第171章 齊磊和小馬哥的志向
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尤其是這幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬，重視極了。
原因也并不復(fù)雜。
首先。
之前說(shuō)過(guò)，門(mén)戶網(wǎng)站也好，社區(qū)論壇也罷，包括小馬哥的企鵝，其實(shí)始終缺少一個(gè)穩(wěn)定的有足夠吸引力的良性盈利模式。
即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫為什么會(huì)出現(xiàn)？
正是因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)受資本的青睞度和本身的盈利能力不匹配。
大批資金的涌入，不但沒(méi)給行業(yè)帶來(lái)更大的信心，反而引起了大范圍的恐慌，于是就爆了。
這和樓市泡沫、經(jīng)濟(jì)泡沫還不太一樣，住房起碼是剛需，還有房子天然的價(jià)值和地皮價(jià)值在那呢！
經(jīng)濟(jì)泡沫，也一樣，也還有國(guó)家托底和市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)值。
但是互聯(lián)網(wǎng)，它的資產(chǎn)看不見(jiàn)也摸不著，沒(méi)了就真的沒(méi)了，挺嚇人的。
就像新浪和網(wǎng)易，丁雷和王振東已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金字塔尖，可目前網(wǎng)站的主要收入來(lái)源只有廣告業(yè)務(wù)。
這種單一的、局限性極大的盈利模式，根本配不上資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重視程度。
而且這個(gè)問(wèn)題，不是上市就能解決的，股市的股價(jià)，還是通過(guò)股民對(duì)企業(yè)的信心和愿景來(lái)反饋價(jià)值。你光燒錢(qián)不賺錢(qián)吹的再好一波動(dòng)蕩也得回到解放前。
也正因?yàn)檫@樣的畸形發(fā)展，于是衍生出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一個(gè)奇觀！！
那就是....
各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬什么都想干！
不僅僅是電子商務(wù)，沒(méi)頭蒼蠅一樣只要是來(lái)錢(qián)的生意，都想嘗試！！
回頭看中國(guó)的那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就好像各個(gè)都是全知全能一樣。那幾個(gè)大佬一會(huì)要干這個(gè)，一會(huì)又要干那個(gè)，今天我要做人工職能，明天我想去養(yǎng)豬。
比如唐海朝，他的億唐就是個(gè)大雜燴，既要向收費(fèi)郵箱方面發(fā)展，又想做游戲，還兼顧著對(duì)電子商務(wù)的渴望，甚至還想玩線下！
當(dāng)然這也是他能忽悠來(lái)投資的主要原因。
再比如王振東，新浪除了在郵箱、論壇、體育轉(zhuǎn)播等等方面尋求突破的同時(shí)，最近也和易趣網(wǎng)和chinaren在勾搭。也想進(jìn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)領(lǐng)域試一試水。
丁雷就更不用說(shuō)了，做游戲最有癮頭的就是他！那世去養(yǎng)豬的也是他。
而且網(wǎng)易其實(shí)在和三石公司展開(kāi)合作之前，還嘗試了各外一個(gè)項(xiàng)目——網(wǎng)易E卡通。
丁雷發(fā)現(xiàn)，各家游戲公司，自己發(fā)行自己的點(diǎn)卡，每家都打通渠道的問(wèn)題，這事兒挺麻煩的。于是，網(wǎng)易想打通所有的線下渠道，構(gòu)建一個(gè)龐大的點(diǎn)卡銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。到時(shí)你們游戲公司也不用自己鋪設(shè)渠道，都用我的E卡通，讓我掙錢(qián)的同時(shí)也能降低渠道成本。
只不過(guò)，后來(lái)有了東街17號(hào)，有了三石公司，丁雷很識(shí)趣的把這個(gè)項(xiàng)目叫停了。沒(méi)辦法，你線下渠道鋪的再大，有三石直通網(wǎng)吧的效率高嗎？而這種鋪設(shè)線下渠道的嘗試，也是一種電子商務(wù)的模式。
這幾家現(xiàn)在給予厚望的東街17號(hào)還有游戲產(chǎn)業(yè)其實(shí)還是這么個(gè)道理。
想賺錢(qián)，想彌補(bǔ)盈利不路的缺陷都想瘋了！
這么說(shuō)吧！當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)！每一家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，都不知道三個(gè)月之后自己是依舊風(fēng)光，還是破產(chǎn)要飯！
更不知道這筆融資燒完之后，是回家種地，還是拿到下一筆錢(qián)，繼續(xù)提心吊膽。
大伙兒愿意跟著一個(gè)17歲的小屁孩轉(zhuǎn)悠...
