大家要是對承包庫存銷售的方案沒有大的意見，那就由蕭經(jīng)理牽頭把具體的承包協(xié)議草擬出來，”顧培軍說道，“我這會兒還要去跟村兩委其他成員再碰下頭，看這個協(xié)議是不是村兩委加蓋公章加委員簽字……”
“你先去忙吧，我今天夜里應(yīng)該住鎮(zhèn)上——”蕭良拍了拍顧培軍的肩膀，說道。
九路公交車最后一班七點半鐘就從南亭村終點站出發(fā)返城，蕭良知道他今天沒辦法乘公交回市里了。
顧培軍前去找村兩委其他三名委員傳達鎮(zhèn)上的精神，蕭良就讓大家都坐到會議桌前來，繼續(xù)開會，直接點徐立桓的名，說道：
“老徐，你來說說想法吧?，F(xiàn)在大的方案是確定下來了，但我們這個臨時湊出來的團隊，要怎么整，大家還是要說出自己的意見！”
集中到會議室里的九人，可以說是果汁廠職工的核心中堅力量，但九個人里也是分不同層次的；今年三十出頭、在果汁廠工作超過十年，又負責生產(chǎn)的徐立桓，無疑是聲望最高的那個人。
作為上上任村黨支書記周海明帶出來的人，徐立桓這三四年與肖裕軍的矛盾沖突也不小，但就算再受打壓排擠，在車間生產(chǎn)管理上還是沒有人能取代他。
他同時也是不忍心看到果汁廠被胡搞折騰垮，到現(xiàn)在也沒有下定決心離開。
肖裕軍及兩名副廠長涉案，倘若召開全廠職工大會進行公開選聘，徐立桓的機會絕對要比顧培軍大得多。
徐立桓個頭不高，臉皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不揚，眼神卻很鎮(zhèn)定犀利——蕭良、顧培軍下午相繼被叫到鎮(zhèn)上，他們是就整個方案有過討論，也確實是以徐立桓的意見為主穩(wěn)定心神。
既然蕭良這時候點他的名，徐立桓也不清楚這是不是巧合，習(xí)慣性的翻開記錄本，說道：
“我估摸著要完成獎勵目標很難，至少我看不到希望。我們?nèi)ツ赇N售也就一千萬左右，現(xiàn)在不是兩個月完成六七萬箱或至少三百萬的銷售回款任務(wù)這么簡單，而是我們前面的市場完全被掐斷掉了。我們需要走出去，重新找新的經(jīng)銷點、批發(fā)商，說服他們同意鋪我們的貨，還要重新做市場宣傳，保證鋪到經(jīng)銷點的貨能進一步下沉到各個銷售點，進而為消費者接受。單就這個過程，就不是一兩個月能打通的。再一個，也要等東西賣出去，經(jīng)銷商才會給我們回款，這誰知道會拖到驢年馬月去？”
徐立桓打開話匣子，大家發(fā)言也就踴躍起來。
吳啟燕說道：
“我們現(xiàn)在還面對一個關(guān)鍵問題，廠子賬戶上剩不了幾個錢，拿不出多少錢去做市場宣傳，僅僅靠我們幾個人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什么效果？當然了，廠子里已經(jīng)是這樣了，除了背水一戰(zhàn)，也沒有其他選擇。我覺得我們誰都不要去想銷售獎勵這個事，就是盡最大的能力，能做多少是多少，以保障回款為第一目的。兩個月后，哪怕是給廠子回個三五十萬、五六十萬的款子，重新將市場做起來，就還能勉強吊住廠子的命。只要不歇勁，市場也肯定能越做越好，估計有半年多的時間，還是有希望去扭轉(zhuǎn)形勢……”
徐立桓、吳啟燕他們的判斷跟顧培軍接近，蕭良也不覺得意外。
這也說明他們對生產(chǎn)運營，乃至對他們之前沒有涉及的市場銷售，也有一定的了解與思考。
更關(guān)鍵是他們都不覺得有拿到銷售獎勵，卻也愿意為果汁廠的生存背水一戰(zhàn)，
這都超乎蕭良的預(yù)期了。
蕭良見其他人沒有發(fā)言的意思，自顧自的點了一支煙，笑道：“看來你們對我很沒有信心啊，我明天可是要將停薪留職報告交到鎮(zhèn)上的——你們知道我會承受怎樣的損失??？”
見大家沒有反應(yīng)，蕭良笑著說道：
“我大學(xué)本科畢業(yè)參加工作，雖然到云社沒有擔任具體的職務(wù)，但起步就是中層干部序列。再有半個多月，我在云社工作就滿兩年了，條件上可以再提拔一級。雖然這個提拔不是必需的，還是需要自己去跑動，但我這次被陷害誣告，受了這么大委屈，倘若鎮(zhèn)上還不安排我一個職務(wù)，我TM能將汪興民的辦公室給拆了，你們信不信？我在這個節(jié)骨眼上申請停薪留職，就是直接放棄掉這個難得的職務(wù)安排機會，你們現(xiàn)在知道我損失有多大了吧？”
在座可能也就徐立桓對行政職級、職務(wù)有一些具體的概念，也知道當下名校畢業(yè)的大學(xué)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)的難得珍貴。
整個案情的余波遠沒有到徹底消散的時候，而且大家都心知肚明鎮(zhèn)上可能有哪些人牽涉進來，蕭良作為苦主，事后要獲得相應(yīng)的補償，也絕非空口說說而已。
這是基層歷來所奉行的規(guī)矩。
見其他人還是不很理解，徐立桓略加解釋了一下：“蕭廠長不來我們廠，接替杜學(xué)兵都未必沒有可能。”
“……”蕭良笑道，“我說這些，不是要在大家面前賣慘，而是告訴大家，這個目標獎勵，我們非拿到手不可。難度肯定是有，我們搞企業(yè)不是搞大鍋飯，要能者多勞、多勞多得，沒有難度就不能體現(xiàn)這個分配原則。所以立下這么一個有難度的目標，完成了，才能心安理得的將獎勵裝進自己口袋里。當然了，我們新的團隊內(nèi)部，更不可能搞大鍋飯，也要遵循多勞多得這個原則……”
蕭良繼續(xù)說道：“……我原本擬了一個內(nèi)部系數(shù)分配方案，以我為標準，劉薇薇、徐曉冬工作年限最低，經(jīng)驗不足，系數(shù)是0.1，張斐麗是0.2，老徐是0.3，其他人基本都在0.2到0.3之間。這個相對能體現(xiàn)我們當前的工作能力跟所承擔的責任。不過，現(xiàn)在你們對我太沒信心了，很難把士氣提起來，看來我們內(nèi)部也需要搞對賭方案啊……”
其他人都默默計算照原有的系數(shù)分配方案，如果完成銷售目標都能拿多少獎金，一時間都沒有人接蕭良的話茬。
“這樣吧，我們還是以兩個月為期限，我?guī)ьI(lǐng)大家完成定下的銷售回款任務(wù)，但我個人的分配系數(shù)要從原來的1，提升到2。如果兩個月后，正常途徑不能完成這個目標，我會找人墊資接貨托底，確保你們九人按各自的系數(shù)分配全部的獎勵，我個人也沒臉再參與獎金的分配，”蕭良說道，“總體上來說，劉薇薇、徐曉冬系數(shù)最低，最后獎金也應(yīng)該有一兩萬元……”