第41章 終于開張了
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見她還挺不樂意，周桃又有話說了，“小姑娘，姐沒別的意思，你這個形象確實不錯，可是氣質和談吐上還是差了些。”
還挺熱絡的貼著楊曉送她到辦工區，“姐說話直，你別生氣哈，你還是差了點意思。不過沒關系，只要踏踏實實的跟著姐學，慢慢就好了。那些家帶出來的毛病，好改！”
楊曉：“！！！！”
差點爆炸，你那眼神兒，那語氣，就直說我像山炮土妞兒不就得了！
吭哧吭哧吭哧.，齊磊和徐小倩都要笑瘋了。
搖滾青年怎么就成大土妞了呢？
....
——————————
周桃的加入有如雪中送碳，對三石公司的推動是巨大的。
最直觀的改變就是，九點開始，來參加說明會的客戶一進公司，感官上和前兩天就是一個天上，一個地下。
客戶接待中心的大字，墻上的公司簡介和構成，一看這就不是個皮包公司。
有的客戶看著墻上的組織構成，更是來的興致，“你們還有這么多部門嗎？”
負責前臺的劉緣趕緊上前支應。
“沒有足夠的實力，我們公司又怎么能指導別人開網吧嘛！”
“這邊只是接待中心，我們的研發和其它部門都在別處。”
“哦。”客戶點頭，有點將信將疑地指著墻上趙娜的名字，“這個技術部都管什么？”
劉緣，“軟件開發、日常維護，我們的團隊都是哈工大，哈工程出來的，研究生、博士生都在其中。”
這可不是吹，趙娜的開發團隊里，確實有一個哈工程的在讀博士，負責軟件與服務器協同。
“那還挺厲害的！”客戶感嘆。
哈工大是全國聞名，在九十年代末的大學排名里，比后世還要靠前。
而哈工程，外地人可能不知道這所學校有多牛，可是哈市人卻沒人不了解，那才是真正的深藏不露，有軍工底子的牛叉院校。
很是滿意的抽回目光，卻是劉緣接勢又向這位客戶，還有其他幾個剛進門，亦生好奇的客戶介紹起來。
“技術部，目前除了軟件開發和服務器架設，還承擔著維修部的工作。將來各位的網吧有任何設備維修、維護方面的技術問題，也是由他們來解決。”
“這個副食品研發部，則是我司為了進一步擴大客戶的盈利點，對品牌飲品食品集中采購，以及開發自己獨有飲品的部門。”
“像是奶花、果汁等等，包裝飲料的利潤率還是太低了。而我們自研的飲品，利潤率在300%以上，如果運作的好，利潤甚至不輸給網費收入。”
“而后勤部就更好理解了，將來的設備采購，耗材和裝修物料的廠家訂制，都由后勤保障部統一管理，降低客戶的成本。”
“到時，您就不用自己費事費心的考慮這些問題，一個電話，或者在網頁上預約，我們的工程人員就能送貨上門了。”
“這些功能在管理軟件上都是有的。”
劉緣可不會像徐倩、楊曉一樣，上來說問人家，“加盟不加盟？我們的東西真的好，真的為你們著想，你們加盟吧！！”
那是最低級的營銷。
而劉緣這個，提都不提加盟的事兒，只是簡單把公司介紹一遍，就已經抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經不太可能了。
心中自然生出一些念頭：
第一，這公司靠譜；
第二，盈利點夠用，服務也到位。
而有了這兩點第一印象，那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。
所謂術業有專攻，便是如此了。
徐倩再精明的一個小姑娘，也有她能力所不及，或者說生疏的地方。
這方面，還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。
劉緣把客戶請上二樓，九點半兒，面對幾十個潛在客戶，周桃出手了。
沒有什么特別的技巧，更不煽情或者耍什么小聰明。
周桃依舊是劉緣那一套，就是把公司介紹了一下，加了些運營上的細節。不同的，是語氣和神態。
讓人看著舒服，四平八穩，而且不上趕著，進而對三石公司的信心也有所提升。
等周桃說完，馬衛平、趙娜、齊磊就該上場了。
這三人就沒周桃那么穩了，甚至有點表現不及格。
馬衛平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個小年輕兒，倒是不怯場，可就是年齡太小了。
然而，這些缺點，到了這個時候，反而成了優點。
你想啊，這些都是搞技術，搞策劃的，這樣反而更真實。
就像馬衛平，他上來是給客戶解答一些室內和室外裝修上的問題。
客戶不問，他也不說，問了也是吭哧癟肚。
但是，架不住人家是有真本事的啊！
裝修材料、裝修流程、水電網線的布局，怎么做既省錢又能便于后期維護，哪些裝修材料中看不中用，哪些便宜實惠，裝修行業內的那些門道張嘴就來。
而趙娜就更了不得了，工大的高材生，軟件就是她開發的。
交際能力是一般，可是一提到技術，誰能聊得過她？
有哪些功能，未來可能添加什么功能，能帶來哪些便利。
趙娜自己還開個電腦房，可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡，可你讓她說技術，她能跟你聊一天。
甚至客戶提供的一些建議，還給趙娜帶來了不少靈感，哪些功能是客戶需要，可是她們沒想到的。
哪些能馬上實現，哪些還需要一點時間，和客戶說的明明白白。
到了齊磊，那就更有意思了。
年齡不大是真的，可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。
人家就是靠腦子吃飯的，反應是真快。
你提到哪些問題，人家張嘴就來，就像己經準備好了一樣，而且比你想的還周到。
就比如，有人提到，三石公司強調的簡餐盈利，客戶認為，那我還得在網吧里配個廚房？還得找個廚子唄？這不現實。
結果，齊磊馬上回應，“簡餐的問題我們已經在解決了，正在研發固定食譜的流水線工藝，還有半成品封裝技術。”
“預計用不了多久，簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個微波爐加熱，就可以直接端上去了。”
“.....”
“.....”
這個就有點牛叉了，確實方便很多。
等到齊磊這三個人退下去，客戶們已經被征服了，沒有任何懷疑，只剩下對投資的憧憬。
而周桃再次出場，恰到好處。
這回開始講合同，講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎上。
將近兩個小時的說明會，散會已經是中午，而等客戶全部走光，更是臨近一點鐘。
送走最后一位客戶，周桃把三份當場簽訂的意向合同，還有5萬定金摔到齊磊面前。
“下午繼續！！”
說完，瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了，“姐帶你們吃頓好的！”
劉緣和張麗自是高興，上午沒靠周桃，她們倆個一人談成一單。
要知道，做為銷售，她們也是有提成的，而且...不低！
“唉~~~！”齊磊一聲長嘆，看著三人的背影，“終于開張了啊！”
太不容易了。
而其他人，也都興奮了靠了上來。
“給我看看！給我看看！”
折騰了這么多天，今天才算真正的，邁出了最重要的一步！
……
。
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