出錢(qián)出力，鞍前馬后，其實(shí)也是這個(gè)道理！
他們?cè)谌旧砩希吹搅顺雎罚。?br/>
——————
目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)....
三石公司規(guī)模不是最大的，因?yàn)樗鼪](méi)有融資。
可這只是三石公司想不想的問(wèn)題！！
如果這個(gè)時(shí)候齊磊振臂一呼，“我要融資！”
那搶著來(lái)送錢(qián)的投資機(jī)構(gòu)能從三石總部排到松花江邊！
只需要一瞬間，在中國(guó)沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以比擬三石的融資量！
它也會(huì)瞬間成為國(guó)內(nèi)最大最有錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司！！
為什么呢？
不是說(shuō)導(dǎo)航網(wǎng)的流量有多大，也不是三石網(wǎng)吧管理系統(tǒng)有多強(qiáng)的市場(chǎng)占有率，更和南光虹的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系！
只因?yàn)樗且患矣蟹€(wěn)定盈利點(diǎn)，且能夠長(zhǎng)期盈利的公司！！
這會(huì)給投資者無(wú)比堅(jiān)定的信心，要多少錢(qián)他們就敢給多少錢(qián)！
如果三石選擇上市，股價(jià)更是會(huì)飛一般向上躥！
這就好比，后世很多人吐槽，一款傳奇就能讓盛大的陳某，成了中國(guó)首富。
表面上看是傳奇的吸金能力超強(qiáng)。可實(shí)際上是因?yàn)槭⒋笫悄莻€(gè)時(shí)期為數(shù)不多有盈利能力的公司！
正因?yàn)槿绱耍@樣一個(gè)要啥沒(méi)啥，即沒(méi)技術(shù)也不掌握主流流量的游戲代理公司，第一筆融資就能拿到8000萬(wàn)！和其它公司根本就不在一個(gè)維度。
要知道這個(gè)時(shí)候的企鵝已經(jīng)稱(chēng)霸即時(shí)通訊，也能只拿到盛大的一半。
杰克馬的阿里，只拿到盛大的三分一還不到。
而且是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛席卷全球的情況下拿么這么多錢(qián)！
可想而知，盈利！對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司有多么的重要。
同理....
大伙圍著齊磊轉(zhuǎn)，也是這個(gè)原因。他特么的沒(méi)融資，靠20萬(wàn)本錢(qián)，把一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做這么大！還能盈利？
這就是不講理！
其中必然存在某種邏輯和商業(yè)的自洽性。
是有成功密碼的。
大伙兒賴(lài)著不走，就是在觀察，在找出那個(gè)秘密。或者說(shuō)....
在偷師！
說(shuō)白了，這幾位都是世界名校出來(lái)的，都是千年的妖精。
誰(shuí)都清楚，拿資本的錢(qián)過(guò)日子的日子不好過(guò)。誰(shuí)也不想被資本綁架。
誰(shuí)又不想像齊磊他們似的？看你Actoz、Origin、雷爵不爽，掀桌子就罵娘！？
可是不行啊...沒(méi)那個(gè)底氣，也有太多顧慮！
就齊磊玩的那些套路和公關(guān)手段。如果換到他們身上是行不通的...更不敢那么干。
他們得對(duì)股東負(fù)責(zé)，得對(duì)資本負(fù)責(zé)。
有的時(shí)候，明知不是最優(yōu)選擇，可是為了穩(wěn)妥、為了低風(fēng)險(xiǎn)，為了回報(bào)率也得硬著頭皮上。
就是這么個(gè)道理。
他們也想像齊磊似的站著把錢(qián)掙了。而且不光是他們幾個(gè)，現(xiàn)在全網(wǎng)都是這個(gè)心態(tài)！
三石公司于網(wǎng)民來(lái)看，“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的顏值真高！真養(yǎng)眼。”
可是于同行，從業(yè)者來(lái)看...
