次天一早蕭良剛趕到辦公室，張斐麗拉著劉薇薇忐忑不安的走進(jìn)來(lái)。
兩人都有些憔悴，張斐麗化了淡妝，也都蓋不住像臥蠶似的眼袋，止不住的直打哈欠，她們是熬夜將昨天的講話(huà)稿整理出來(lái)。
財(cái)務(wù)副科長(zhǎng)吳啟燕是參加工作有十二三年的老財(cái)務(wù)，昨天也做了筆記，但她們?nèi)齻€(gè)人昨天到張斐麗父母家加班到半夜，拼拼湊湊也沒(méi)整理出兩萬(wàn)字來(lái)；可能都沒(méi)有蕭良昨天講話(huà)內(nèi)容的三四分之一，錯(cuò)漏的地方也很多。
她們事后回憶起來(lái)，蕭良昨天講話(huà)，是講了不少實(shí)例，但廢話(huà)極少，基本上都是干貨，現(xiàn)在就整理出這點(diǎn)內(nèi)容，就有些心虛。
“挺好的，”
蕭良大體翻看了一下她們整理出來(lái)的講話(huà)，跟她們說(shuō)道，
“你們復(fù)印一下，給大家發(fā)下去，是有很多錯(cuò)漏跟不全的地方，讓大家有時(shí)間根據(jù)各自記憶先進(jìn)行修改。現(xiàn)在不需要講究太多，我也是初步幫你們梳理一下工作要點(diǎn)，后續(xù)我會(huì)專(zhuān)門(mén)抽時(shí)間編寫(xiě)工作流程，到時(shí)候少不了麻煩大家都參與進(jìn)來(lái)……”
蕭良到顧培軍辦公室碰了一下頭，也給大家留點(diǎn)時(shí)間處理原有崗位上的工作，九點(diǎn)鐘再到會(huì)議室將大家召集起來(lái)，一氣侃到十一點(diǎn)不帶歇。
這時(shí)候顧培軍將其他村兩委委員都拉過(guò)來(lái)，召開(kāi)村兩委與果汁廠(chǎng)辦公聯(lián)合會(huì)議，討論生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)整頓方案。
恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步，就是由銷(xiāo)售科抽調(diào)全廠(chǎng)精干力量成立新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)承包庫(kù)存銷(xiāo)售，在限定時(shí)間內(nèi)消化庫(kù)存、回籠資金；扣除成本價(jià)之外的銷(xiāo)售回款，都作為獎(jiǎng)勵(lì)，由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自行分配，未完成既定的目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)全部取消。
除了劉薇薇、徐曉冬資歷最淺，年輕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，徐立桓、吳啟燕以及高考落榜后就進(jìn)廠(chǎng)工作快有三四年的張斐麗等人，在果汁廠(chǎng)都算老資格了。
他們就算之前沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售工作，對(duì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售還是大體有所了解的——特別是蕭良今天上午還著重講了這一塊的工作流程。
他們對(duì)承包庫(kù)存銷(xiāo)售方案大體是認(rèn)同的，但又都認(rèn)為短短兩個(gè)月內(nèi)，要將這么多的庫(kù)存消化掉六成才算滿(mǎn)足最低的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，難度太大。
“這沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，在九月之前，不能把去年拖欠果農(nóng)的款子結(jié)掉，今年的鮮果就不要想能收上來(lái)；到時(shí)候就算另找廠(chǎng)商收購(gòu)濃縮果汁進(jìn)行配制，一方面沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金支撐，另一方面也不可能有什么利潤(rùn)空間……”
顧培軍不是想給新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)太大的壓力，但必須要在時(shí)限上做出承諾。
也只有附加這樣的條件，才能明確對(duì)恢復(fù)果汁廠(chǎng)生產(chǎn)、確保生存有利，才能叫村兩委委員沒(méi)有意見(jiàn)，才能爭(zhēng)取鎮(zhèn)上的支持。
要是沒(méi)有這些附加條件，不就完全成了給新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輸送利益嗎？
他自己心里也邁不出這個(gè)坎。
“對(duì)果汁廠(chǎng)這是背水一戰(zhàn)。如果我們兩個(gè)月不能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，果汁廠(chǎng)的生存危機(jī)就談不上解決，我們也沒(méi)有臉去拿這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，”蕭良很淡定的說(shuō)道，“當(dāng)然，在我看來(lái)兩個(gè)月期限還是太寬裕了，完全體現(xiàn)不出我們的實(shí)力啊！”
三名村兩委成員只當(dāng)蕭良胡吹，但在場(chǎng)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，基本上都已經(jīng)代表果汁廠(chǎng)現(xiàn)有職工的意見(jiàn)。
另兩名副廠(chǎng)長(zhǎng)，還有辦公室主任都是肖裕軍的嫡系，今天縣公安局傳回消息，對(duì)他們也正式立案?jìng)刹榱耍@時(shí)候還有誰(shuí)會(huì)關(guān)心他們的意見(jiàn)？就等顧培軍請(qǐng)示一下鎮(zhèn)里，村兩委就要履行對(duì)他們的撤職程序。
