見(jiàn)到這些人都這樣問(wèn)了，梁鳴假裝遲疑了幾秒，才說(shuō)道；
“你們的水果罐頭，成本價(jià)都要3毛錢(qián)一罐了，我要是一點(diǎn)都不讓你們賺，也說(shuō)不過(guò)去。”
“這樣吧，你們的水果罐頭，我全部按照3毛5一罐收，你們看怎樣？”
梁鳴此話一出，那些水果罐頭小作坊的老板，都陷入了沉思。
他們每個(gè)人的手中，都擠壓了上千罐水果罐頭。
梁記罐頭廠按照3毛5一罐收購(gòu)的話，他們就等于每罐只有5分錢(qián)的利潤(rùn)。
1000罐算下來(lái)，也就只有50塊錢(qián)的利潤(rùn)。
這個(gè)利潤(rùn)，對(duì)于一個(gè)家庭式的水果罐頭小作坊來(lái)說(shuō)，算少嗎？
不算少了！
一個(gè)家庭式水果罐頭作坊，一天可以是生產(chǎn)100罐水果罐頭左右。
5分錢(qián)的利潤(rùn)，一天就是5塊錢(qián)的收入，一個(gè)月，那就是150塊錢(qián)。
而這個(gè)年代，普通人一個(gè)月只有三四十塊錢(qián)工資收入，夫妻雙方加起來(lái)，也只不過(guò)七八十塊錢(qián)一個(gè)月。
現(xiàn)在，他們直接能賺到雙倍的收入，自然也不會(huì)拒絕。
當(dāng)然，前提是，梁記罐頭廠愿不愿意繼續(xù)收購(gòu)他們的水果罐頭，還是說(shuō)，只收購(gòu)他們這一次。
“梁老板，3毛5一罐的收購(gòu)價(jià)，是長(zhǎng)期的，還是只有這一次？”
當(dāng)即，就有人忍不住開(kāi)口，問(wèn)道。
沒(méi)等梁鳴開(kāi)口，一旁的王仁就率先開(kāi)口道；“我們梁老板愿意把你們手中的水果罐頭全部收上來(lái)，已經(jīng)算是很好了?！?/p>
“你們還想長(zhǎng)期賣(mài)水果罐頭給我們梁記罐頭廠？別太貪心了?！?/p>
“要知道，我們梁記罐頭廠，現(xiàn)在已經(jīng)是桃源鄉(xiāng)，甚至是桃源縣最大的水果罐頭廠，我們完全有能力大量生產(chǎn)水果罐頭！”
“你們那些水果罐頭小作坊生產(chǎn)出來(lái)的水果罐頭，品質(zhì)哪比得上我們？”
聽(tīng)到王仁這話，這些人的臉上都露出一抹不好意思的神情。
顯然，他們也覺(jué)得，自己的問(wèn)題有些過(guò)分了。
“王廠長(zhǎng)，也不能這樣說(shuō)，3毛5塊錢(qián)一罐的收購(gòu)價(jià)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)，確實(shí)是很薄了?！?/p>
這個(gè)時(shí)候，還是梁鳴開(kāi)口，解圍道：
“我們廠子自己生產(chǎn)，也差不多要這個(gè)成本價(jià)了?！?/p>
“如果他們能保證品質(zhì)的話，讓他們長(zhǎng)期供應(yīng)，和我們廠子達(dá)成合作關(guān)系，也不是不行?！?/p>
梁鳴此話一出，頓時(shí)引起了在場(chǎng)眾人的嘩然聲。
每個(gè)人的臉上都露出一抹激動(dòng)之色，七嘴八舌地詢問(wèn)著：
“梁老板，你說(shuō)的是真的，你真的愿意繼續(xù)收購(gòu)我們的水果罐頭？”
“梁老板，3毛5塊錢(qián)一罐的收購(gòu)價(jià)，我們是絕對(duì)愿意的，而且質(zhì)量也絕對(duì)給你保證了，只要你能讓我長(zhǎng)期供應(yīng)?！?/p>
“對(duì)對(duì)對(duì)，我的水果罐頭小作坊雖然小，但衛(wèi)生絕對(duì)是達(dá)標(biāo)的，是我家里自己開(kāi)出來(lái)的一個(gè)房間，用來(lái)生產(chǎn)的?！?/p>
“水果也是自家園子摘下來(lái)的，如果不新鮮，我們也絕對(duì)不會(huì)用?！?/p>
見(jiàn)到這些人像抓住救命稻草的模樣，梁鳴也是一笑。
他知道這些人，肯定能接受自己提出的收購(gòu)價(jià)。
因?yàn)檫@些桃源鄉(xiāng)的人，雖然背靠著莫大的水果產(chǎn)地資源，但因?yàn)榻煌ǎ€有銷(xiāo)路等原因，很多人家里的果園，那都是年年虧損的狀態(tài)。