沒(méi)人能弄懂他們是怎么起來(lái)的！
不客氣的說(shuō)，就當(dāng)下國(guó)內(nèi)外不知道多少同行在抓破頭的研究“三石模式”。想從中找到一條可以借鑒的發(fā)展道路。
而他們幾個(gè)這是近水樓臺(tái)！
三石任何一個(gè)門(mén)部都對(duì)他們不設(shè)防，還能和三石的靈魂人物面對(duì)面的罵娘，這種機(jī)會(huì)怎容錯(cuò)過(guò)？
好吧！也有不開(kāi)放的！
就是30交易平臺(tái)！這個(gè)部門(mén)根本就不在三石總部，每次問(wèn)起齊磊也是含混其詞。
但是不問(wèn)不行啊....這才是核心業(yè)務(wù)啊！
電子商務(wù)啊！太敏感了，誰(shuí)一看到這個(gè)詞兒就想上去咬一口！
...
唐海朝尤為認(rèn)真，“石頭，哥和你掏心窩子了啊！”
“尤其是韓國(guó)這件事之后，哥真的想明白一件事！這么下去不是事兒！”
“咱不能讓那些老外掐住脖子！我特么也不想聽(tīng)他們擺布！”
“你得給我指條明路！”
齊磊，無(wú)語(yǔ)，“這不是給你明路了嗎？你代理萬(wàn)王啊...做游戲啊！不就有錢(qián)了！？”
唐海潮，“這特么哪夠啊...”
“我實(shí)話告訴你吧，億唐前兩筆融資，已經(jīng)燒光一半兒了！”
“現(xiàn)在我是真的不想去找第三筆融資....雖然我知道，東街17號(hào)，能給咱們帶來(lái)不少好處。”
“起碼在融資的問(wèn)題上，會(huì)方便很多。”
“可是...”
“操！不提了，憋屈！”
那邊王振東苦笑一聲，“誰(shuí)不是呢？能自給自足是最好的，哪怕是咱們自己占著大股東，最后去老美那上市圏一波也是好的啊！”
“再融下去，我都快丟了決策權(quán)了！真的想馬上扭轉(zhuǎn)局面啊！”
丁雷他們的情況和唐海朝、王振東差不多。
齊磊悶頭不說(shuō)話了，這確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題...
后世說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有一家是自己的，這話不是沒(méi)有道理。
但是....
丁雷也說(shuō)話了，“石頭...你這電子商務(wù)的業(yè)務(wù)到底有沒(méi)有搞頭？你給大伙兒一個(gè)準(zhǔn)話唄？”
“你放心，大伙兒都是自己人，還能搶你的生意是怎么著！？”
“操！”齊磊想哭！又想笑！“我特么怕你們搶生意嗎！？”
環(huán)視眾人，“別說(shuō)你們能不能搶得過(guò)，就算搶過(guò)了，就沖這兩月大伙兒出的力，我特么也讓著你們！”
唐海朝他們皺眉，說(shuō)實(shí)話，他們確實(shí)也不相信齊磊是因?yàn)橐元?dú)食，才不肯露底。
他要是那么小氣的人，那大伙兒即便為了某個(gè)目的出力，也不會(huì)像現(xiàn)在這么出力。
說(shuō)白了，齊磊這人，孫子起來(lái)是真孫子！氣的你牙癢癢。可是...他始終是搭眼一看，就讓人感覺(jué)踏實(shí)的那種人。
唐海朝，“那你到底藏什么呢？”
齊磊急了！蹦出一句讓大伙兒愣在那半天也沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的話，“我特么就是不想哥幾個(gè)，將來(lái)被人罵被人牽著鼻子走才邁出電子商務(wù)這一步！”
瞪著眼珠子，“你們當(dāng)我愿意干這個(gè)？”
突然指向小馬哥，“知道我為什么不讓他碰游戲嗎？只要是賺錢(qián)的業(yè)務(wù)企鵝都不參與？”
“因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)已經(jīng)商量好了！兩到三年之后，三石和企鵝全面接軌，同時(shí)向海外市場(chǎng)進(jìn)軍！”
“！！！”
“！！！”
唐海朝他們下巴沒(méi)驚掉！操啊！你們兩家要是合在一起，那別人還玩?zhèn)€屁！？
他是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到齊磊和小馬哥居然還憋著這么一個(gè)大招兒！
可是，轉(zhuǎn)念一想，不對(duì)啊，“這和你做不做電子商務(wù)有什么關(guān)系？”
齊磊翻著白眼，“三石是純獨(dú)資，企鵝的兩家投資機(jī)構(gòu)，一家是香港的，一家是國(guó)內(nèi)的！”
“沒(méi)有任何外資背景，我們想出去？老美會(huì)那么順順當(dāng)當(dāng)讓我們出去嗎？”
“本來(lái)阻力就很大！再加上一個(gè)國(guó)內(nèi)的金融業(yè)務(wù)，那就更出不去了！”
“不特么是為你們留一條后路，我碰都不會(huì)碰！”
“？？？？？”眾人你看看我，我看看你，“不就一個(gè)電子商.....”
