錯，你們既然賣啤酒應該也喜歡喝啤酒吧？”
“我不是自吹，我們那涼菜跟啤酒真是絕配，配一起絕了。”
“所以我們剩下了一些，你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃，總之要快點吃，海鮮不能久放?！?br/>
兩人訕笑：“這多不好意思?！?br/>
“就是，看你們賣的確實挺火熱，那都是錢呀?！?br/>
王憶拍了拍他們肩膀說道：“嗨呀，我們天涯島平時沒少受你們供銷公司照顧，這點小東西都是應該的?！?br/>
“你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看，喜歡的話以后再說。當然要是確實不喜歡就算了，也不能強人所難?！?br/>
蒙昌英急忙說道：“喜歡，其實我們挺喜歡的，剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗，味道真不錯。不過這東西不便宜呢，你看我們……”
“都是自家同志，這還說什么便宜、貴？”王憶打斷他的話，“行了，那我做主了，我給你收拾一下送過來?！?br/>
他把剩下海鮮涼菜都給打包好，還是按照一份一份的給裝上。
聽到他要把這些涼菜都送人，婦女們更舍不得。
可王憶是主心骨，主心骨發話了她們不好反對，但劉紅梅有辦法，她從別的方面來挑刺：
“王老師，反正是要送人回去吃，干嘛還要一份份的裝呀？裝一起不就行了？這么麻煩干嘛?！?br/>
她聲音很大，明擺著說給蒙昌英兩人聽。
兩人有點尷尬。
不過能免費吃涼菜，被說兩句也沒什么，反正說了不掉肉，而吃了好吃的那是真能長肉呢。
王憶把歸類的涼菜送過去，收拾的很好，一樣兩份，兩個人直接拎走就好。
兩人白得不少美味涼菜，心里能不高興？
另外他們多少有點過意不去，想要給王憶錢，可是看看手里這些涼菜的量，這可是不少錢呢，他們倆又舍不得。
王憶沒有在乎被他們占了便宜，擺擺手便瀟灑離開，讓劉紅梅他們挑上扁擔走人。
初戰告捷，第一桶金到手。
王憶想領著她們去吃個飯慶祝一下，結果除了幾個學生傻樂呵，其他人包括王東峰堅決反對。
劉紅梅更是說：“王老師咱可不敢下館子，不過年不過節的也沒有貴客上門，你說咱在城里下館子這不是造反嗎？”
“而且咱是給集體賺錢，要是花集體的錢吃飯，那不是回去讓人戳脊梁骨？”
“還要被支書批評?！毙惴紟颓坏?。
王憶無奈：“我請你們……”
“更不行?！眲⒓t梅使勁一揮手，“王老師你為咱隊集體付出多少？為我們社員付出多少？我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心！”
王憶只好說行。
但他讓一行人稍等，自己去了江南輕工業管理局海福縣商店。
這商店此時同樣下班了，已經關門歇業。
外面又貼上了一張紅色大紙，寫著傍晚王憶看到的那些字。
然后王憶給撕掉了。
我好心提醒你結果你卻說我是鄉巴佬？行啊，君子報仇十年不晚，鄉巴佬報仇一個小時！
回去的路上一行人都有些亢奮，她們七嘴八舌的討論著，說著說著又說到了剩下的海鮮涼菜。
婦女們扼腕嘆息：“早知道不如答應王老師捎回來的提議，不如捎回來分給咱社員?！?br/>
劉紅梅這會倒是看開了，說道：“行了，王老師這樣做也挺好，跟那兩個賣啤酒的成朋友了，多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好，讓他們去舉報咱們投機倒把那不是來事了？”
其他人聞言恍然大悟。
王憶笑道：“咱們不怕舉報，咱們有社隊企業的營業證，怕什么舉報？不過紅梅主任說的對，我送那些海鮮是為了跟他們兩個拉關系做朋友。”
“我把這事跟你們好好說說吧，要不然你們還是心疼，其實本來我準備去賺他們一筆錢的?！?br/>
“咱的涼菜賣的好，這個他們看在眼里，如果咱降價給他們讓他們可以自己去賣，那他們十有八九愿意接受這買賣?！?br/>
“但是我過去后才發現他們兩個是徐經理的手下，他們專門給供銷公司搞推銷，現在是推銷啤酒?！?br/>
“所以我尋思了一下，咱以后能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶，這樣哪里啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好?！?br/>
“下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來，到時候咱就換地方去賣涼菜，把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”
聽他講了其中的利害關系眾人更是恍然大悟：
“王老師說的有道理?！?br/>
“是這么個理，要不都說王老師有能耐，走一步看三步呢?！?br/>
王東峰問道：“在鐵具廠賣不行嗎？今天賣的挺好，我估摸著收了一百來塊錢?！?br/>
“收多少？”婦女們大驚。
她們沒碰錢所以沒有數。
王憶擺擺手，進一步解釋道：“鐵具廠的市場不夠大，涼菜不是米面，不是每天必須的，工人們嘗過鮮后逐漸的就買的少了。”
“而且你們要考慮一件事，咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好，那其他人會不會眼饞？眼饞了他們會不會也拌涼菜來賣？”
“他們味道沒咱們的好。”王東峰自信的說。
王憶說道：“他們可以比咱更便宜！”
一聽這話，王東峰頓時沒話說了。
王憶說道：“所以以后咱們要利用起社隊企業的優勢，多多的派出人手去各地售賣，把規模擴大。”
“放在軍事上這叫多用開花彈、少用實心彈，放在咱漁家這叫廣撒網、多斂魚！”
他們說著話回到島上。
今晚碼頭上聚集的人尤其多，生產隊上下都知道他們去賣涼菜，都在翹首以待、等候戰果。
來燈下聊的外隊人倒是不多：多數人見識了外島的電燈齊開盛況后便興趣不大了，不會再費力氣搖櫓來聊天。
王憶他們的漁船駛回來，老遠就有人看見了他們的身影：“是王老師的船！”
“回來了，賣涼菜回來了！”
“我去接他們，他們又賣菜又搖櫓的，這會已經很累了?！?br/>
大膽領人劃船過去，換了他來搖櫓，漁船頓時嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。
碼頭上的社員們立馬問了起來：
“怎么樣？涼菜賣了嗎？”
“那價錢能行嗎？那么貴，縣里海貨多的很呢，有買的嗎？”
“沒被公安抓吧？咱這不是投機倒把對不對？”
聲音雜亂。
王向紅沒出聲但在關注的看向王憶。
王東峰這會神氣起來，說道：“剛才誰問‘有買的嗎’？這是瞧不起人呀，王老師親手從首都帶回來的廚藝能沒人買賬？告訴你們，我們帶去的涼菜全沒了，空著扁擔回來的！”
歡呼聲頓時響了起來，還有人鼓掌。
然后王東峰又說：“我們沒賣掉，嘿嘿，然后全送人了?！?br/>
有些人臉上剛浮現出笑容，還沒有笑出聲呢，被這一句話給打的面如土色。
這情形就像：
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