847、再加把火
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德瑪克讓步了，不是根本性的讓步，但已經比之前好太多了。
雖然依然緊握著核心技術的鑰匙，但至少，愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術說明文檔、部分查閱權限、緊急情況下的自主處理權、延長到兩年的培訓期，這些都是實實在在的進步。
但唐康泰不滿意，還是想掙一掙，雙方開始耍嘴皮子...
十點半，施密特再次建議休會。
“你覺得，他們還能再讓點嗎？要不要見好就收？”唐康泰吐出一口煙，跟趙振國咬耳朵。
“別啊。”趙振國說，“他們誠意還不夠呢。”
唐康泰說：“如果德瑪克去核實，發現新日鐵根本沒給那么好的條件，我們的處境就尷尬了。”
“他們真核實也需要時間。”趙振國掐滅煙頭，“而我們最缺的就是時間。德瑪克拖得起，我們拖不起。寶鋼早一天定下技術路線，早一天推進。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”趙振國轉過身，看著唐康泰，“暗示他們，如果今天不能達成原則性共識，明天就要給國內發電報，啟動和新日鐵的深入談判了。”
唐康泰盯著他看了幾秒鐘，然后笑了：“你這是要逼他們攤牌啊。”
“該攤牌的時候就得攤牌。”趙振國說，“唐主任，咱們來德國五天了，該看的看了，該談的談了。是騾子是馬，該拉出來遛遛了。”
唐康泰深深吸了口煙，又緩緩吐出，“好。攤牌。”
午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多，但寶鋼代表團的人心情不同了。趙振國特意多要了一份烤腸，吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容，閑聊了幾句國內的趣事，甚至計劃著拍電報和回國的事情。
他們表現得越輕松，德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒有在餐廳出現，據說是在樓上開會。
幾位中層管理人員有意無意地從他們桌邊走過，腳步放得很慢。
信息在無聲地傳遞：中國人不急，中國人有備選，中國人可能真的要走了。
下午兩點，談判繼續。
這一次，德瑪克那邊少了一個人，法務顧問不見了。
施密特解釋：“漢斯律師臨時有別的會議。”
趙振國敏銳地察覺到，這可能是德瑪克內部出現了分歧。
果然，談判一開始，穆勒就拋出了一個新提議：“唐先生，關于技術服務的深度問題，我們有一個折中方案。”
“請講。”
“我們可以提供更詳細的技術文檔，但是，”穆勒頓了頓，“這部分文檔需要在嚴格的保密協議下提供，僅限于寶鋼指定的少數技術人員閱讀，不得復制，不得傳播，在合作期滿后必須歸還或銷毀。”
“價格呢？”唐康泰問。
施密特接話，“如果貴方能夠接受這個方案，我們愿意將總價再降一千萬馬克，付款條件也可以調整：合同簽訂后30%，發貨前40%，調試完成30%。”
降了兩百萬，這是一個明顯的讓步。
趙振國在心里快速計算。一千萬馬克，約合四百二十萬美元，這個價格可以接受。關鍵還是技術轉讓的深度，有限的、受控的技術文檔，總比沒有強。
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