更然一怔！！“金、金融！？哪來(lái)的金融？”
齊磊無(wú)語(yǔ)的翻著白眼，話說(shuō)到這個(gè)地步，想瞞都瞞不住了。
白了大伙兒一眼，“就你們那個(gè)心心念念的也叫電子商務(wù)？”
電子商務(wù)這個(gè)名詞，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)并不陌生。
甚至可以說(shuō)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的原動(dòng)力就是這個(gè)名詞！！
真以為“internet”像網(wǎng)友們想像的那樣，目的是為了聯(lián)通世界，是把地球變成地球村？
太飄渺了，資本是不會(huì)為這么理想化的一個(gè)名次買(mǎi)單的。
根源的目的其實(shí)就是在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念提出來(lái)的時(shí)候，就伴生了一個(gè)資本的夢(mèng)想，那就是：人與人的交易、金融構(gòu)架、以及貿(mào)易流通的模式會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生翻天覆地的變化！
那時(shí)的夢(mèng)想家們，用想象力構(gòu)架了一個(gè)人與人不用面對(duì)面，就可以完成現(xiàn)實(shí)與虛擬物品交易的理想狀態(tài)！
大大提升了貿(mào)易的效率和覆蓋范圍。
這就好比，一個(gè)超市只能覆蓋一個(gè)社區(qū)，十家超市可能覆蓋一個(gè)城市，而一個(gè)首屈一指的國(guó)際超市品牌，也僅僅能覆蓋全世界的大中型城市而已。而要做到這么大規(guī)模的覆蓋率，又是一件難如登天的工程。
但是電子商務(wù)不同....理論上是可以覆蓋全世界任何一個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)的角落的。
所以只要是做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，其實(shí)都有一個(gè)電子商務(wù)的夢(mèng)，甚至是終極目標(biāo)。
就像后世的那個(gè)時(shí)空，表面上看，好像只有杰克馬和東哥兩家從事這個(gè)方向的（后來(lái)的唯品會(huì)、并夕夕暫時(shí)忽略。）
其他大佬似乎對(duì)電子商務(wù)不太感冒，也有自己的發(fā)展道路。
可實(shí)際情況完全不是那么回事！
國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，幾乎就沒(méi)有沒(méi)嘗試過(guò)的，
包括、小馬哥、丁雷、王振東等等。誰(shuí)都想做電子商務(wù)！只不過(guò)都失敗了。
大伙兒其實(shí)都很清楚，只要這條路走通了那在這個(gè)到處是泡沫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，才算是真正的實(shí)現(xiàn)了落地。
說(shuō)句不好聽(tīng)的，誰(shuí)做成了，誰(shuí)就有底氣！哪怕就賺了一塊錢(qián)，去忽悠那些投資人都腰桿子直。
就拿當(dāng)下來(lái)說(shuō)吧....
8848、易趣、阿里、還有唐海朝的億唐算半個(gè)。
都是成立不到一年，都是要流量沒(méi)流量要規(guī)模沒(méi)規(guī)模。
但是！！這幾家融起資來(lái)也是特么不講道理的！
唐海朝只拿了一個(gè)PPT就忽悠來(lái)幾千萬(wàn)美元。
杰克馬同樣的道理，一個(gè)下海經(jīng)商的老師，就從軟銀那拿了2500萬(wàn)美元！
這是網(wǎng)易和新浪都沒(méi)法去比的。
因?yàn)槭裁矗?br/>
因?yàn)殡娮由虅?wù)才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是最靠譜的一門(mén)生意！
但是，說(shuō)心里話，2000年左右的這些所謂電子商務(wù)，用后世的眼光來(lái)看，都有點(diǎn)跑偏。
此時(shí)齊磊深吸口氣，“30交易平臺(tái)，短期來(lái)看是游戲的一環(huán)。”
“長(zhǎng)期則是另外一個(gè)打算。”
大伙兒聽(tīng)到這話，都是長(zhǎng)出了一口氣，他終于肯開(kāi)口了。
只是誰(shuí)也沒(méi)意識(shí)到，聽(tīng)完....看完....一個(gè)個(gè)都后悔死了！
我特么非得刨根問(wèn)底的干什么！？
不過(guò)沒(méi)聽(tīng)之前....
