第140章 智力游戲
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每一個人，沐浴在大學校園的陽光里，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越感。
在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就美女如云，相互攀比，且自認眼界超群的地方。
在226寢，女生們還天真地認為，前途是光明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老娘。
昨夜碰上那幾個，就是loser的代名詞，是茶余飯后鄙夷的談資。
好吧，用后世溫柔一點的話說，慣的特么臭毛病！
…
————
齊磊他們路邊吹牛大會持續到后半夜，回到酒店已經是兩點多了。
倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。
齊國棟因為要和Actoz接觸，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？
而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！
對于齊國棟的疑問，“有你和桃姐頂著，不就完了嘛！”
齊國棟一聽就急了，“我倆哪頂得住？跟你說哈，那特么Actoz可不好對付，有點難搞。”
揉著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，“有多難搞？”
齊國棟，“本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和chinaren的都叫去了。”
唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老板跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老板一樣運轉。
齊國棟，“弄的還挺公事公辦的態度。”
齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道：“正常，人家手里攥著代理權，還和你套什么近乎？”
主動權在Actoz手里，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關系處的好。
提醒齊國棟和周桃，“這可不是咱尚北，走個人情，托個關系，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。”
此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。
其實昨天一接觸就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。
“那咋辦？實打實的來？”齊國棟疑惑道，“干脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！”
來的路上不是說了嗎，用服務器架構方案換代理權。
此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
只聞齊磊道：“現在服務器方案還真不能給他們了，咱有別的用處。”
齊國棟不解，“啥用處？”
卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。
良久才道：“不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。”
齊國棟登時眉頭大皺，“啥意思啊？”
齊國棟也不是笨人，看齊磊這么不著急，就知道肯定是有什么底牌了。
可是，能有什么底牌？
突然道：“是不是你和億唐，還有chinaren，達成什么協議了？”
你看看，三叔還是聰明的，就是缺少鍛煉，猜都猜個八九不離十了。
“不是達成什么協議，而是……”
齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，“你來說吧！”
徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，“看你以后還喝不喝這么多！”
隨后，把昨天在酒桌上的情況和齊國棟詳細地說了一遍。
齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，“那意思就是，躺贏了唄？”
目前來看，確實是躺贏。
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心里話，來京城之前，他是心里沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬于那種大賽型選手，吹牛逼的時候心里都沒底，可是一旦硬著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給Actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。
…
——————
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，并沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探Actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場運營的合伙人滿心狐疑，“海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！”
“我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，Actoz的游戲運營經驗，以及服務器解決方案。”
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對伙伴淡然一笑，“相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。”
合伙人，“那你還……”
唐海朝，“已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在Actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。”
合伙人一聽，登時一驚，“三石公司是答應了我們什么條件嗎？”
唐海朝，“還沒有。”
“還……”
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
瞇眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這家伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫咨詢公司是個什么公司？不但提供金融、政治的咨詢服務，出謀劃策，而且這還是一家游說公司，專門搞政商關系的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他為什么會做出這個決定。
僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然后要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓Actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
“陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？”
陳方舟颯然一笑，“執行吧！”
“好吧！”
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那么多的質疑。
既然老總說怎么做，那就怎么做唄。
而且……
“既然是要權限，服務器架設方案的權限也要嗎？”
陳方舟，“不！Actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。”
說完，陳方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是徹底糊涂了。
既然是要權限，那為什么最重要的服務器方案不要呢？那才是最有價值的。
……
——————
