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要讓他們覺得，我們是在某些特定領域有了突破，但不是全面超越。這樣既達到了施壓的目的，又不會把談判搞崩。”
兩人開始細化方案。
并且邀請余總工根據施密特提供的資料，整理出了幾個可以在談判中“不經意”透露的技術要點。不涉及具體實現細節，既展示了“實力”，又保護了資料來源。
“還有一個問題，”唐康泰突然想起什么，“如果新日鐵要求看我們的‘自主研發成果’怎么辦？要求實地考察怎么辦？”
“就說還在實驗室階段，不便公開。”趙振國早就想好了應對，“或者說涉及國防機密，不能對外展示。總之，態度要誠懇，理由要充分，讓他們無法堅持。”
他喝了口茶，繼續說：“其實新日鐵自己心里也清楚，完全封鎖技術是不可能的。咱們這么大一個國家，鋼鐵工業又是重點發展的基礎產業，遲早會有自己的技術積累。現在表現出一定的自主能力，反而會讓他們覺得，與其完全封鎖，不如合作分享，至少還能保持一定的影響力。”
唐康泰連連點頭，在筆記本上飛快記錄。
一直討論到中午，初步方案基本成型。
唐康泰看著密密麻麻的筆記，長舒一口氣：
“有了這個策略，下午的談判我心里就有底了。振國，還是你腦子活！”
“是施密特博士的資料給了我們底氣。”趙振國實話實說，“沒有那些實實在在的技術數據，再好的策略也是空中樓閣。不過方案還需要陳主任批...”
——
下午兩點三十分，海市冶金部外事接待室。
寒暄過后，進入實質性議題。
田中從公文包里取出一沓文件，是重新修訂的技術方案和報價單。
“根據上次會談中方的意見，我們對方案進行了調整。”田中的語氣依然客氣，但帶著不容置疑的權威，“價格方面，我們做出了最大限度的讓步，比原報價降低了百分之一。但技術轉讓范圍，恕我們不能再做妥協。”
趙振國翻開厚厚的文件冊，果然小本在關鍵技術上卡他們。
他抬起頭，正好對上田中審視的目光。
“田中部長，”唐康泰開口，“關于熱軋控制部分，我們經過深入研究，認為不再需要引進。”
會議室里瞬間安靜了。
連翻譯都停頓了一下，才把這句話譯成日語。
田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”
“我的意思是，”唐康泰語速平緩，但每個字都清晰有力，“合同中，可以刪除相關條款和費用。”
坐在田中身邊的山本技術專家忍不住插話：
“熱軋控制是整個連軋機的核心。沒有這套系統，設備就是一堆廢鐵。請問貴方準備如何解決？”
他的日語帶著關西口音，語氣里有明顯的懷疑。
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