都很是期待！“不急！你從頭說(shuō)！先說(shuō)短期的！”
只見(jiàn)齊磊深吸口氣，沉吟了一下。
“短期來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，我其實(shí)是要打造一個(gè)游戲生態(tài)。”
“什么玩意？”第一句話就讓唐海朝他們變了調(diào)，生態(tài)？？
好吧，你就想像一下，在這個(gè)游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)都不被重視，甚至做不平衡的莽荒時(shí)代，誰(shuí)聽(tīng)過(guò)游戲生態(tài)這個(gè)詞？
此時(shí)就見(jiàn)齊磊十分認(rèn)真，“沒(méi)錯(cuò)，就是游戲內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)！”
對(duì)上大伙兒依舊迷茫的目光，齊磊漸漸正色起來(lái)：
“你們一直在問(wèn)，10個(gè)玩家怎么賣(mài)12個(gè)增值服務(wù)？還有有錢(qián)的玩家為什么會(huì)為不花錢(qián)的玩家買(mǎi)單？”
“這一點(diǎn)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的觀察，你們大概也能明白是怎么回事了吧？”
王振東點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)明白了，可是....不系統(tǒng)。”
齊磊聞之一笑，當(dāng)然不系統(tǒng)，這都是后世的概念，幾乎有點(diǎn)互聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的人都能明白的道理。
可是放在這個(gè)蠻荒時(shí)代來(lái)說(shuō)，每一句話都是精髓。
解釋道：“其實(shí)你只要把游戲想象成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)就應(yīng)該可以理解了。”
丁雷凝重起來(lái)，這是干貨：“怎樣一個(gè)閉環(huán)？”
齊磊舔了舔嘴唇，組織了一下語(yǔ)言。
“首先，我要在傳奇里有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，還要有一個(gè)有吸引力的游戲裝備系統(tǒng)。”
“這兩點(diǎn)，一個(gè)是Actoz做好的，一個(gè)是我后來(lái)改進(jìn)的。”
眾人點(diǎn)頭，“然后呢？”
齊磊，“然后一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，可以在游戲內(nèi)部賦予游戲幣穩(wěn)定的價(jià)值。”
“而一件有吸引力的裝備或者道具，又可以使游戲幣獲得流通的機(jī)會(huì)。”
“好裝備誰(shuí)都想擁有，那么就可以用游戲幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是最基本的邏輯。也是最基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。”
眾人若有所思，道理是這個(gè)道理，可是沒(méi)人把這個(gè)道理套到游戲內(nèi)部，卻是新鮮事務(wù)....
要知道，成體系的游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是《萬(wàn)王之王》建立起來(lái)的，也就是說(shuō)在它之前，沒(méi)有重視，也沒(méi)人往這方面想。
齊磊繼續(xù)道，“那么問(wèn)題來(lái)了，假如我是一個(gè)打到了極品裝備的玩家，假如你是一個(gè)想要極品裝備的玩家。”
“可是大家一樣的游戲時(shí)長(zhǎng)，一樣的打金效率，你沒(méi)有足夠的游戲幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)裝備。怎么辦？”
怎么辦？大伙兒沉吟著。
突然唐海朝來(lái)了句，“我明白了...如果我沒(méi)有游戲幣，我可以用其它有價(jià)值的東西以物易物！而在游戲中，價(jià)值最穩(wěn)定的，是勇士勛章！！”
“！！！！”
“！！！！”
“！！！”
幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬猛然一怔，一語(yǔ)道破天機(jī)了！
齊磊，“對(duì)了！最穩(wěn)定的就是勇士勛章！！因?yàn)槲覀冑x予了它現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，官方價(jià)格是30塊錢(qián)一個(gè)。”
“說(shuō)白了，勇士勛章最大的價(jià)值，其實(shí)不是增值服務(wù)的那些功能，而是官方錨定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。”
“于是，就產(chǎn)生了第一級(jí)交易的兩種情況。”
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