931、6500萬美元
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雖然這家公司在他們赴美考察的時(shí)候并沒有被列為參觀對(duì)象,但赴美前,趙振國讓安德森整理過這個(gè)公司的資料。
阿勒格尼特種鋼,成立于58年,專門生產(chǎn)航空、軍工和能源領(lǐng)域使用的高端特種鋼材。
工廠位于匹茲堡郊外,員工約八百人,年產(chǎn)能五萬噸。這家公司技術(shù)實(shí)力很強(qiáng),擁有多項(xiàng)專利,79年的營收約12億美元,凈利潤6000萬美元。
而一家擁有特種鋼技術(shù)的老美公司...價(jià)值不可估量。而且亨特兄弟希望快速套現(xiàn),價(jià)格可能會(huì)低于市場(chǎng)估值。
趙振國非常想買下它,不過肯定不能以私人名義,需要以多重嵌套公司的身份,通過多個(gè)中間人接觸,不要讓人聯(lián)想到他和龍國背景。
至于安德森在傳真中提到的困難,這種涉及軍工技術(shù)的收購,可能會(huì)受到政府的嚴(yán)格審查。
趙振國想了很久,也提出了自己的解決方案。分步走:先收購部分股權(quán),取得管理權(quán),技術(shù)合作,然后再視情況決定是否全資收購。
不僅如此,趙振國希望安德森密切關(guān)注亨特兄弟出售的其他重型資產(chǎn)。
油田、礦產(chǎn),只要價(jià)格合適,都可以考慮。
但要需要記住原則:分散收購,隱藏真實(shí)買家身份,避免引起注意。
安德森收到傳真破譯后,立即著手調(diào)查這些資產(chǎn)的詳細(xì)財(cái)務(wù)狀況和技術(shù)專利情況。
——
擬好回復(fù)的傳真,報(bào)唐康泰和陳繼民批復(fù)后,趙振國走到窗前。遠(yuǎn)處偶爾傳來自行車的鈴聲,這個(gè)城市的夜晚安靜而平和,但他的心中卻波濤洶涌。
白銀操作的成功只是第一步,現(xiàn)在真正的機(jī)會(huì)來了——以極低的價(jià)格收購老美優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),特別是那些具有戰(zhàn)略價(jià)值的技術(shù)和企業(yè)。
幾天后,安德森的回傳里夾帶了詳細(xì)報(bào)告。
阿勒格尼特種鋼公司的情況比預(yù)想的更復(fù)雜,但也更有價(jià)值。
該公司擁有三項(xiàng)核心專利技術(shù):一種用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪葉片的高溫合金冶煉工藝,一種用于核電站壓力容器的特種鋼板軋制技術(shù),以及一套完整的真空電弧重熔設(shè)備。
趙振國看完,沉吟片刻,鋪開稿紙,開始起草回復(fù)。
“調(diào)整思路:強(qiáng)調(diào)商業(yè)用途,研發(fā)與生產(chǎn)可保留于美本土。另,建議與亨特兄弟談判時(shí),將‘技術(shù)使用權(quán)’與‘股權(quán)收購’分離。我方收購公司股權(quán),敏感技術(shù)則以授權(quán)費(fèi)形式獲取使用權(quán),或有助于通過審查。”
接下來的兩周里,國際白銀市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩,亨特兄弟的財(cái)務(wù)危機(jī)日益公開化。
媒體開始大篇幅報(bào)道這個(gè)曾經(jīng)不可一世的德州石油家族的困境,《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至用“白銀王朝的崩潰”作為頭版標(biāo)題。
與此同時(shí),一場(chǎng)隱秘的資產(chǎn)收購談判也在緊張進(jìn)行。
一周后,安德森帶來了突破性消息。
“談判成功了!阿勒格尼特種鋼公司35%的股權(quán),估值7000萬美元,我們出價(jià)6500萬美元,這個(gè)股權(quán)份額,足以影響公司決策(比如技術(shù)轉(zhuǎn)讓)。”
趙振國心中快速計(jì)算。這個(gè)價(jià)格不到該公司賬面價(jià)值的一半,他可以接受,他要的不僅僅是股份,還有技術(shù)授權(quán)。
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