螤這可咋整？要不，咱們也降價？”
孫大夫提議道。
李秋生煩躁地抓了抓頭發(fā)，把本來就亂糟糟的頭發(fā)揉得更像個雞窩。
“降價？咱們本來就利潤薄，再降價，喝西北風(fēng)去啊？”
他來回踱步，嘴里念叨著，“不行，得想想別的辦法……”
這時，藥房的門“吱呀”一聲開了，李東生走了進(jìn)來，他手里提著個網(wǎng)兜，里面裝著幾個紅彤彤的西紅柿。
“喲，愁眉苦臉的，這是咋了？”
李秋生狠狠地拍了一下桌子，“這飛浪廠，擺明了是要跟咱們搶飯碗！”
李東生聽完，卻嘿嘿一笑，“搶飯碗？我看未必！他們是大廠，咱們是小作坊，這沒錯。”
“但大廠也有大廠的弊端，他們產(chǎn)量大，東西就容易千篇一律。咱們不一樣，咱們可以走‘私人定制’的路子！”
李秋生和孫大夫都愣住了，異口同聲地問道：“私人定制？”
李東生得意地?fù)P了揚(yáng)眉毛，“對！咱們手工制藥，可以根據(jù)每個人的具體情況，調(diào)整藥方，做成定制的藥膏。”
“這大廠的流水線，能做到嗎？”
他拿起柜臺上的《醫(yī)生手冊》，翻到其中一頁，指著上面說：“就拿這個三九顆粒來說，它對風(fēng)寒感冒有效，但對風(fēng)熱感冒就不一定管用了。”
“咱們可以根據(jù)病人的癥狀，調(diào)整藥材的配比，做成更有效的藥膏。這叫‘對癥下藥’，懂嗎？”
李秋生和孫大夫?qū)σ曇谎郏伎吹搅藢Ψ窖壑械牧凉狻?/p>
這確實(shí)是個好主意！
“行，就這么辦！”
李秋生一拍大腿，興奮地說，“咱們就打‘私人定制’的牌子，跟他們拼一把！”
說干就干！三人立刻行動起來，開始研究各種藥方，試驗(yàn)不同的配比。
李秋生負(fù)責(zé)采購藥材，孫大夫負(fù)責(zé)熬制藥膏，李東生則負(fù)責(zé)宣傳和銷售。
……
一個星期后，縣城的集市上，熱鬧非凡。
李東生擺了個小攤，上面擺著各種顏色、各種形狀的藥膏，旁邊還立了個牌子，上面寫著：“純手工定制藥膏，療效顯著，藥到病除！”
他扯著嗓子吆喝：“祖?zhèn)髅胤剑瑢Ｖ胃鞣N疑難雜癥！風(fēng)寒感冒、風(fēng)熱感冒、頭疼腦熱、跌打損傷，一貼就好！”
旁邊，飛浪聯(lián)合制藥廠也擺了個攤位，上面擺滿了包裝精美的阿司匹林、感冒靈等西藥，一個穿著白大褂的銷售員，正熱情地向顧客介紹他們的產(chǎn)品。
“飛浪制藥，國營大廠，質(zhì)量保證，價格實(shí)惠！”
兩個攤位，一個主打傳統(tǒng)手工，一個主打現(xiàn)代科技，形成了鮮明的對比。
一開始，飛浪制藥的攤位前人頭攢動，畢竟國營大廠的牌子在那里擺著，老百姓也更信任一些。
李東生的攤位前則顯得有些冷清。
李東生也不著急，他笑瞇瞇地觀察著來往的行人，看到有咳嗽的，就上前遞上一顆自制的枇杷膏；看到有腰酸背痛的，就推薦一貼膏藥。
“大爺，您這腰疼多久了？試試我這膏藥，祖?zhèn)髅胤剑瑢Ｖ窝趽p！”
“大嬸，您這咳嗽聽著像是風(fēng)寒引起的，我這枇杷膏，純手工熬制，止咳化痰，效果特別好！”
漸漸地，一些人開始被李東生的熱情和他的“私人定制”理念所吸引，開始嘗試他的藥膏。
一個老漢貼了李東生給的膏藥，不到半個小時，腰就不疼了，他驚喜地對周圍的人說：“真神了！這膏藥真管用！”
一個婦女吃了李東生的枇杷膏，咳嗽也明顯減輕了，她也對其他人說：“這枇杷膏比藥店賣的還好！”
一傳十，十傳百，李東生的攤位前漸漸熱鬧起來，甚至比飛浪制藥的攤位還要熱鬧。
飛浪制藥廠的銷售員，，看著李東生攤位前絡(luò)繹不絕的人群，眼珠子都快瞪出來了。
他心里暗罵：這鄉(xiāng)巴佬，還真有兩下子！
他扭頭跟身邊一個獐頭鼠目的男人嘀咕了幾句。
那男人點(diǎn)點(diǎn)頭，鬼鬼祟祟地溜走了。
很快，縣城里開始流傳一些關(guān)于三九藥膏的謠言。
“聽說那三九藥膏里摻了東西，用了會爛臉！”
“我小舅子的二大爺?shù)闹蹲佑昧四歉嗨帲榷寄[了！”
“那藥膏是用爛草藥做的，根本沒啥療效！”
這些謠言迅速傳播開來，一些原本對三九藥膏感興趣的人，也開始猶豫起來。
慶溪村，李秋生家的院子擠滿了人，全是三九藥膏的代理商。
“李大夫，這到底是怎么回事啊？外面都在傳你們的藥膏有問題！”
“是啊，我的貨都賣不出去了，顧客都來退貨了！”
“我可是把全部身家都投進(jìn)去了，要是出了事，你得賠我！”
代理商們七嘴八舌，個個面紅耳赤，像一群炸了窩的馬蜂。
趙小六急得滿頭大汗，他擦了擦額頭上的汗珠，大聲說道：“大伙兒靜一靜！這肯定是有人在故意造謠！我們的藥膏都是用上好的藥材做的，絕對沒有問題！”
“這可不是小事啊！現(xiàn)在外面?zhèn)鞯梅蟹袚P(yáng)揚(yáng)，你得拿出證據(jù)來啊！”
一個胖乎乎的代理商嚷道。
“是啊，是啊！”其他人也跟著附和。
趙小六心里暗暗叫苦，東生哥跑哪兒去了？
偏偏這個時候不在！
他心里慌得一批，他哪見過這陣勢啊！
平時李東生在的時候，他只管跑腿送貨，現(xiàn)在讓他來處理這種事，他完全不知道該怎么辦。
他結(jié)結(jié)巴巴地說：“大伙兒……大伙兒別著急，東生哥……東生哥很快就回來了……”
“等他回來，黃花菜都涼了！”胖代理商不耐煩地?fù)]了揮手，“我看啊，這事兒就是你們的藥材有問題！你們是不是為了省錢，用了些劣質(zhì)藥材？”
“就是！肯定是這樣！”其他人也紛紛指責(zé)起來。
趙小六氣得臉都紅了，他梗著脖子說道：“我們用的藥材絕對沒有問題！都是從正規(guī)渠道采購的！”
“誰知道呢？現(xiàn)在這世道，啥事兒都有可能發(fā)生！”胖代理商陰陽怪氣地說。
“你們……你們這是污蔑！”趙小六氣得渾身發(fā)抖。