【海城波特曼麗思卡爾頓酒店·自助餐廳】
靠窗的雅座，孟懷瑾和付聞櫻并肩而坐，對(duì)面坐著一對(duì)男女。
那女子一身利落的西裝套裙，妝容精致，未語(yǔ)先笑，眉眼間透著市井摸爬滾打練就的精明與活絡(luò)。
她身邊的男子穿著質(zhì)地精良的夾克，坐姿沉穩(wěn)，眼神內(nèi)斂，帶著幾分大型外企高管歷練出的持重與迂回。
孟懷瑾對(duì)付聞櫻介紹道，“許半夏、趙壘！”
許半夏笑容熱絡(luò)，聲音清脆，目光已落到付聞櫻身上，
“這位就是嫂子吧？這通身的氣派，比畫(huà)報(bào)上的明星還亮眼。孟總，你真是好福氣啊，常聽(tīng)人說(shuō)付總是海城商界的明珠，今天一見(jiàn)，果然名不虛傳！”
付聞櫻得體微笑：“許總過(guò)獎(jiǎng)了。”
“我和趙壘在經(jīng)貿(mào)論壇認(rèn)識(shí)的，”
孟懷瑾從容接話，“今天把大家約出來(lái)，主要是想聊聊俄羅斯那邊鋼材進(jìn)口渠道合作的事。我想著大家理念相近，應(yīng)該能談得來(lái)，正好我們有個(gè)項(xiàng)目需要長(zhǎng)期供應(yīng)。”
許半夏立刻接住話頭，笑得明媚：“那感情好啊，孟總付總愿意給機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然得珍惜了。”
孟懷瑾開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，將一份計(jì)劃書(shū)推到許半夏面前，
“我們首批需要五千噸螺紋鋼，規(guī)格型號(hào)清單在這里。你報(bào)個(gè)價(jià)。”
許半夏笑容不變，心里快速盤(pán)算：“孟總，你和趙壘都是老朋友，我也不來(lái)虛的。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格一天一個(gè)樣，運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅都在漲。這樣品質(zhì)的鋼材，到我這兒，每噸至少得這個(gè)數(shù)。”
她比劃了一個(gè)手勢(shì)，““300美元一噸，絕對(duì)是友情價(jià)了。”
孟懷瑾端起水杯，語(yǔ)氣不疾不徐：
““許總，你的情報(bào)該更新了。北美和歐洲的需求在放緩。獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的鋼廠庫(kù)存壓力不小。你報(bào)的這個(gè)價(jià)，是三個(gè)月前的行情了。”
他放下杯子，目光沉穩(wěn)，“而且，我不是要一船貨，我要的是至少持續(xù)一年的穩(wěn)定供應(yīng)。每月至少五千噸的穩(wěn)定供應(yīng)。這個(gè)量級(jí)，值得一個(gè)更有誠(chéng)意的價(jià)格。260美元。”
許半夏挑眉，笑容不變：“哎喲，孟總，您這可真是要掏空我的家底啊。穩(wěn)定的量我當(dāng)然歡迎，但成本也擺在那兒。要不這樣，價(jià)格我可以再讓一點(diǎn)，280美元，但預(yù)付款的比例得提高到了五成，周期也得縮短。您也知道，我那邊資金壓著也吃力。”
五成的預(yù)付款，孟懷瑾自然是不會(huì)答應(yīng)的，他笑笑不語(yǔ)，因?yàn)橹肋€有一場(chǎng)戰(zhàn)役，需要付聞櫻應(yīng)對(duì)。
趙壘見(jiàn)價(jià)格方面進(jìn)入僵局，悄然介入，開(kāi)辟另一條戰(zhàn)線，
“孟總，關(guān)于結(jié)算方式，我們傾向于采用跟單信用證，見(jiàn)單付款，這是國(guó)際貿(mào)易的慣例，對(duì)我們雙方都比較穩(wěn)妥。”
付聞櫻抬眸，條理清晰，
“趙總，信用證流程繁瑣，議付周期長(zhǎng)，還會(huì)產(chǎn)生不必要的銀行費(fèi)用。既然我們是長(zhǎng)期合作，為何不采用更便捷的電匯？我們可以接受貨到港驗(yàn)貨無(wú)誤后，三個(gè)工作日內(nèi)付清全款。”
趙壘微微一笑，搖了搖頭：“付總，您知道的，遠(yuǎn)洋貿(mào)易變數(shù)太多。電匯全款對(duì)我們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)敞口太大。不如折中一下，30%預(yù)付款，憑提單副本付60%，到港驗(yàn)貨后付清尾款10%。這是我們能接受的底線了。”
這是一個(gè)非常謹(jǐn)慎且有利于賣(mài)方的方案。
付聞櫻沉吟片刻，沒(méi)有立刻讓步：“預(yù)付款比例過(guò)高，會(huì)影響我們的現(xiàn)金流。15%預(yù)付款，憑提單付70%，到港付15%。這是我們的立場(chǎng)。”
