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孫工的擔心有道理?！碧瓶堤c頭，“所以這次去西德，我們不僅要看技術，還要摸清楚他們的真實意圖。貸款條件為什么這么優惠？有沒有附加的政治條款？這些都要搞清楚。”

他頓了頓，看向趙振國：“振國，你一直沒說話。說說你的看法?！?br/>
所有人的目光都集中過來。

趙振國放下筆，清了清嗓子。

“我認為，”他開口，聲音平穩，“我們應該兩條腿走路。西德的技術要考察，小本的技術也不能放棄?！?br/>
“具體說說。”唐康泰鼓勵道。

“德瑪克的自動化控制系統確實先進，尤其是他們的數學模型和實時優化算法，這對提高鐵水質量、降低能耗有很大幫助。但孫工說得對，這套系統太新，我們缺乏運營經驗?！?br/>
趙振國翻著自己的筆記本，“我建議，如果最終選擇德瑪克，必須要求他們提供更長的技術保障期，更全面的培訓方案，而且要有德國工程師常駐現場，至少兩年?！?br/>
他轉向孫工：“至于小本技術，成熟度確實是優勢。但新日鐵這次給我們的方案，我看過詳細參數，和他們75年出口給棒子浦項鋼廠的幾乎一樣。四年時間，技術沒有重大更新。這說明什么？說明他們把最先進的技術留在了國內，給我們的是次一等的東西?！?br/>
孫工皺起眉頭：“你有證據嗎？”

“對比參數就是證據。”趙振國從資料堆里抽出一份文件，“浦項鋼廠的高爐，利用系數是2.3，新日鐵給我們設計的，也是2.3。但根據我搜集到的信息，小本本土最新的高爐，利用系數已經能做到2.5以上。他們沒把最好的給我們。”

會議室里響起低聲的議論。

“所以你的意思是，”老陳問，“小本人在技術轉讓上留了一手？”

“很可能?！壁w振國說，“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進小本技術時，也遇到過類似問題——核心參數被修改，關鍵技術資料不全。小本人在這方面，很精明?！?br/>
孫工臉色有些難看。

他研究了一輩子鋼鐵技術，對小本的態度很復雜，二戰時小本的仇恨還沒完全消散，但現在又要學習人家的技術。這種矛盾，很多老專家都有。

“那西德人就會把最好的給我們？”他反問。

“不一定?！壁w振國老實承認，“但德瑪克現在面臨競爭壓力。全球鋼鐵行業不景氣，小本新日鐵、川崎制鐵，還有老美的US Steel，都在搶市場。德瑪克想打開亞洲市場，特別是中國市場，他們需要樣板工程。這是我們的機會。”

唐康泰點點頭：“振國分析得有道理。市場地位不同，談判籌碼就不同。新日鐵八字已經有了一撇，態度難免傲慢。德瑪克想搶活，姿態就會放低。”

他看了看表：“這樣，我們做個分工。西德之行照常，由我帶隊，振國和老陳去，重點考察技術先進性和貸款條件。孫工留在國內，繼續和新日鐵保持聯系，要求他們提供更詳細的技術資料，特別是關于自動化控制系統的，就說我們聽說老美那邊有更先進的技術，如果他們拿不出有競爭力的方案，我們可能考慮其他選擇?！?br/>
這個安排很巧妙。既給了西德機會，也沒把小本的路堵死。

但孫工還有疑慮：“唐主任，如果新日鐵問起來，為什么突然變卦了，我們怎么回答？總不能直接說‘你們給的不是最好的’吧？”

會議室又安靜下來。這是個敏感問題。兩國關系剛正常化不久，說重了可能影響外交。

唐康泰笑笑，“我們是買家，為什么要解釋？又沒有簽具體合同...”

眾人一愣，但，好像是這個道理。

會議又進行了一個小時，討論了一些細節：考察團的人員組成、考察重點、談判底線、應急預案等等。散會時，已經是中午十二點半。

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