第136章 智囊團的雛形
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正是他的出現(xiàn)，他的“多管閑事”，導(dǎo)致了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的財大氣粗，也無形中為自己制造了不少的競爭對手。
可是.……
好吧，即便知道，也改變不了什么，他還是會多管閑事。
比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。
不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。
這個麻煩是多方位的，極其復(fù)雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什么作用。
首先是Actoz公司自身。
在原本的那個時空，99年這個實踐節(jié)點，Actoz做為一個網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商，還處于探索階段。
創(chuàng)辦近三年的時間，基本沒什么建樹，直到99年才開始發(fā)力，先后運營了兩款比較成功的游戲——《千年》和《傳奇》。
即便收獲了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實并不大，甚至只能算是一個小公司。
也正因為如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權(quán)。
可是，正因為潛力表現(xiàn)出來了，然后，歐州的熱錢就進來了。
沒錯，不光進了中國，日韓作為電子產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)達地區(qū)，又怎么可能不進入歐洲投資者的視線呢？
所以，就在兩個月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。
Actoz并不急于變現(xiàn)，而是可以有充足的時間和財力尋找更優(yōu)質(zhì)，更有潛力的合作對象。
其次，是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
齊磊是把大部分經(jīng)歷都投入到了學校里，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。
所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，有多熱鬧。
都快成菜市場了。
但凡有點業(yè)績的，都開始第二輪融資，拿著公司數(shù)據(jù)和發(fā)展報告就有老外掏錢。
有點名氣的網(wǎng)站，幾乎都吃著肉了。
這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網(wǎng)，另一個是億唐網(wǎng)。
一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區(qū)，發(fā)展勢頭迅猛，有著龐大的用戶基礎(chǔ)。
另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個公司。
反正億唐的網(wǎng)站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。
可是，雖然不及已經(jīng)聲名鵲起的網(wǎng)易、新浪啥的，但起碼在國內(nèi)有一些知名度。
而且，億唐有個最大的優(yōu)勢，那就是，別的公司想代理游戲得現(xiàn)去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。
這老板也是高瞻遠矚，億唐擁有全網(wǎng)最全的運營許可，什么icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。
要知道，在99年，丁的網(wǎng)易都沒拿到新間公告許可證。
而且正因為他全，所以，他也有服務(wù)器運營，還有網(wǎng)絡(luò)商務(wù)客服的經(jīng)驗。
現(xiàn)在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。
Actoz考慮的也是這方面。
chinaren的用戶基礎(chǔ)好，創(chuàng)始人都是斯坦福的，擁有一個良性的運營思維。
而億唐，合作阻力小，風險也小。
相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老板，你會考慮和一個東北的、開網(wǎng)吧的小公司合作嗎？
所以，對于Actoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國公司有意代理他們的游戲，并沒有多大的驚喜。
甚至可以說是，可有可無！
Actoz目前的主要目標，還是chinaren和億唐。
至于三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。
而耿大爺?shù)牟呗砸彩菍Φ模@種情況，樸正浩的意義已經(jīng)不大了。
不是他說不上話，而是他不會為三石公司說話，根本利益還是在Actoz那邊，那才是他的老板。
至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一桿子，又不損失什么。
總之，事實并沒有像齊磊想象的那么簡單，他想開辟財源，他想做游戲了，人家就等著他？
可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。
上哪知道去啊？
其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態(tài)度的。
盡管這是認識耿大爺之后，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。
言下之意，什么樸正浩，樸反浩的，有這層關(guān)系你都用不上了，直接發(fā)意向函，該怎么回事就怎么回事得了，興許還能引起重視。
后來，耿大爺又補了一句，“以我的經(jīng)驗看，估計困難不小，你別抱太大希望。”
此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。
他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的只言片語，他們就能看出這么多細節(jié)。
當然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎(chǔ)的話術(shù)，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。
只不過，齊磊也好、小伙伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經(jīng)歷過罷了。
可是，丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。
說實話，這一點，齊磊不認可。
一來，后世的強勢認知讓他還轉(zhuǎn)不過彎來，還沒想到時空因他而出現(xiàn)偏差，依舊認為國內(nèi)不太可能出現(xiàn)競爭對手。
99年啊！網(wǎng)游還是新興產(chǎn)業(yè)，誰那么敏感，這就盯上了？而且，記憶里除了盛大，真的就沒別人有這個心思了。
二來，你們的依據(jù)是什么？
對著屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也沒什么吧？”
在這個時空，沒人知道傳奇能在國內(nèi)的網(wǎng)游史上占據(jù)什么樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應(yīng)該不會有人比他更敢出高價。
對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”
“兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”
“說個最簡單的，我往南方發(fā)一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”
“暢想讓你大爺我做代理，是光看業(yè)績嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”
誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來說吧，一個傳奇的代理權(quán)，掙多少代理費真的就不是第一考量。
Actoz公司在中國的發(fā)展前景，合作伙伴能帶來多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后，有沒有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。
還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本沒經(jīng)歷過這些，和大多數(shù)普通人一樣，認為商業(yè)就是錢來錢往的事兒。
沒自大到，直言我錢多我就能贏，已經(jīng)是不錯了。
實際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經(jīng)歷過，還得看，得學。
這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸著石頭過河的創(chuàng)業(yè)者.。
耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會不放在心上嗎？”
“既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通？”
“所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急于回應(yīng)。”
小馬哥這個時候說話了，“那也許…就是Actoz沒想好要不要在中國尋求代理呢？”
耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是Actoz沒想好，一直沒給你答復(fù)。這個時候，你怎么辦？”
小馬哥，“兩個可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回復(fù)啊。”
“第二，就是說好話唄！誘使Actoz產(chǎn)生拓展中國市場的想法。”
耿大爺，“對呀！”
“假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現(xiàn)在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎么回？”
“我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。
如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話里會只說那么多嗎？
他是要邀功的。
“我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉(zhuǎn)變了公司的想法等等。”
這才是一個正常的、貪心的人的做事方式。
可是樸正浩卻沒有。
這說明，Actoz從最開始就有拓展中國市場的意愿，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他才會只提回扣，而沒有邀功。
這也是正常人的思維。
小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這么說，還真有可能？”
“可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現(xiàn)在再給那個樸正浩打個電話，就說……”
張建，“大爺你說，我得說啥？”
耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老板發(fā)話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費！”
張建：“……”
張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個回扣而己，至于這么大方嗎？
“是不是太多了？”
小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這么多！”
耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎么說！”
齊磊有點明白耿大爺?shù)囊馑剂耍瑢埥ǖ溃骸鞍垂⒋鬆斦f的辦！”
張建無語，“那好！”
剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”
此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”
章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的的回扣。”
“然后，第二……”
沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊？差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應(yīng)該了解吧？”
“第三，如果有競爭對手，有國內(nèi)的公司也在和Actoz接洽，最好讓他事先通個氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢。這個錢數(shù)，也耿總來定吧！”
張建：“？？？”
卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著屏幕半天沒回過神來。
他現(xiàn)在有點明白，齊磊為啥把一個礙事的老丈母娘拉進群里來了。
最后，凝重的打出一句話，“活到老學到老，章校長這算是讓我長見識了啊！”
章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計過。”
耿大爺看了，不僅沒輕視，反而更高看章南一眼。
徐文良是官，他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這里面來，那也是本事。
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