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但是有三個(gè)問(wèn)題。”趙振國(guó)豎起手指，“第一，核心技術(shù)不開放，我們會(huì)被卡脖子。第二，他們的系統(tǒng)是基于歐洲礦石和焦炭?jī)?yōu)化的，咱們的礦石含硅量高，焦炭質(zhì)量不穩(wěn)定，系統(tǒng)可能需要大幅度調(diào)整。第三......”

他頓了頓：“我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。施密特演示時(shí)，系統(tǒng)界面上顯示的運(yùn)行數(shù)據(jù)，來(lái)自‘蒂森鋼廠3號(hào)高爐’。那是西德最大的鋼廠，但據(jù)我所知，蒂森3號(hào)高爐去年因?yàn)闋t襯問(wèn)題停爐檢修了三個(gè)月?！?br/>
唐康泰的眉毛挑了起來(lái)：“你的意思是？”

“他們給我們看的，可能是優(yōu)化過(guò)的演示數(shù)據(jù)，或者只挑了運(yùn)行最穩(wěn)定時(shí)期的數(shù)據(jù)?！壁w振國(guó)說(shuō)，“在日常生產(chǎn)中，這套系統(tǒng)的表現(xiàn)可能沒(méi)那么完美?！?br/>
唐康泰站起來(lái)，在房間里踱步。

地毯很厚，腳步聲幾乎聽(tīng)不見(jiàn)。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。

“那我們?cè)趺崔k？”唐康泰坐回椅子，雙手交叉放在桌上，眼睛盯著趙振國(guó)，“你有什么建儀？”

窗外，一輛有軌電車駛過(guò)，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拟徛曉谝箍罩懈裢馇逦?br/>
趙振國(guó)深吸一口氣，他接下來(lái)要說(shuō)的話，可能會(huì)影響整個(gè)談判的方向。

“我建議，”他慢慢說(shuō)，“提出一個(gè)折中方案?！?br/>
“說(shuō)。”

“德瑪克的技術(shù)確實(shí)先進(jìn)，但他們的要價(jià)也不會(huì)低。我們可以......可以適當(dāng)給他們一些壓力。”

唐康泰側(cè)過(guò)頭：“怎么給？”

“小本人?！壁w振國(guó)說(shuō)得很簡(jiǎn)單，“我們可以暗示德瑪克，新日鐵給了非常優(yōu)惠的條件，更全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至承諾派專家組常駐、技術(shù)人員培訓(xùn)。如果德瑪克還想要和我們合作，就必須拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的方案?！?br/>
唐康泰盯著他看了差不多半分鐘，忽然笑了：“你這不是讓我騙人嗎？”

“唐老哥，這哪兒是騙?。窟@是談判策略?！壁w振國(guó)平靜地說(shuō)，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，本來(lái)就是信息不對(duì)稱下的博弈。我們不說(shuō)假話，只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間，本來(lái)就在競(jìng)爭(zhēng)，我們只是讓競(jìng)爭(zhēng)更充分一些。”

“那新日鐵那邊呢？說(shuō)我們出爾反爾，咱們?cè)趺唇淮俊?br/>
趙振國(guó)似笑非笑，“為什么要交待？我們和小本只是達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，又不是非他們不可。要我說(shuō)，等我們從德國(guó)回去，還可以告訴他們，德瑪克給出了非常優(yōu)厚的條件，特別是低息貸款和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。

“如果新日鐵想保住繼續(xù)深入合作，就會(huì)拿出誠(chéng)意，比如降低價(jià)格，或者同意轉(zhuǎn)讓部分核心技術(shù)?！?br/>
唐康泰沒(méi)說(shuō)話，手指輕輕敲著扶手。

他盯著趙振國(guó)看了很久，眼神復(fù)雜，這招太雞賊了，整不好是要出國(guó)際糾紛的。但如果操作得好，真能拿到最好的條件。

良久，他苦笑道：“從我個(gè)人角度出發(fā)，覺(jué)得這個(gè)思路可以試試。但要注意分寸，不能玩脫了。萬(wàn)一兩邊一通氣，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谒；?，那就難看了?！?br/>
“他們不會(huì)通氣?！壁w振國(guó)很肯定，“鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在是全球競(jìng)爭(zhēng)，德瑪克和新日鐵是死對(duì)頭。特別是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個(gè)大合同，他們會(huì)愿意做出一些讓步的......”

“唐老哥，我突然有個(gè)主意”，趙振國(guó)在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。

唐康泰：...

嘿，這家伙，真夠可以的。

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