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    在這么多條條框框的限制下，不要說(shuō)杜國(guó)盈一個(gè)新人，團(tuán)隊(duì)還比較簡(jiǎn)陋，就是讓朱立東團(tuán)隊(duì)去做，也會(huì)有一定的難度。

    能做到目前的三個(gè)方案，足以看的出他這個(gè)人的潛力。

    “要在產(chǎn)品和溢價(jià)上找到平衡點(diǎn)，面對(duì)目前市場(chǎng)的情況，價(jià)格戰(zhàn)是我們不愿意打的，不管是面對(duì)波導(dǎo)還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎么在對(duì)方降價(jià)的情況下，鎖住價(jià)格，保證一定的銷量，就是我們的頭號(hào)問題。”

    陸峰神色嚴(yán)肅，坐在那沉吟了好一會(huì)兒接著說(shuō)道：“產(chǎn)品定位往高端去走，這一點(diǎn)我同意，要營(yíng)造品牌力，讓用戶購(gòu)買后，擁有一定的社會(huì)屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務(wù)我并不認(rèn)同，會(huì)讓年輕人覺得排斥。”

    “我認(rèn)為定位應(yīng)該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產(chǎn)品價(jià)值，不能讓它輕易的去打價(jià)格戰(zhàn)。在宣傳方面，不要去搞實(shí)用主義，什么信號(hào)好、產(chǎn)品耐用、售后好，這些一律不要提！”

    “在產(chǎn)品廣告上，不要出現(xiàn)高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務(wù)屬性，給年輕人第一次VIP服務(wù)感受，建立佳峰VIP體系，只要購(gòu)買佳訊傳呼機(jī)，自動(dòng)成為佳峰電子VIP客戶，享受優(yōu)先服務(wù)、送貨上門、售后優(yōu)先這些。”

    旁邊的一位副總開口道；“陸總，買個(gè)傳呼機(jī)就成了VIP客戶，后面再推出高端服務(wù)，怎么辦？買我們電視機(jī)、VCD的客戶肯定有意見啊，再說(shuō)，隨著用戶數(shù)量起來(lái)，這些服務(wù)也是一大筆支出。”

    “放心吧，后面還有VIP等級(jí)，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買了VCD、電視機(jī)、傳呼機(jī)這三件，免費(fèi)送個(gè)電風(fēng)扇什么的，這方面到時(shí)候根據(jù)利潤(rùn)來(lái)看，傳呼機(jī)剛開始我認(rèn)為不要降價(jià)，可以變相降價(jià)，但是不能直接降價(jià)格。”

    陸峰坐在那想了想道；“方向就是這么個(gè)方向，為了匹配這么個(gè)方向，所以外形設(shè)計(jì)要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔，外形設(shè)計(jì)要往高檔上面走，增加成本。”

    在場(chǎng)七八個(gè)外形設(shè)計(jì)的總工你看看我，我看看你，他們并不太知道陸峰要的是什么，不過(guò)底稿還是有一些的。

    做設(shè)計(jì)的人，誰(shuí)還沒有一沓被領(lǐng)導(dǎo)否決的稿子？

    幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來(lái)，有的稿子比較殺馬特，有的是技術(shù)要求太高，還有的成本太高。

    陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設(shè)計(jì)是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設(shè)計(jì)，淡藍(lán)色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個(gè)按鍵也是頗有質(zhì)感。

    “這份稿子成本價(jià)是多少？”陸峰把手里的稿件放在桌子上問道。

    “這個(gè)之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因?yàn)榘聪氯ビ匈|(zhì)感，我們目前做不出來(lái)，能做出來(lái)的只有一家上海精工，就這么一個(gè)小的彈簧，就要兩分錢，還有這個(gè)淡藍(lán)色的合金，我們也做不出來(lái)。”柳城翻看著稿子思量著成本，說(shuō)道：“整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。”

    “就用這個(gè)了。”陸峰拍板，這東西成本價(jià)格就不足一百塊錢，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發(fā)費(fèi)用，四個(gè)億都花了，不差這一點(diǎn)。

    下午四點(diǎn)鐘，佳峰電子對(duì)外發(fā)布消息，關(guān)于佳訊傳呼機(jī)發(fā)布日期延后，預(yù)計(jì)在三月十五日對(duì)外銷售。

    半個(gè)小時(shí)后，摩托羅拉分公司對(duì)外宣布，今年將會(huì)是大陸地區(qū)的重磅年，將會(huì)不計(jì)成本的持續(xù)投入，加大供貨量，為更多的消費(fèi)者服務(wù)。

    這兩個(gè)消息都是在行業(yè)內(nèi)散發(fā)著，明天將會(huì)登報(bào)，但是作為行業(yè)里最緊張的企業(yè)，波導(dǎo)第一時(shí)間得到了消息。

    廠區(qū)辦公室內(nèi)，徐立華四人臉上的神情都有些沉悶，從年前各方開始有動(dòng)作，可是一直沒有聲音，沒想到同一天時(shí)間，兩家企業(yè)一同發(fā)聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰(zhàn)前夕烏云密布的天空。

    “佳峰電子退出了？”隋波坐在那有些發(fā)愣，說(shuō)道：“按照他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再加上買了技術(shù)，不應(yīng)該啊。”

    “我覺得應(yīng)該是技術(shù)面上出了問題，他們買了技術(shù)，還得自己消化一下，這也是時(shí)間，前幾天我聽行業(yè)里的人說(shuō)，已經(jīng)試生產(chǎn)了一批，正在捉測(cè)試，這突然推遲，可能是產(chǎn)品不過(guò)關(guān)？”

    “佳峰電子推遲就推遲吧，反正現(xiàn)在也是淡季，關(guān)鍵是摩托羅拉為什么要增產(chǎn)？他們的市場(chǎng)份額可是非常堅(jiān)固的，目前我們銷量好，是因?yàn)閮r(jià)格低，開發(fā)出了一大批新用戶，他們的市場(chǎng)份額可沒有減。”

    “這個(gè)分析對(duì)，我覺得應(yīng)該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強(qiáng)了，真要是跟咱開干，真扛不住。”

    “不對(duì)不對(duì)，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的，相反我認(rèn)為，摩托羅拉不可能降價(jià)，品牌的調(diào)性在那，就是不降低價(jià)格，人家都能賣出去。”

    “其實(shí)這是個(gè)好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)。”

    眾人七嘴八舌的說(shuō)著，現(xiàn)場(chǎng)有些吵雜，徐立華開口道：“都安靜一下，我覺得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來(lái)這件事兒，確實(shí)可以考慮一下，但是我們也得防著，同時(shí)要做好市場(chǎng)規(guī)劃，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像前面兩個(gè)月那么輕松掙錢的日子后面基本沒有了，甚至可能把前面掙的錢吐出去。”

    “但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，加快鋪設(shè)門店、經(jīng)銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”

    在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價(jià)格戰(zhàn)，人家溢價(jià)賣都好賣，為什么打價(jià)格戰(zhàn)？

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