許多人家的果園，是丟在那里覺(jué)得可惜，打理起來(lái)，又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
很多人看到梁記罐頭廠的水果罐頭賣(mài)得火熱后，這才想起高仿梁記罐頭廠的水果罐頭產(chǎn)品，把家里果園的水果摘下來(lái)，加工好后，賣(mài)出去。
可以說(shuō)，這些人的水果罐頭品質(zhì)，是達(dá)到梁記罐頭廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的，唯一差的就是沒(méi)有梁鳴的人脈，商業(yè)頭腦，機(jī)會(huì)，還有梁記罐頭廠的品牌名氣而已。
梁鳴把他們招攬到自己麾下，統(tǒng)一收購(gòu)他們的水果罐頭，給了他們一條穩(wěn)定的銷(xiāo)路。
雖說(shuō)利潤(rùn)薄了點(diǎn)，但是只要量大，積少成多，總比他們外出打工要強(qiáng)！
“看來(lái)，大家對(duì)于3毛5塊錢(qián)一罐的價(jià)格，都沒(méi)意見(jiàn)？”
梁鳴笑了笑，沖著眾人問(wèn)道。
眾人聞言，也都紛紛搖頭道：“梁老板，就按照你說(shuō)的價(jià)格幫，我們沒(méi)意見(jiàn)！”
“對(duì)，我們都信任梁老板你，你說(shuō)什么，就是什么?！?/p>
聽(tīng)到眾人的話，梁鳴微微點(diǎn)頭，說(shuō)道：
“既然大家都這么相信我，那我也不能讓大家失望?！?/p>
“這樣，我們等一下簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，你們手里的水果罐頭都按照這個(gè)價(jià)格，這個(gè)品質(zhì)供應(yīng)給我們梁記罐頭廠，由我們梁記罐頭廠統(tǒng)一貼牌銷(xiāo)售。”
眾人聽(tīng)到梁鳴這話，臉上都露出一抹喜色。
能和梁記罐頭廠合作，就意味著他們以后再也不需要擔(dān)心，自家的水果罐頭沒(méi)有銷(xiāo)路了。
只要有了穩(wěn)定的銷(xiāo)路，他們要做的就是在保證質(zhì)量的情況下，大量生產(chǎn)水果罐頭就行了。
“另外，為了激勵(lì)大家的生產(chǎn)積極性，我們廠子會(huì)設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制！”
“那就是每個(gè)季度，我們會(huì)在這么多代加工水果作坊中，選出質(zhì)量穩(wěn)定，供應(yīng)量大的作坊，進(jìn)行利潤(rùn)補(bǔ)貼。”
“那個(gè)作坊，我們會(huì)按照5毛錢(qián)一罐的價(jià)格，給予補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)！”
梁鳴目光掃視著眾人一圈，道。
管理團(tuán)隊(duì)，不僅僅要有協(xié)議約束，還要有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
只要獎(jiǎng)勵(lì)給得多，就不怕團(tuán)隊(duì)不往死里看。
梁鳴要的是一群想吃肉的狼，而不是混吃等死的豬。
果然。
他此話一出，這些小作坊老板，臉上都露出一抹激動(dòng)之色。
“5毛錢(qián)一罐？我的乖乖，那豈不是利潤(rùn)只有從5分錢(qián)，漲到了2毛錢(qián)？”
“就算我一天供應(yīng)100罐，3個(gè)月，那就是9000罐，那就是1800塊錢(qián)，比原來(lái)的利潤(rùn)，足足多了1350塊錢(qián)！”
有人算出結(jié)果后，四周的眾人呼吸都變得急促了。
三個(gè)月的時(shí)間，賺450塊錢(qián)和賺1800塊錢(qián)，只要是他們不傻，都知道怎么選。
按照梁鳴激勵(lì)機(jī)制，只要努力一年多時(shí)間，就能成為萬(wàn)元戶了。
這可是萬(wàn)元戶！
一時(shí)間，每個(gè)人的心中都暗暗發(fā)誓，一定要拿下這個(gè)“第一”的頭銜。
見(jiàn)到眾人的生產(chǎn)積極性被拉動(dòng)起來(lái)，梁鳴笑了笑，道：“看來(lái)，大家都對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，很滿意？”