第三十章 這才是第一桶金
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一頓飯造了一千五百塊!
姚遠三萬多巨款,短短時間毛干鳥凈,兜里只剩兩千塊,卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。
做短信聯盟,目的是讓用戶點廣告,自己只是附加價值。但做sp,就變成了直接價值,且權限大大提高,能直接對準用戶。
簽約之后,91公司拿到了移動接口,以及一個業務代號,1024。就是給用戶發短信的時候,顯示的是1024這個數字。
傍晚,公司總部。
下班之后,幾人齊聚破倉庫,自愿加班。
除了于佳佳,劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段,不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問:“你確定我們現在要干活兒?”
“怎么了?”
“現在正是下班時間,晚高峰啊?!?br/>
“所以呢?”
“所以……”
“所以大家才會看手機啊!”
嗯?
幾人一愣,腦袋似乎被一顆蘋果砸中,以前從未想過的東西,但又形容不出來。
姚遠準備了一塊小黑板,開始講第一堂課,刷刷寫上四個大字:“碎片時間!”
“電視劇都知道,八點黃金檔,大家吃完晚飯,洗洗涮涮,正好坐在一起看電視。報紙也很清楚,晨報和晚報,因為這兩個是最適合看報的時間。”
“那手機短信有沒有呢?當然有,早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什么時候都可以,但今天教你們一個新概念。
利用早晚高峰,坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信,內容簡單易懂,閱讀方便快捷,看完沒什么印象,但看的時候會心一笑,這就是移動端的信息優勢,它可以隨時見縫插針!”
說完,又寫上三個字:“短、平、快!”
“一條短信140個字符,70個漢字,如何吸引用戶訂閱,訂閱后如何留住用戶,這是一門新學問,沒有人研究這個,除了我?!?br/>
移動的規定是,訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。
即:sp先發一條“xx服務,xx內容,包月多少錢,回復xx即可訂閱?!?br/>
用戶如果回復了,訂閱關系達成,沒回復就沒有。
這叫上行、下行兩條短信。
“劉薇薇,如果是你,你怎么吸引用戶?”姚遠問。
“呃……”
劉薇薇腦筋飛速轉動,道:“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點,然后說訂閱之后,每天都有新聞推送?!?br/>
姚遠不置可否,問:“韓濤你呢?”
“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎,現在《傳奇》特火?!?br/>
姚遠又點點頭,道:“你們聽聽于主任的。”
于佳佳翻了個白眼,道:“我想的也沒好哪去,這東西我沒接觸過,你要說就直接說!”
嘁!
姚遠沒勁,道:“你們的思維太傳統,我們應該這樣,先抹掉費用和明示提醒,用誘導性的文案讓用戶下意識回復。
比如‘嗨,你到家了么?晚上吃什么?’
用戶會以為是朋友發的,但又不敢確定,因為顯示的是1024,而其中的一部分會忍不住回復問問,只要回復,就代表訂閱成功。
又或者,我們發一條段子,斷在最吸引人的地方,然后加一條鏈接,讓用戶wap上網點開,只要點開就已經訂閱達成!”
“……”
劉薇薇和韓濤目瞪口呆!
于佳佳有疑問:“你這樣不違規?”
“沒規定何來違規?”
姚遠反問,又在黑板上寫字:《拓荒時代不用遵守規矩》。
“韓濤,你打開那個客戶資料庫?!?br/>
“打開了。”
“里面有什么?”
“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽,你哪兒來的?”
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