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溫景年的考察團(tuán)抵達(dá)竹清縣時(shí)，沈清霜率縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)在高速路口迎接，場(chǎng)面規(guī)格給足，但氣氛卻從一開始就透著無(wú)形的較量。

這位曾氏集團(tuán)的副總裁果然如沈清霜所了解的那般，溫文爾雅，談吐得當(dāng)，對(duì)竹清縣的發(fā)展不吝贊美，可那雙藏在金絲眼鏡后的眼睛，卻始終銳利如鷹，觀察著每一個(gè)細(xì)節(jié)，掂量著每一個(gè)人的分量。

第一天上午的座談會(huì)，在縣委大會(huì)議室舉行。

沈清霜親自主持，姚國(guó)慶、耿曉波等常委悉數(shù)出席。

溫景年帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)中，除了投資、法務(wù)、技術(shù)專家，還有兩名看似普通、實(shí)則氣場(chǎng)沉穩(wěn)的中年男子，沈清霜猜測(cè)很可能是曾家安排“保駕護(hù)航”的特殊人物。

沈清霜的匯報(bào)準(zhǔn)備得極為充分，從竹清縣的水能資源稟賦、現(xiàn)有電網(wǎng)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖，到國(guó)家對(duì)清潔能源的政策支持、區(qū)域電力需求缺口預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯清晰，配以精心制作的PPT和沙盤模型，將“綠色能源基地”的宏大愿景展現(xiàn)得極具說(shuō)服力。

“溫總，各位專家，我們竹清縣雖然地處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但我們有得天獨(dú)厚的自然資源，更有全縣上下求發(fā)展、謀跨越的決心和誠(chéng)意。”

沈清霜的發(fā)言鏗鏘有力，目光掃過(guò)全場(chǎng)，“這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是一個(gè)商業(yè)投資，更是我們踐行‘綠水青山就是金山銀山’理念，夯實(shí)發(fā)展根基，造福竹清縣百姓的百年大計(jì)。”

“我們期待與有實(shí)力、有遠(yuǎn)見、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)合作，共同打造一個(gè)政企合作、利益共享、可持續(xù)發(fā)展的典范。”

溫景年聽得頻頻點(diǎn)頭，笑容溫和地應(yīng)道：“沈書記的匯報(bào)非常精彩，準(zhǔn)備得非常充分，足見竹清縣領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視和期待。”

“曾氏集團(tuán)近年來(lái)也在積極布局新能源和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，我們對(duì)竹清縣提出的綠色能源基地構(gòu)想，非常感興趣。”

“這也完全符合我們集團(tuán)‘投資實(shí)業(yè)、服務(wù)地方、創(chuàng)造共享價(jià)值’的理念。”

場(chǎng)面話滴水不漏，但真正的交鋒，在下午的實(shí)地考察和隨后的非正式工作晚餐時(shí)，才初露端倪。

下午，考察團(tuán)在沈清霜、姚國(guó)慶、耿曉波以及縣水利、電力、發(fā)改等部門負(fù)責(zé)人的陪同下，實(shí)地查看了幾處規(guī)劃中的優(yōu)選壩址和現(xiàn)有小水電站。

溫景年問(wèn)得非常專業(yè)、非常細(xì)，從地質(zhì)構(gòu)造、水文數(shù)據(jù)、移民安置成本、電網(wǎng)接入條件，到建設(shè)周期、投資回報(bào)率、運(yùn)營(yíng)管理模式，事無(wú)巨細(xì)。他帶來(lái)的技術(shù)專家不時(shí)插話，提出一些相當(dāng)尖銳的技術(shù)性質(zhì)疑。

沈清霜早有準(zhǔn)備，隨行的本縣專家和從省水利設(shè)計(jì)院請(qǐng)來(lái)的顧問(wèn)一一作答，姚國(guó)慶和耿曉波也在一旁補(bǔ)充著本地的實(shí)際情況和政策約束。

