“很多人肯定會(huì)覺(jué)得，我劉強(qiáng)冬說(shuō)的話(huà)是危言聳聽(tīng)，但這是事實(shí)。”
“很少有人敢揭露圖書(shū)市場(chǎng)的一些內(nèi)幕。”
“但我今天卻想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家說(shuō)說(shuō)。”
“今天，我就跟大家好好談?wù)勥@個(gè)圖書(shū)行業(yè)的壟斷毒瘤！”
“圖書(shū)行業(yè)的壟斷毒瘤，就是批零環(huán)節(jié)企業(yè)的壟斷！”
“友商指責(zé)我們破壞行業(yè)秩序，但我想說(shuō)，我們的目的是打破某些企業(yè)利用壟斷地位扼殺競(jìng)爭(zhēng)、損害消費(fèi)者和出版社利益的行為。”
劉強(qiáng)冬越說(shuō)越起勁。
盡管他的普通話(huà)不怎么好。
但別人聽(tīng)起來(lái)卻更加有感染力。
他牢記“商業(yè)導(dǎo)師”高燃說(shuō)的核心——道德制高點(diǎn)。
此刻，他完全進(jìn)入了忘我的狀態(tài)。
這一刻的他，強(qiáng)得有些可怕。
“首先，我想跟大家說(shuō)說(shuō)壟斷的真相！”
“到時(shí)是誰(shuí)在控制市場(chǎng)？”
“大家知道嗎？”
“今天我就告訴大家！”
“圖書(shū)行業(yè)，其實(shí)長(zhǎng)期被少數(shù)渠道商把持著。”
“他們通過(guò)控制定價(jià)權(quán)和供應(yīng)鏈，迫使出版社接受不公平的條款，甚至要求出版社二選一。”
“什么是二選一？”
“那就是：要么獨(dú)家合作，要么停止供貨。”
“這是何等的霸道！”
“我們上線圖書(shū)業(yè)務(wù)的時(shí)候，甚至有出版社收到威脅郵件，被告知不要站錯(cuò)隊(duì)。”
“當(dāng)然，也許我也只是道聽(tīng)途說(shuō)，我也寧可相信這是道聽(tīng)途說(shuō)。”
“呵呵，這種壟斷行為不僅擠壓了出版社的利潤(rùn)空間，更讓讀者兄弟被迫接受虛高書(shū)價(jià)。”
“這簡(jiǎn)直是電商領(lǐng)域的恥辱！”
劉強(qiáng)冬對(duì)著鏡頭，義憤填膺，活脫脫一個(gè)憤青的模樣。
高燃也在電視上看著采訪，他不由給冬哥豎起了大拇指。
“你已經(jīng)有了二十年后的風(fēng)范。”
高燃忍不住笑了。
“恥辱？”
“他是不是在內(nèi)涵我？”
李幗慶也看著采訪，他真被劉強(qiáng)冬的話(huà)給氣樂(lè)了。
二選一，絕對(duì)是在內(nèi)涵他。
恥辱，也絕對(duì)是在內(nèi)涵他。
雷君也看著采訪，他也感覺(jué)劉強(qiáng)冬是在內(nèi)涵他。
現(xiàn)場(chǎng)。
劉強(qiáng)冬還在忘我的講話(huà)。
“其次，我想說(shuō)說(shuō)京東的抉擇，我們?yōu)楹伪仨毚騼r(jià)格戰(zhàn)。”
“其實(shí)不少媒體把這說(shuō)成是價(jià)格戰(zhàn)，我是不認(rèn)同的。”
“我只是讓價(jià)格回歸到正常，為讀者兄弟們、作者兄弟們爭(zhēng)取利益，怎么就是價(jià)格戰(zhàn)了？”
“我覺(jué)得，就算真要叫什么戰(zhàn)什么戰(zhàn)，那也應(yīng)該是保衛(wèi)戰(zhàn)！”
“網(wǎng)上居然有人質(zhì)疑京東低價(jià)賣(mài)書(shū)是攪局，但我想問(wèn)：為什么讀者要為一本成本僅占定價(jià)30%的書(shū)支付全價(jià)？”
“讀者就活該被某些人割韭菜嗎？”
劉強(qiáng)冬言辭犀利，“我劉強(qiáng)冬第一個(gè)不答應(yīng)！”
“我們的供應(yīng)鏈相對(duì)成熟，我們可以把圖書(shū)的物流成本壓降至近乎為零。”
“我們有50%的圖書(shū)訂單用戶(hù)，其實(shí)是在購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品時(shí)順帶產(chǎn)生的。”
“我很感謝這一部分用戶(hù)兄弟，他們?cè)诟乙黄饝?zhàn)斗！”
劉強(qiáng)冬看著鏡頭致謝：“我劉強(qiáng)冬謝謝各位兄弟們了！”
那些買(mǎi)過(guò)京東電子產(chǎn)品的人看到這一幕，頓時(shí)感覺(jué)自已的道德水平拔高了一大截。
原來(lái)，我們隨手買(mǎi)的東西，居然能帶來(lái)這么大的行業(yè)變革。
原來(lái)，我們正在跟冬哥一起戰(zhàn)斗啊。
采訪現(xiàn)場(chǎng)。
劉強(qiáng)冬的情緒越來(lái)越高昂。
“我們要打破毒瘤，重建行業(yè)生態(tài)。”
“請(qǐng)大家理解，我們不是要和出版社為敵。”
“在這里，我作出三點(diǎn)承諾。”
“第一，補(bǔ)貼作者，將銷(xiāo)售額的3%直接返還給作者，我想這樣應(yīng)該打破版稅被中間環(huán)節(jié)截流的現(xiàn)狀。”
“第三，縮短賬期，京東的圖書(shū)回款周期至少縮短為行業(yè)的一半，我想這樣應(yīng)該可以緩解出版社資金壓力。”
“第三，開(kāi)放合作，我代表電商聯(lián)盟呼吁公平競(jìng)爭(zhēng)，希望某些企業(yè)不要脅迫出版社站隊(duì)。”
劉強(qiáng)冬又在內(nèi)涵某些企業(yè)。
李幗慶：“……”
雷君：“……”
“最后，我想說(shuō)說(shuō)我們京東的企業(yè)價(jià)值。”