此外，顧培軍負(fù)責(zé)村兩委工作，代理廠(chǎng)長(zhǎng)，蕭良又是代表鎮(zhèn)上駐村、駐廠(chǎng)，三名村兩委委員此時(shí)又怎么會(huì)反對(duì)？
顧雄昨天還特意找他們打過(guò)招呼，不看僧面看佛面，在新的阻力出現(xiàn)之前，怎么都要讓顧培軍他們有機(jī)會(huì)試一試。
十四個(gè)人都分別在方案稿上簽字，算是形成統(tǒng)一意見(jiàn)，然后由顧培軍帶著方案稿直接趕到鎮(zhèn)上找梁朝斌，看汪興民下午什么時(shí)間有空，好當(dāng)面跟汪興民匯報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)整頓的籌備情況。
中午吃過(guò)快餐，先花兩個(gè)小時(shí)繼續(xù)談各個(gè)環(huán)節(jié)的流程梳理，然后蕭良又帶著大家進(jìn)倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)庫(kù)存，就著果汁廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)管理現(xiàn)狀，深入淺出談及現(xiàn)代企業(yè)庫(kù)存管理的應(yīng)有水平。
下午三點(diǎn)半鐘時(shí)，梁朝斌一通電話(huà)直接打到果汁廠(chǎng)，讓蕭良到鎮(zhèn)上走一趟。
蕭良沒(méi)有等公交車(chē)，借了一輛自行車(chē)就趕到鎮(zhèn)上。
顧培軍下午找汪興民匯報(bào)工作后，正好趕到分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉輝有事找過(guò)來(lái)，汪興民索性將范春江喊過(guò)去，一起討論果汁廠(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)方案，同時(shí)讓梁朝斌將蕭良喊到鎮(zhèn)上，從側(cè)面了解一下蕭良以及果汁廠(chǎng)內(nèi)部職工對(duì)這一方案的態(tài)度。
雖說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)村辦企業(yè)有監(jiān)管權(quán)，南亭村又?jǐn)偵线@樣的事，鎮(zhèn)上可以更名正言順的介入果汁廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，但果汁廠(chǎng)畢竟是南亭村辦企業(yè)。
因此很多事情只要汪興民、范春江以及分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉輝都沒(méi)有明確的反對(duì)意見(jiàn)，就不需要召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議專(zhuān)門(mén)討論。
“你怎么看這份方案？”梁朝斌拔了一支煙連著打火機(jī)扔給蕭良，坐辦公桌后面問(wèn)道。
“沒(méi)有選擇，只能背水一戰(zhàn)，果汁生產(chǎn)出來(lái)都是有保質(zhì)期，而且只有十二個(gè)月，再拖三四個(gè)月，壓根就不會(huì)再有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)愿意接手這批庫(kù)存了，畢竟留給他們鋪到零售點(diǎn)銷(xiāo)售的時(shí)間太有限了。顧廠(chǎng)長(zhǎng)看得很清楚，所以才下決心將全廠(chǎng)的精干力量都抽出來(lái)打這一場(chǎng)硬仗，為了激勵(lì)士氣，鼓勵(lì)大家拼命，也給出足夠的獎(jiǎng)勵(lì)。錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間窗口，南亭果汁廠(chǎng)就是一屁股爛賬，庫(kù)存報(bào)廢，拖延上千萬(wàn)欠債，拖欠職工半年工資，到時(shí)候南亭村肯定沒(méi)有能力解決這個(gè)問(wèn)題，”
蕭良點(diǎn)上煙，坐辦公桌對(duì)面，從容而平靜的說(shuō)道，
“當(dāng)然，事情真要拖到那一步，我們也沒(méi)有什么責(zé)任，都是肖裕軍那狗雜碎屁股上沒(méi)擦干凈的屎！到時(shí)候鎮(zhèn)信用社五百萬(wàn)欠款還好說(shuō)，甚至拖欠外部供應(yīng)商的錢(qián)款都不會(huì)有太大的影響，但果汁廠(chǎng)七十多名職工拖欠半年工資，拖欠云社、溪口、宿城三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三四百戶(hù)果農(nóng)那么多錢(qián)，樂(lè)子就有點(diǎn)大嘍！我們看戲就行……”
重生回到九四年，要說(shuō)他身上有什么是最重要的改變，蕭良覺(jué)得是從容。
前世經(jīng)歷、了解太多錯(cuò)綜復(fù)雜的事情，現(xiàn)在重新走一遭，無(wú)論是他此時(shí)有沒(méi)有能力解決，他心里都不存在畏懼、恐慌，甚至連一點(diǎn)忐忑都沒(méi)有。
他從容的坐在梁朝斌的對(duì)面，不介意直接提醒梁朝斌看到果汁廠(chǎng)問(wèn)題得不到妥善解決的后果有多嚴(yán)重，也不介意提醒他們重點(diǎn)思考一下，不背水一戰(zhàn)，果汁廠(chǎng)目前五六百萬(wàn)的庫(kù)存損失，誰(shuí)能承受得起。
到時(shí)候事情鬧大了，看縣里某些人還如何保范春江？
他也不介意梁朝斌知道他此時(shí)存有幸災(zāi)樂(lè)禍、等待看好戲的心情。
當(dāng)然，梁朝斌就算沒(méi)有陷入他這番話(huà)所編織的牢籠，蕭良也沒(méi)有半點(diǎn)忐忑，此路不通再換條路就是……