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第二天上午九點，德瑪克公司會議室。

長條會議桌兩側(cè)，雙方代表相對而坐。德瑪克這邊是施密特博士、穆勒，還有兩位技術(shù)主管和一位法務(wù)顧問。寶鋼這邊是唐康泰、趙振國、老陳，還有翻譯小周。

氣氛比昨天正式得多。每個人面前都擺著厚厚的文件夾，咖啡杯冒著熱氣，但沒人去碰。

“唐先生，經(jīng)過昨天的技術(shù)交流，相信您對我們的系統(tǒng)有了深入了解。”施密特開門見山，“今天我們談?wù)劸唧w的合作方案。”

他示意助手分發(fā)文件。每人拿到一份德文和中文對照的合同草案，足足有三十多頁。

趙振國快速瀏覽技術(shù)附件部分。

條款寫得很細致，也很苛刻：德瑪克提供硬件和使用權(quán)，不得反向工程，但升級必須通過德瑪克，關(guān)鍵零部件必須從德瑪克采購......

唐康泰看了許久，才放下文件，身體靠向椅背，雙手交叉放在桌上。

“施密特博士，穆勒先生，我們很欣賞貴公司的技術(shù)。”唐康泰說，語氣依然平和，“但合作是雙向的。我們需要的不僅是一套先進的設(shè)備，更是一個合作伙伴。如果貴公司堅持現(xiàn)在的條件，那我們可能......需要重新評估這次合作的價值。”

這話說得很客氣，但意思很明確：條件不合適，合作可能告吹。

會議室里的空氣仿佛凝固了。德瑪克這邊，幾個人的表情都嚴肅起來。

施密特博士想開口說話，被穆勒打斷了。

“我們要不休息一下？”穆勒說，看了一眼手表，“這樣，我們先休息二十分鐘，如何？”

“好的。”唐康泰點點頭。

雙方代表起身，禮貌地點頭致意，然后分頭離開會議室。

德瑪克的人走向走廊另一端的辦公室，關(guān)上了門。

寶鋼這邊，唐康泰示意大家到休息區(qū)。

休息區(qū)在走廊盡頭，有幾張沙發(fā)和小茶幾，窗外能看到德瑪克公司的廠區(qū)。

“看來今天很難有實質(zhì)性進展。”唐康泰深深吸了口煙。

趙振國嘆了口氣，有些沮喪地說：

“德瑪克的條件太苛刻了。核心技術(shù)不給，調(diào)整權(quán)沒有，價格還這么高。相比之下，新日鐵那邊就誠意多了。”

“是啊。”唐康泰也跟著感嘆，“新日鐵不但價格低3%，還同意給部分先進，承諾派二十人的專家組常駐兩年。而且他們的技術(shù)是基于亞洲礦石優(yōu)化的，可能更適合我們。”

“那咱們這趟德國，不是白跑了？”趙振國做出懊惱的表情，“早知道這樣，還不如直接跟新日鐵簽了。”

唐康泰搖搖頭，”算了，算了...也不算白跑，就當(dāng)公費旅游了...”

兩人你一言我一語，像是閑聊，又像是感慨，但關(guān)鍵信息新日鐵的價格優(yōu)勢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓承諾、常駐專家組，都說了出來。

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