整個(gè)過(guò)程，表面和諧，實(shí)則暗流涌動(dòng)，每一句問(wèn)答都在試探對(duì)方的底線和準(zhǔn)備程度。

晚上，在竹清賓館一間僻靜的包廂里，沈清霜安排了小型工作晚餐，除了她和溫景年，只帶了姚國(guó)慶和縣發(fā)改委主要領(lǐng)導(dǎo)作陪，溫景年那邊也只帶了他的副手和那位法務(wù)負(fù)責(zé)人。

酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，話題逐漸深入。

“沈書記，姚書記，耿縣長(zhǎng)，”溫景年放下酒杯，笑容依舊溫和，但語(yǔ)氣已帶上談判的實(shí)質(zhì)，“貴縣的資源條件和誠(chéng)意，我們都看到了。”

“集團(tuán)內(nèi)部初步評(píng)估，這個(gè)項(xiàng)目前景很好。”

“但是，這么大的投資，涉及方方面面，有些具體問(wèn)題，我們可能需要提前溝通清楚，避免后續(xù)產(chǎn)生誤解。”

“溫總請(qǐng)講。”沈清霜微笑點(diǎn)頭應(yīng)道。

“首先是股權(quán)和控股權(quán)問(wèn)題。”溫景年開門見山，“按照常規(guī)，如此大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投資，投資方通常需要擁有項(xiàng)目公司的控股權(quán)，以確保投資安全和運(yùn)營(yíng)效率。不知縣里對(duì)此有何考量？”

沈清霜與姚國(guó)慶交換了一個(gè)眼神，從容應(yīng)道：“溫總，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們認(rèn)為應(yīng)該體現(xiàn)‘利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、合作共贏’的原則。”

“考慮到項(xiàng)目對(duì)竹清縣的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義，以及土地、資源、政策支持等要素的投入，我們建議采用合資公司模式，縣屬國(guó)資平臺(tái)占股不低于34%，擁有一票否決權(quán)。”

“曾氏集團(tuán)可以控股，但不超過(guò)51%。剩余股份，可以引入其他戰(zhàn)略投資者或預(yù)留員工激勵(lì)。這樣既能保障投資方的權(quán)益和主導(dǎo)權(quán)，也能確保地方的核心利益和話語(yǔ)權(quán)。”

34%的國(guó)資占股，是沈清霜和陳默事先商定的底線之一。

既不是消極的參股，也避免了國(guó)資絕對(duì)控股可能帶來(lái)的低效和干預(yù)過(guò)多，關(guān)鍵的一票否決權(quán)，能守住不能逾越的紅線。

溫景年眼底閃過(guò)一絲不易察覺的精光，笑道：“沈書記這個(gè)方案，考慮得很周全。”

“不過(guò)，34%的國(guó)資占比，加上一票否決權(quán)，會(huì)不會(huì)影響項(xiàng)目公司決策的效率？畢竟，商機(jī)瞬息萬(wàn)變。”

姚國(guó)慶接過(guò)話頭說(shuō)道：“溫總，效率很重要，但方向更重要。”

“這個(gè)項(xiàng)目是扎根在竹清縣的土地上，關(guān)系到幾十萬(wàn)老百姓的長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)和環(huán)境。”

“有些根本性的東西，比如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、移民安置質(zhì)量、本地用工比例，必須守住。”

“有了這個(gè)一票否決權(quán)，不是要干預(yù)日常經(jīng)營(yíng)，是給雙方都加一道‘安全閥’，避免將來(lái)在根本問(wèn)題上扯皮，反而影響效率。這是對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)久穩(wěn)定負(fù)責(zé)。”

溫景年若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有立即反駁，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“那么，管理權(quán)呢？如果集團(tuán)控股，按照《公司法》，董事會(huì)和管理層自然應(yīng)由控股方主導(dǎo)。”

“原則上可以。”沈清霜早有準(zhǔn)備，“董事長(zhǎng)可由曾氏集團(tuán)委派，總經(jīng)理人選由董事會(huì)聘任。”

“但我們也希望，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位，能有縣里推薦的人選。”

“同時(shí)，監(jiān)事會(huì)主席應(yīng)由國(guó)資方擔(dān)任。這也是為了信息對(duì)稱，監(jiān)督到位，合作更透明。”

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