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    關(guān)于早餐定價(jià)問(wèn)題，韓俊快刀斬亂麻。

    “用低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)，你可以繼續(xù)推出新品再上調(diào)價(jià)格，比如加可可味，加香蕉，紅豆綠豆都可以。早餐包也一樣，加各種餡料，肉松，火腿腸。”

    霍開(kāi)然一拍大腿，這太行了啊！

    看著對(duì)方轉(zhuǎn)身要走，韓俊不得不追問(wèn)：“產(chǎn)品有了，銷(xiāo)售方面怎么規(guī)劃的？”

    霍開(kāi)然信心滿滿地說(shuō)：“我讓廠里幾個(gè)工人，帶著樣品去市區(qū)各個(gè)商店談供貨，應(yīng)該能有不少客戶進(jìn)貨。”

    這……

    韓俊問(wèn)道：“你月度銷(xiāo)售回款計(jì)劃是多少？”

    霍開(kāi)然喜滋滋地說(shuō)：“預(yù)計(jì)能有四萬(wàn)?！?br/>
    四萬(wàn)回款，對(duì)于原來(lái)的校辦工廠幾乎翻了一倍，確實(shí)進(jìn)步挺大。

    可生產(chǎn)成本要扣除一半，再算人工場(chǎng)地折舊費(fèi)，大概率不能保本。

    韓俊在心里過(guò)了一遍，大致推算出安心食品廠的生產(chǎn)計(jì)劃。

    早餐奶加早餐包的數(shù)量在十萬(wàn)左右，單條流水線每天生產(chǎn)計(jì)劃不到兩千。

    “開(kāi)足馬力三班倒，兩條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)能有多少？”

    霍開(kāi)然對(duì)數(shù)字很敏感，張口答道：“可以有四萬(wàn)，糕點(diǎn)和飲料數(shù)量三七開(kāi)?！?br/>
    一個(gè)月120萬(wàn)出貨，回款接近五十萬(wàn)，扣除成本，毛利能有二十萬(wàn)，暫時(shí)也就這樣吧。

    霍開(kāi)然聽(tīng)韓俊說(shuō)完，有點(diǎn)發(fā)怔。

    廠子一個(gè)月生產(chǎn)十萬(wàn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售起來(lái)都?jí)騿埽闳嗟拐垓v出一百二十萬(wàn)，賣(mài)給誰(shuí)?。?br/>
    但韓俊是真正的老板，所以他委婉地表達(dá)出這個(gè)意思。

    韓俊直接把霍開(kāi)然帶到校園網(wǎng)的片區(qū)的會(huì)客區(qū)。

    “玉紅，請(qǐng)來(lái)一下?！?br/>
    邱玉紅放下電腦帶著筆記來(lái)到會(huì)客室。

    “韓董好，霍師兄好！”

    韓俊指了指桌面上早餐奶和早餐包。

    “在校園網(wǎng)上設(shè)法宣傳一下，給安心食品廠免費(fèi)安排一周招商廣告，主要是招募校園經(jīng)銷(xiāo)商。”

    韓俊又對(duì)霍開(kāi)然說(shuō)道：“我認(rèn)為等你們商量之后，可以安排車(chē)間三班倒了。”說(shuō)完留下霍開(kāi)然和邱玉紅詳談。

    邱玉紅一直擔(dān)任校園網(wǎng)跳蚤板塊管理員，對(duì)于大學(xué)校園各種需求耳熟能詳。

    她既是食品系學(xué)生，又親眼見(jiàn)到韓俊與霍開(kāi)然倪昊關(guān)于早餐系列飲食大辯論，對(duì)于安心食品廠招募校園經(jīng)銷(xiāo)商非常認(rèn)同。

    霍開(kāi)然也知道校園網(wǎng)如今在全國(guó)高校乃至互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)員眾多，而且跳蚤板塊各種銷(xiāo)售轉(zhuǎn)讓的帖子很火，其中出現(xiàn)一批專(zhuān)門(mén)以在校學(xué)生為目標(biāo)的供貨商。

    既然有市場(chǎng)，那就值得嘗試，于是邱霍兩人很快制定出招商廣告。

    駱遠(yuǎn)洋是浙大二年級(jí)學(xué)生，經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些女生喜歡的小飾品和小零食在學(xué)校販賣(mài)，因?yàn)檠酃獠诲e(cuò)，利潤(rùn)足以維持日常開(kāi)支。

    當(dāng)他元旦前后接觸到校園網(wǎng)時(shí)，注意到了跳蚤板塊，敏銳地發(fā)現(xiàn)這里有龐大的客戶群體。

    于是他毫不猶豫地開(kāi)通跳蚤主頁(yè)，把自己的商品發(fā)布上去。

    不到兩個(gè)月時(shí)間，他的銷(xiāo)量直接翻了兩番，收入相應(yīng)水漲船高。

    此刻，他提前回到學(xué)校，準(zhǔn)備貨源發(fā)布帖子，應(yīng)對(duì)新學(xué)期的銷(xiāo)售高峰。

    當(dāng)他打開(kāi)校園網(wǎng)跳蚤板塊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)安心食品的宣傳廣告，同時(shí)，站內(nèi)短信，更是發(fā)來(lái)體驗(yàn)邀請(qǐng)。

    安心早餐伴侶的廣告簡(jiǎn)單明了。

    “只需一塊八，早餐帶回家！”

    站內(nèi)短信：尊敬的跳蚤主，江城安心食品廠攜早餐伴侶系列誠(chéng)募校園經(jīng)銷(xiāo)商，如有合作意向，歡迎您致電0553******詳詢。

    駱遠(yuǎn)洋此前一直是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)一般在六到七折之間。

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