“有人說(shuō)京東虧本賣(mài)書(shū)是瘋狂的行為。”
“但我想強(qiáng)調(diào)，低價(jià)從來(lái)不是我們的目的，而是倒逼行業(yè)回歸健康的手段。”
“真正的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是誰(shuí)能為讀者提供更快的配送、更真的正品、更合理的價(jià)格。”
“這才是京東堅(jiān)持自建物流、死磕體驗(yàn)的初衷。”
“我劉強(qiáng)冬小時(shí)候家里面窮，讀大學(xué)那年，光明村每家每戶(hù)都送過(guò)我家雞蛋。”
“因此，我深知道讀書(shū)的不容易。”
“所以，我想為喜歡讀書(shū)的人爭(zhēng)取一點(diǎn)微薄的利益。”
“圖書(shū)，絕對(duì)不應(yīng)是奢侈品，知識(shí)傳播更不應(yīng)被壟斷綁架。”
“京東愿意與所有出版社、讀者攜手，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，讓每一本書(shū)以更合理的價(jià)格到達(dá)需要它的人手中。”
“只要做的事有價(jià)值，盈利就不是問(wèn)題。”
“現(xiàn)在我做的事，我覺(jué)得就是有價(jià)值的，我什么也不怕！”
“我和電商聯(lián)盟的兄弟們，一定會(huì)為大家盡可能的爭(zhēng)取利益。”
“京東電商盡管才上線，競(jìng)爭(zhēng)力不行，但品控絕對(duì)有保證。”
“我們聚焦正品，圖書(shū)全部都是正品。”
“我們的3C產(chǎn)品，也跟我們的圖書(shū)一樣也都是正品。”
“總之，各位兄弟，買(mǎi)正品上京東，一定不會(huì)有錯(cuò)的。”
劉強(qiáng)冬最后露出了老實(shí)巴交的笑容。
當(dāng)天。
劉強(qiáng)冬的采訪就在論壇和不少門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瘋傳。
“我只想說(shuō)，京東，牛逼！”
“冬哥，威武！”
“兄弟們，支持冬哥！”
“京東的口碑一直很好，買(mǎi)正品上京東，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。”
誰(shuí)也沒(méi)想到“買(mǎi)正品上京東”居然迅速成了京東的廣告語(yǔ)。
雷君馬上召集所有領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。
“他的目的根本不是圖書(shū)，他的目的是借這次圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)為他積攢口碑。”
“除此之外，他恐怕還想利用圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)，站在道德的制高點(diǎn)，逼我們降價(jià)。”
“一旦我們重新調(diào)整了整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的價(jià)格體系，一定會(huì)持續(xù)虧損。”
“因?yàn)槲覀兒彤?dāng)當(dāng)?shù)闹饕獦I(yè)務(wù)都是圖書(shū)，尤其是當(dāng)當(dāng)。”
雷君沉聲道：“他的最終目的，其實(shí)是壯大自已在3C市場(chǎng)的占有率！”
眾人又驚又怒，這姓劉的看上去老實(shí)巴交，其實(shí)卻是個(gè)玩陽(yáng)謀和陰謀的狠人啊。
“圖書(shū)市場(chǎng)當(dāng)然要保，但我們也要阻擊3C市場(chǎng)！”
“我們不單獨(dú)出擊，必須聯(lián)手當(dāng)當(dāng)！”
雷君當(dāng)機(jī)立斷。
必須以迅雷不及掩耳之勢(shì)打垮京東組建的電商聯(lián)盟。
當(dāng)天，卓越和當(dāng)當(dāng)就達(dá)成了合作，重新構(gòu)建圖書(shū)價(jià)格體系。
圖書(shū)是他們的基本盤(pán)，他們必須得保。
不過(guò)他們也絕不會(huì)放任京東做大。
他們也聯(lián)手進(jìn)入了3C市場(chǎng)。
高燃微微一笑，他早就等著卓越和當(dāng)當(dāng)聯(lián)手。
兩家在保圖書(shū)市場(chǎng)的同時(shí)，居然還想騰出資源來(lái)阻擊京東在3C市場(chǎng)的布局，簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。
“劉總，可以開(kāi)始我們的第二步了。”
高燃打電話(huà)給劉強(qiáng)冬。
“秘書(shū)長(zhǎng)，明白了。”
劉強(qiáng)冬突然忍不住說(shuō)：“秘書(shū)長(zhǎng)，最近電商聯(lián)盟的人心有些浮動(dòng)啊。因?yàn)橛腥苏f(shuō)要去市政府上訪，請(qǐng)市政府出面終止這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，他們擔(dān)心啊。”
高燃目光一閃：“沒(méi)事，你繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打。宗高市長(zhǎng)那里，就算有人上訪，我也能擺平。”
劉強(qiáng)動(dòng)將信將疑的掛了電話(huà)。
“火候差不多了……”
高燃打電話(huà)給遠(yuǎn)在嶺南的顧南屏。
“顧總，可以請(qǐng)宗少爺入甕了。”
“成敗在此一舉！”