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和Actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊并不急于報價，更不著急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和Actoz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從Actoz手里拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到Actoz手里，卻如所料，Actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之后，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
Actoz的老板名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因為如此，Actoz內部才是技術為大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，“缺什么就補什么”，金永民把這句話可以說運用到了極致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對于這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最后，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
“諾德先生，這兩份意向書，你怎么看？”
馮.諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是Actoz公司近期得到大量融資的幕后推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道：“其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什么。”
“僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大Actoz的機會。”
最后，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，“我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最后的結果一定會很圓滿。”
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑著一嘆，“是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況了解的不夠全面。”
諾德則是回道：“這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什么奇思妙想。很刺激，不是嗎？”
金永民深己為意地點了點頭，“確實很有意思！”
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括樸正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，Actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
Actoz似乎并沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什么時候下場合適。
時間過去一個星期，這天晚上，一伙兒跑到西單旁邊的一家專門做鹵肉的胡同館子。
唐海朝頗有幾分邀功之態，“差不多了哈，Actoz的年化代理費用，我認為應該在25到35萬美元之間。”
這個價格，已經很接近后世盛大最后拿下合同的價格了。
陳方舟也道：“目前來看，Actoz對服務器方案，還有續作版權，是死咬著著不放的。”
“運營維護，以及當前版本的漢化修改，是可以打包的。”
“但是，僅限于大陸地區。”
對于兩人的賣力支持，齊磊萬分感謝，“多余的話就不說了，以后事兒上見！”
唐海朝，“嗨！客氣啥？咱們都是中國人，當然得幫自己人了，說那么多都是客氣！”
第二天，齊磊讓林晚簫起草了合作意向書，底價25萬美元，比后世盛大的價格低了5萬美元。
在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎上，增加文學影視改編版權、以及續作版權。
也就是，可能出現的傳奇2，傳奇3。
這讓林晚簫非常不理解，陳方舟不是說，續作版權Actoz死咬不放嗎？你沒有必要再觸碰紅線。
然而，齊磊卻道：“加著玩唄！反正還得談。”
林晚簫：“……”
簡直無語，這小子真貪！
他還是看得出來的，齊磊想要這兩方面的版權，即便是陳方舟已經明確的探知，Actoz不會放。
“那…之前你說過的，用服務器方案換代理權的條件……”
齊磊，“沒有了，計劃沒有變化快！”
“沒有了？”林晚簫疑惑，“是暫時沒有了？還是徹底放棄這個談判籌碼？”
這兩者之間有有區別的。
做為一個資深的商業律師，林晚簫甚至可以利用這種差別在意向書里下套，吸引對方往這方面去談，而且可以讓對方放棄一點本來不想放棄的利益。
卻是讓林晚簫沒想到的是……
只見齊磊堅定地搖頭，“徹底放棄！服務器方案不在談判范疇之內。”
林晚簫：“……”
而齊磊不想過多解釋，“需要多久？”
林晚簫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”
齊磊，“那好，那我們明天正式開始和Actoz的談判！”
送走林晚簫，齊國棟呲牙笑道，“明天開始談，那是不是可以和唐總、陳總那邊通個氣，他們明天就可以撤出來了吧？”
這是正常流程，兩家在這個時間點撤出來，三石下場。
這樣，Actoz的選擇就只剩下三石公司。而且，三石給出的是一個相對合理，他們能接受的合作條件。
當然，這個所謂的能接受，肯定要比Actoz預期的要低一點。
可是沒辦法，三家玩一家，商場就是這么殘酷。
“我去和唐總、陳總說一聲？”
卻是齊磊淡然一笑，“不用了，你不去說，他們也會撤的。去說了，反而顯得咱們小家子氣。”
“就是！”唐小奕在一旁起哄，“三叔這個咱就得說你了哈，大氣點，不就是幾十萬美元的事兒嗎？不用那么放不下！”
完事兒還咋呼著，“嚓！這趟也太容易了吧？我自己來都搞定了！”
齊國棟想踹他，看把你能的！
……
——————
就在三石公司正試起草意向書，準備開始談判的同一時間。
也就在同一間酒店的某一處角落，唐海朝正在組織他的談判團隊退房。
是的，正如齊磊所言，不用打招呼，唐海朝該撤還是得撤。
弄的底下人滿腦門子不爽，巴結也不是這么巴結的吧？不等人家有什么反應，咱們就撤了？
同樣的，之前提出過異議的那個合伙人，“海朝，你這回是不是有點太慫了？”
唐海朝只是笑，也不和老伙計解釋什么，“走吧走吧！哪那么多廢話？提前回家，提前放假，還不高興？”
隨后又對團隊的員工道：“這次大伙任務完成的不錯，你們回去之后，每人有一個星期的帶薪休假，好好放松放松！”
合伙人本來還想說點什么，可是，突然發現唐海朝的話有點不對。
“你們？你不走嗎？”
唐海朝挑眉，“我當然不走，幫人幫到底，事還沒完呢！”
合伙人：“……”
同樣的場景也在chinaren那邊上演，陳方舟把談判團隊都送走了，只剩自己留了下來。
而且，他比唐海朝還厚道了一點，正式通知了Actoz，暫時終止談判。
……
————————
10月6日，一場秋雨淅淅瀝瀝。
待綿雨停歇，能明顯感覺得到京城的氣溫驟降。
京城就這點比較惱人，不像東北四季分明，這里基本沒有春秋兩季。
進了十月，往往頭天還是驕陽似火，悶熱難受，可是一場雨下來，就起風了。再來一場雨，你會發現，冬天就這么來了。
大伙來的時候穿的都是夏衣，而現在卻要套上冬裝了。
上午，徐小倩和楊曉由趙維開車送到西單，給大伙置辦了些厚實衣物。
下午，齊國棟親手把三石公司的合作意向書遞交給了Actoz。并表示，雙方隨時可以針對意向條款進行磋商。
齊國棟料想，要么Actoz把三石公司的意向書也研究兩天，要么明天就開始正式談判。
可是，讓齊國棟沒想到的是，金永民只是大略地看了一眼，便把意向書給齊國棟遞了回來。
“齊總，我公司對貴司提供的印象條款存在著很大分歧，甚至都沒有談判的必要！”
齊國棟一滯，差點整不會了。
強自鎮定，“金總的意思是…哪里分歧比較大？沒關系，可以提出來，我組織人手進行討論。”
金永民淡然一笑，“很多地方分歧都很大。就拿價格來說吧，我公司對于25萬美元的價格完全無法接受，起碼……”
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