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見面后簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手里拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發。
“坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對于我們企業的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業，我相信如果您在這里都無法滿意，那么恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。”梁總頗為自傲道。
“關于價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對于小企業還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。”
“沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。”蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。
陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態度還很強硬，今天忽然就變了風向，這么快的轉變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。
“還是要謝謝你們，價格是一方面，產品的規格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數都能達到一個高標準，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質量能夠保證。”陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。
遞給對方后，蔡總翻看了起來，內容是兩份兒，繁體中文和英文，產品的標準數據是按照愛立信的生產標準來要求的，其中重點要求了產品的穩定性。
陸峰非常清楚，對于他們而言，最難的還是穩定性，生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看著內容心里暗暗皺眉，各種參數標準都非常專業，他抬起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這么專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。
梁總低聲問道：“怎么樣？”
“很高的標準，抽檢要求很高，愛立信看了都不想干！”蔡總小聲的回道。
蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產出來的標準型產品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產品的質量越好，可是以他們現在的能力，當然能達到陸峰要求的標準，可是生產十件，達標率最多百分之四十。
說個簡單的比喻，流水線一樣的標準，生產出來的東西，每一百件就有一件會出現各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。
就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總抬起頭看向陸峰開口道：“我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標準，應該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標準也肯定跟愛立信看齊，至于抽檢，這個也沒有問題。”
反正現在陸峰提出多離譜的要求，一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這么痛快，臉上露出了笑容，開口道：“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？”
“這個價格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。”
陸峰對于兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最后成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。
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