846、會上鉤嗎？
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——
“條款整理好了？”唐康泰問。
趙振國從桌上拿起幾頁手寫的稿紙：“按昨晚說的，‘可理解、可調整、可發展’三原則，我細化成了七條具體要求。”
唐康泰接過，快速瀏覽。字跡工整清晰：
“一、德瑪克需提供控制系統的詳細邏輯說明，包括但不限于：輸入輸出變量定義、流程、參數調整原理。”
“二、中方技術人員有權在德瑪克工程師指導下，對模型參數進行現場調整，以適應中國礦石及焦炭特性。”
“三、系統故障診斷手冊需包含各級故障的排查邏輯和解決方案，不得以‘商業機密’為由省略關鍵技術細節。”
......
“七、建立長期技術合作機制，德瑪克承諾在合同期內，以合理價格提供系統升級服務，并優先考慮中方提出的功能改進需求。”
每一條后面，趙振國都標注了談判底線和可退讓空間。比如第一條，“詳細邏輯說明”是底線，但可以接受“部分核心技術以黑箱形式保留”；第三條，“不得省略關鍵技術細節”是底線，但可以接受“部分敏感診斷邏輯由德瑪克工程師現場指導”。
“考慮得很周全。”唐康泰放下稿紙，端起咖啡喝了一口，“但振國，你覺得德瑪克能答應幾條？”
“能答應三條，我們就賺了；能答應五條，就是大勝；七條全答應......”趙振國搖搖頭，“不可能。但談判就是這樣，先要價要高，留出討價還價的空間。”
“昨晚我接到國內一個電話。”唐康泰忽然說，聲音很低，“陳繼民打來的。”
趙振國心里一緊，這個時候打電話到德國？
“他說什么？”
“沒明說，但話里有話。”唐康泰轉過身，看著趙振國，“他問進展，我說還在僵持。他說：‘該施壓的時候要施壓，但也要注意，壓力太大，可能會反彈。’”
“我琢磨了一晚上。”唐康泰走回房間，在椅子上坐下，“可能是指新日鐵那邊。我們放出消息，說新日鐵給了優惠條件......他覺得我們步子太大了。”
趙振國：......
得嘞，來的人里面有陳繼民的人，還千里迢迢告了個狀。
這要是談成了還好說，談不成，估計回去陳繼民就該發落他們倆了。
——
還是那張長桌，還是那些面孔。
德瑪克這邊，施密特博士依然正襟危坐，但穆勒的臉上多了幾分凝重，法務顧問面前擺著一摞新打印的文件。
唐康泰和趙振國交換了一個眼神，都讀出了對方的意思：今天會是硬仗。
“唐先生，趙先生。”施密特開口，“經過昨天的討論和我們內部的連夜研究，我們準備了一份修訂后的合作方案。”
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