談判一時(shí)陷入了僵局。
四方你來(lái)我往，在價(jià)格和付款條件間快速切換，每個(gè)人都既要應(yīng)對(duì)眼前的對(duì)手，又要顧及同伴的談判節(jié)奏。
兩邊都在關(guān)鍵條款上寸步不讓。
許半夏見(jiàn)狀，立刻笑著打圓場(chǎng)，深諳「飯桌文化」的精髓，
“哎呀，你看我們，光顧著談生意了，這說(shuō)了半天，肚子都餓了。這可是海城最好的自助餐，咱們先吃飯，吃飽了才有力氣繼續(xù)聊嘛！”
四人默契地展開(kāi)雪白的餐巾。
沒(méi)一個(gè)人動(dòng)。
付聞櫻和許半夏不約而同地端起水杯，輕輕呷了一口，下意識(shí)瞥向身邊的男伴。
孟懷瑾和趙壘瞬間心領(lǐng)神會(huì)，幾乎同時(shí)站起身。
孟懷瑾微微俯身，輕聲問(wèn)付聞櫻：
“三文魚(yú)北極貝刺身，法式焗蝸牛，再配一點(diǎn)蘆筍？甜品要黑森林還是提拉米蘇？”
付聞櫻微微頷首：“都可以，你決定就好。”
另一邊趙壘也低聲詢問(wèn)許半夏：
“海鮮臺(tái)今天有新鮮的龍蝦，我給你拿半只，再配一份你喜歡的烤羊排和蔬菜沙拉？”
許半夏笑容明媚：“行，再多拿點(diǎn)水果，哎對(duì)了，看看有沒(méi)有冰激凌，要香草味的。”
孟懷瑾和趙壘對(duì)視一眼，默契地轉(zhuǎn)身走向餐臺(tái)。
趙壘湊近孟懷瑾，壓低聲音調(diào)侃道：
“孟總，尊夫人...挺厲害的啊！句句要害，寸土不讓。”
孟懷瑾聞言，唇角勾起一抹與有榮焉的淡笑，看似平常，卻難掩驕傲，
“海城付家的大小姐，半個(gè)海城的金融資源都在她父輩手里流轉(zhuǎn)過(guò)。她是我見(jiàn)過(guò)最睿智、也最懂風(fēng)險(xiǎn)控制的女人。”
他頓了頓，側(cè)頭看向趙壘，半開(kāi)玩笑地補(bǔ)充道，
“專(zhuān)門(mén)留著對(duì)付你這種玩轉(zhuǎn)國(guó)際資金流的高手。”
趙壘失笑，用手肘輕碰了他一下：“想夸自已眼光好，可以明說(shuō)，不用拉踩我。”
孟懷瑾輕笑一聲，目光轉(zhuǎn)向不遠(yuǎn)處正與付聞櫻低聲交談的許半夏，
“那位許總，看起來(lái)也是位不好對(duì)付的主。平時(shí)...沒(méi)少挨揍吧？”
趙壘被噎了一下，他該怎么說(shuō)，總不能真承認(rèn)他家許半夏是頭犟驢吧？
他沒(méi)好氣地瞪孟懷瑾一眼：
“孟懷瑾，再這樣真沒(méi)朋友做了。一會(huì)兒我可真要寸步不讓了。”
孟懷瑾從容地拿起餐盤(pán)，帶著洞悉一切的篤定：
“不，你們會(huì)讓步的。你心里清楚，和我們合作，是許半夏目前能抓住的、最穩(wěn)妥也最長(zhǎng)久的渠道。你舍不得你老婆去冒險(xiǎn)。”
趙壘瞥了他一眼，嘁了一聲，沒(méi)再接話，轉(zhuǎn)身走向海鮮臺(tái)。
片刻后，四人重新落座，開(kāi)始閑聊。
許半夏切著一小塊羊排，笑著打開(kāi)話頭：
“聽(tīng)趙壘說(shuō)，你們?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)B-07那塊地，要重新成立一家公司？名字想好了嗎？肯定得有個(gè)響亮的名號(hào)吧？”
付聞櫻優(yōu)雅地用餐巾擦了擦嘴角，淡然道：
“還沒(méi)呢。”
孟懷瑾放下刀叉，目光轉(zhuǎn)向付聞櫻，
“我倒是想了一個(gè)，還沒(méi)來(lái)得及和你商量。”
“哦？”趙壘表現(xiàn)出興趣，“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
“國(guó)坤！”
“國(guó)坤？”
許半夏好奇地重復(fù)了一遍，“這名字聽(tīng)起來(lái)挺大氣，有什么講究嗎？”
孟懷瑾扶了扶眼鏡，看向付聞櫻，
“國(guó)之基石，坤德載物；宴集英賢，臣擔(dān)天下。”
他握住付聞櫻的手，“這是我為我們將來(lái)公司設(shè)定的立身之本與發(fā)展理念。聞櫻，你覺(jué)得如何？”
在這一刻，付聞櫻清晰地聽(tīng)到了自已心跳加速的聲音。
付聞櫻看著孟懷瑾的眼睛，微微出神。
對(duì)面這個(gè)男人，平日里是那樣的溫文爾雅、儒雅謙和，可此刻，他平靜語(yǔ)調(diào)下勾勒出的，是何等磅礴的藍(lán)圖與隱藏的野心。
這不僅僅是公司的名字和理念，這是孟懷瑾胸中的溝壑與山河。
只有擁有這樣視野和野心的男人才能足以和她付聞櫻匹配。
她在心里再次默默感慨——
【我的眼光，果然很好！】
（PS：明天請(qǐng)假，請(qǐng)假理由，鼠標(biāo)壞了~）