第0759章 宣布推遲
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能做到目前的三個(gè)方案,足以看的出他這個(gè)人的潛力。
“要在產(chǎn)品和溢價(jià)上找到平衡點(diǎn),面對(duì)目前市場(chǎng)的情況,價(jià)格戰(zhàn)是我們不愿意打的,不管是面對(duì)波導(dǎo)還是摩托羅拉,或者是其他外資,所以怎么在對(duì)方降價(jià)的情況下,鎖住價(jià)格,保證一定的銷量,就是我們的頭號(hào)問(wèn)題。”
陸峰神色嚴(yán)肅,坐在那沉吟了好一會(huì)兒接著說(shuō)道:“產(chǎn)品定位往高端去走,這一點(diǎn)我同意,要營(yíng)造品牌力,讓用戶購(gòu)買(mǎi)后,擁有一定的社會(huì)屬性,甚至是附加交友屬性。定位商務(wù)我并不認(rèn)同,會(huì)讓年輕人覺(jué)得排斥。”
“我認(rèn)為定位應(yīng)該是年輕屬性,輕奢品牌,加固產(chǎn)品價(jià)值,不能讓它輕易的去打價(jià)格戰(zhàn)。在宣傳方面,不要去搞實(shí)用主義,什么信號(hào)好、產(chǎn)品耐用、售后好,這些一律不要提!”
“在產(chǎn)品廣告上,不要出現(xiàn)高端、第一、奢侈這些字眼,但是要在廣告中讓用戶感受到這些,線下銷售中,要提高門(mén)店服務(wù)屬性,給年輕人第一次VIP服務(wù)感受,建立佳峰VIP體系,只要購(gòu)買(mǎi)佳訊傳呼機(jī),自動(dòng)成為佳峰電子VIP客戶,享受優(yōu)先服務(wù)、送貨上門(mén)、售后優(yōu)先這些。”
旁邊的一位副總開(kāi)口道;“陸總,買(mǎi)個(gè)傳呼機(jī)就成了VIP客戶,后面再推出高端服務(wù),怎么辦?買(mǎi)我們電視機(jī)、VCD的客戶肯定有意見(jiàn)啊,再說(shuō),隨著用戶數(shù)量起來(lái),這些服務(wù)也是一大筆支出。”
“放心吧,后面還有VIP等級(jí),可以采用積分制度。依然還是集卡游戲,比如買(mǎi)了VCD、電視機(jī)、傳呼機(jī)這三件,免費(fèi)送個(gè)電風(fēng)扇什么的,這方面到時(shí)候根據(jù)利潤(rùn)來(lái)看,傳呼機(jī)剛開(kāi)始我認(rèn)為不要降價(jià),可以變相降價(jià),但是不能直接降價(jià)格。”
陸峰坐在那想了想道;“方向就是這么個(gè)方向,為了匹配這么個(gè)方向,所以外形設(shè)計(jì)要更改,目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔,外形設(shè)計(jì)要往高檔上面走,增加成本。”
在場(chǎng)七八個(gè)外形設(shè)計(jì)的總工你看看我,我看看你,他們并不太知道陸峰要的是什么,不過(guò)底稿還是有一些的。
做設(shè)計(jì)的人,誰(shuí)還沒(méi)有一沓被領(lǐng)導(dǎo)否決的稿子?
幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前,眾人翻看了起來(lái),有的稿子比較殺馬特,有的是技術(shù)要求太高,還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙,上面描述的外形設(shè)計(jì)是以銀色描邊,外殼卡子則是撞色設(shè)計(jì),淡藍(lán)色、合金鋼、黑色塑膠三種,幾個(gè)按鍵也是頗有質(zhì)感。
“這份稿子成本價(jià)是多少?”陸峰把手里的稿件放在桌子上問(wèn)道。
“這個(gè)之前大家都很滿意,是李工的作品,但是它的成本就貴了,按鍵下面的彈簧工藝要求比較高,因?yàn)榘聪氯ビ匈|(zhì)感,我們目前做不出來(lái),能做出來(lái)的只有一家上海精工,就這么一個(gè)小的彈簧,就要兩分錢(qián),還有這個(gè)淡藍(lán)色的合金,我們也做不出來(lái)。”柳城翻看著稿子思量著成本,說(shuō)道:“整體成本上漲百分之七十,外殼成本,上漲百分之兩百。”
“就用這個(gè)了。”陸峰拍板,這東西成本價(jià)格就不足一百塊錢(qián),就算是翻一倍也才兩百塊,為了快速收回研發(fā)費(fèi)用,四個(gè)億都花了,不差這一點(diǎn)。
下午四點(diǎn)鐘,佳峰電子對(duì)外發(fā)布消息,關(guān)于佳訊傳呼機(jī)發(fā)布日期延后,預(yù)計(jì)在三月十五日對(duì)外銷售。
半個(gè)小時(shí)后,摩托羅拉分公司對(duì)外宣布,今年將會(huì)是大陸地區(qū)的重磅年,將會(huì)不計(jì)成本的持續(xù)投入,加大供貨量,為更多的消費(fèi)者服務(wù)。
這兩個(gè)消息都是在行業(yè)內(nèi)散發(fā)著,明天將會(huì)登報(bào),但是作為行業(yè)里最緊張的企業(yè),波導(dǎo)第一時(shí)間得到了消息。
廠區(qū)辦公室內(nèi),徐立華四人臉上的神情都有些沉悶,從年前各方開(kāi)始有動(dòng)作,可是一直沒(méi)有聲音,沒(méi)想到同一天時(shí)間,兩家企業(yè)一同發(fā)聲,猶如一聲驚雷,炸響了大戰(zhàn)前夕烏云密布的天空。
“佳峰電子退出了?”隋波坐在那有些發(fā)愣,說(shuō)道:“按照他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì),再加上買(mǎi)了技術(shù),不應(yīng)該啊。”
“我覺(jué)得應(yīng)該是技術(shù)面上出了問(wèn)題,他們買(mǎi)了技術(shù),還得自己消化一下,這也是時(shí)間,前幾天我聽(tīng)行業(yè)里的人說(shuō),已經(jīng)試生產(chǎn)了一批,正在捉測(cè)試,這突然推遲,可能是產(chǎn)品不過(guò)關(guān)?”
“佳峰電子推遲就推遲吧,反正現(xiàn)在也是淡季,關(guān)鍵是摩托羅拉為什么要增產(chǎn)?他們的市場(chǎng)份額可是非常堅(jiān)固的,目前我們銷量好,是因?yàn)閮r(jià)格低,開(kāi)發(fā)出了一大批新用戶,他們的市場(chǎng)份額可沒(méi)有減。”
“這個(gè)分析對(duì),我覺(jué)得應(yīng)該盯著摩托羅拉,他們品牌力太強(qiáng)了,真要是跟咱開(kāi)干,真扛不住。”
“不對(duì)不對(duì),還是以佳峰電子為主,它可是靠打價(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的,相反我認(rèn)為,摩托羅拉不可能降價(jià),品牌的調(diào)性在那,就是不降低價(jià)格,人家都能賣出去。”
“其實(shí)這是個(gè)好事情,要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)。”
眾人七嘴八舌的說(shuō)著,現(xiàn)場(chǎng)有些吵雜,徐立華開(kāi)口道:“都安靜一下,我覺(jué)得吧,佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)這件事兒,確實(shí)可以考慮一下,但是我們也得防著,同時(shí)要做好市場(chǎng)規(guī)劃,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),像前面兩個(gè)月那么輕松掙錢(qián)的日子后面基本沒(méi)有了,甚至可能把前面掙的錢(qián)吐出去。”
“但是我們依然要做,尤其是跟佳峰電子打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備,加快鋪設(shè)門(mén)店、經(jīng)銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”
在他們的心中,摩托羅拉這些外資品牌不可能打價(jià)格戰(zhàn),人家溢價(jià)賣都好賣,為什么打價(jià)格戰(zhàn)?
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