869、大忽悠已就位
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這些圖紙的價值，他太清楚了。新日鐵雖然也提供類似設備，但在自動化程度、控制精度、能耗指標等方面，都比德瑪克落后半代。
“還有這個，”唐康泰抽出最下面一張照片，聲音壓低了些，“施密特博士手寫的筆記。他整理了德瑪克和新日鐵技術的詳細對比，包括各自的優缺點、適用范圍、升級潛力...太全面了！”
趙振國接過那張照片。確實是施密特的手跡，德文，字跡工整，條理清晰。
他雖然看不懂全部內容，但那些對比表格和評語，已經足夠說明問題。
“有了這些資料，”唐康泰難掩興奮，“我們在談判桌上的底氣就完全不一樣了！新日鐵想用技術卡我們脖子？做夢！”
趙振國點點頭，“這些資料很有用，但施密特夫婦回國這件事，不適合大肆宣揚。畢竟涉及東德方面，外交上比較敏感。”
“對對對，陳主任也是這么交代的。”唐康泰連連點頭，“所以我們現在要設計一個談判策略，既要利用這些資料爭取有利條件，又不能暴露資料的來源。”
兩人在辦公桌前坐下。
唐康泰倒了兩杯茶，趙振國拿出筆記本和鋼筆。
“我的想法是這樣的，”趙振國在紙上畫了個簡單的框架，“我們在合同談判中，主動提出刪除熱軋機這部分技術的購買。”
“刪除？”唐康泰一愣，“什么意思？為什么不是高爐？”
“你看，”趙振國指著圖紙照片，“新日鐵的報價里，熱軋控制是單獨列項的，價格不菲。我們去東德參觀過高爐，如果刪掉高爐的話，我怕太明顯了，新日鐵會覺察到不對勁...”
唐康泰思索片刻：“可如果我們現在說，這部分技術我們不要了，他們第一反應肯定是驚訝，然后會追問原因。”
“對。”趙振國點頭，“那我們就說，經過國內專家的深入研究，我們在相關領域取得了突破性進展，自主研發的方案已經成熟，不需要引進外國的了。”
這個說法很巧妙。既解釋了為什么突然不要這部分技術，又暗示了技術實力的提升，還避免了提及施密特和德國技術。
“但他們會信嗎？”唐康泰有些擔心，“新日鐵的技術人員可不是吃素的，他們對咱們鋼鐵工業的水平很清楚。突然這么說，是不是太突兀了？”
“所以我們需要‘證據’。”趙振國胸有成竹，“不用多，只需要在談判中，不經意地展示一些關鍵技術參數，一些他們以為我們不可能知道的數據。不用全說，就說一兩個關鍵點，足夠讓他們產生懷疑。”
他頓了頓：“更重要的是，我們的態度要自信，要堅決。不是討價還價，而是明確告知：這部分技術，我們不要了。如果他們想保留其他部分的合同，就必須在價格和其他條款上做出讓步。”
唐康泰的眼睛亮了：“我明白了！以退為進！表面上我們放棄了最貴的技術引進，實際上是用這個作為籌碼，逼他們在其他方面讓步。而且因為他們不知道我們為什么突然有底氣放棄，心里會打鼓，談判時就會被動！”
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