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　　他不作聲，甚至連呼吸都放緩了，用盡全力的傾聽，并且試圖從兩人的話中尋找原因，為什么這么說，為什么不肯退讓。

　　學(xué)習(xí)談判的技巧。

　　這是非常有用的知識(shí)，對自己跟人談判，跟人做生意都有非常大的裨益。

　　“我剛剛說了，合作的基礎(chǔ)，是雙方能夠互利共惠，而且我發(fā)展萬佳飲料廠，做萬佳汽水，目的肯定不會(huì)僅僅只滿足于賺些小錢，甚至于可以說，我做飲料的生意，不僅僅局限于賺錢，而是想要跟國際上的飲料大品牌掰掰手腕，將來在國內(nèi)的飲料行業(yè)，不是只有國際的飲料品牌，還有萬佳飲料廠，這種情況下，在給予合作的一方一定利益的前提下，肯定還得要考慮到今后的發(fā)展，得要警惕可能發(fā)生的變故，在最開始的合作商談中，就要防止合作方尾大不掉的這種情況。”陸浩抿了一口酒，認(rèn)真的看著梁振海。

　　“你是個(gè)聰明人，而且我倆聊的還比較的投機(jī)，我就直接將話放在臺(tái)面上來說，如果晉省只有你一個(gè)總的經(jīng)銷商，所有出廠的汽水，包括飲料廠的其他產(chǎn)品，都經(jīng)過你的手再批發(fā)出去，或者是零售出去，這對于我來說是一個(gè)嚴(yán)重的威脅。”

　　“當(dāng)你壟斷了晉省大部分的經(jīng)銷渠道時(shí)，你可能會(huì)要的更多，到時(shí)候你對利潤的分成不滿意，拿手上的經(jīng)銷渠道威脅我，提出過分的要求，我會(huì)非常被動(dòng)，希望你能夠理解我的難處。”

　　這種將主動(dòng)權(quán)放在別人手上的事情，陸浩肯定是不會(huì)做的。

　　辛辛苦苦，最后給他人做嫁衣，還得要受他人的威脅，非常的不劃算，既傷錢也傷感情。

　　就跟娶了個(gè)媳婦，花錢，花精力，生了個(gè)娃，細(xì)心照料，等娃長到十多歲，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的，金錢上受到損失，感情上也是重創(chuàng)。

　　“說到底，陸老板還是不相信我，既然選擇合作，還是應(yīng)該彼此給予信任。”梁振海說道。

　　他認(rèn)真的看著陸浩，“我并沒有想過你說的這些問題，而且只要在合同中寫明，那么這個(gè)問題是可以避免的。”

　　“如果在合同中寫明就有用，那么也不會(huì)有那么多的合同糾紛了。”陸浩說到，“就像是一些開關(guān)，不僅是要在電子上進(jìn)行斷開，同時(shí)在物理上也要斷開，能夠看到明顯的斷點(diǎn)。”

　　“所以，除了在合同中有規(guī)定之外，經(jīng)銷商這個(gè)位置，還是不能夠讓一個(gè)人給壟斷了，這樣對于往后萬佳飲料廠，萬佳汽水的發(fā)展是不利的。”

　　陸浩的態(tài)度非常堅(jiān)決。

　　“當(dāng)然，作為合作的誠意，除了剛剛我說的那些，會(huì)在廣告，宣傳等等方面給予經(jīng)銷商補(bǔ)償之外，還可以從其他的方面給予補(bǔ)償，比方每瓶汽水的提利上，給予更多的傾斜。”陸浩寧愿多讓一些利，但是在經(jīng)銷商這方面，也不會(huì)讓梁振海一個(gè)人給壟斷的。

　　如果這會(huì)兒松了口，那么將來萬一發(fā)生什么變故，產(chǎn)生了矛盾分歧，梁振海完全可以利用手中壟斷的經(jīng)銷渠道反過來威脅他。

　　百事可樂，可口可樂，甚至還不等這兩個(gè)國際飲料巨頭的出現(xiàn)，其它的飲料廠商就會(huì)開出讓梁振海難以拒絕的條件。

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