654、陳光陽(yáng)的名字，將家喻戶(hù)曉！
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紙張帶著點(diǎn)油墨和煤煙火燎的混合味兒，邊角都卷起來(lái)了，可見(jiàn)是李鐵軍他們幾個(gè)沒(méi)少琢磨。
他目光掃過(guò)第一頁(yè)，是東風(fēng)縣擴(kuò)建計(jì)劃的草圖，第二頁(yè)，是紅星市三個(gè)備選地址的簡(jiǎn)圖和分析，第三頁(yè)……
他的眼神凝固了一下，隨即猛地一亮！
這第三頁(yè)上，李鐵軍用他那手不算工整、但力道十足的字，畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的樹(shù)狀圖。
中心是“陳記雜貨鋪（總店）”，分出幾條線(xiàn)，分別連向“東風(fēng)縣分店（計(jì)劃）”、“紅星市分店一（候選）”、“紅星市分店二（候選）”、“紅星市分店三（候選）”。
旁邊還用小字密密麻麻備注著：統(tǒng)一進(jìn)貨、分散倉(cāng)儲(chǔ)、賬目獨(dú)立核算、店員培訓(xùn)、招牌式樣……
這他娘的……
這不就是上一世那種連鎖超市最原始的雛形嗎？！
雖然粗糙，但方向?qū)α耍?br/>
李鐵軍這小子，腦瓜子是真活泛！
再加上孫野那個(gè)跑腿認(rèn)路、腦子轉(zhuǎn)得飛快的泥鰍，還有張小鳳這個(gè)潑辣管賬的，這組合簡(jiǎn)直絕了！
他忍不住用力拍了拍李鐵軍寬厚的肩膀，拍得這家伙一個(gè)趔趄：“好小子！鐵軍！你這腦袋瓜子，沒(méi)白長(zhǎng)！這路子，對(duì)！太他媽對(duì)了！”
李鐵軍被夸得咧開(kāi)大嘴，露出一口白牙，撓了撓后腦勺，臉上那憨厚勁兒又出來(lái)了。
但眼神里卻閃著光：“光陽(yáng)叔，我就是瞎琢磨……尋思著，咱這鋪?zhàn)踊鹗腔穑傻胤骄瓦@屁大點(diǎn)兒，人多了轉(zhuǎn)不開(kāi)，貨也擺不下。
要是能多開(kāi)幾家，像那國(guó)營(yíng)商店似的，但咱更靈活，貨更新鮮，服務(wù)更……更那個(gè)……對(duì)，更尿性！那不就更能掙錢(qián)了？
孫野也幫著跑了好些地方看地兒，小鳳嫂子也算過(guò)賬，覺(jué)得有門(mén)兒！”
孫野也興奮地湊過(guò)來(lái)，搓著手：“光陽(yáng)叔，東風(fēng)縣咱熟，根基穩(wěn)，擴(kuò)一家沒(méi)問(wèn)題。
紅星市那地兒我跟著您轉(zhuǎn)過(guò)幾圈，心里有譜！那三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)靠近火車(chē)站，人流量大，雖然亂點(diǎn)，但咱不怕；一個(gè)在老居民區(qū)邊上，老百姓多，買(mǎi)日常東西方便。
還有一個(gè)在新起的廠區(qū)附近，工人手里有活錢(qián)，稀罕咱們這些新鮮玩意兒！只要本錢(qián)夠，人手能跟上，指定能成！”
張小鳳雖然嗓子啞了說(shuō)不出話(huà)，但也一個(gè)勁兒點(diǎn)頭，手指在賬本上劃拉了幾下。
意思很清楚——賬上錢(qián)夠，利潤(rùn)支撐得起擴(kuò)張。
陳光陽(yáng)心里頭那股熱乎勁兒“噌噌”往上冒，比爐子里的火還旺。
他看著眼前這三張年輕又充滿(mǎn)干勁的臉，仿佛看到了未來(lái)“陳記”商業(yè)版圖里，那一片片扎根在大小城鎮(zhèn)、掛著同樣招牌、卻各有特色的雜貨鋪網(wǎng)絡(luò)。
“干！必須干！大力支持！”
陳光陽(yáng)聲音斬釘截鐵，帶著一股子不容置疑的決斷力，“本錢(qián)不夠，說(shuō)話(huà)！我這還有。人手不夠，招！招靠得住的，腦子活的，手腳勤快的！
培訓(xùn)的事兒，鐵軍，孫野，你倆多費(fèi)心，把咱這鋪?zhàn)拥囊?guī)矩、待客的門(mén)道，都教明白了！
小鳳，你管總賬，分店的賬目也得立清楚，每個(gè)月對(duì)賬，一分錢(qián)不能差！”
他頓了頓，眼神銳利地掃過(guò)三人：“但是，光有開(kāi)店的想法不夠。怎么讓人愿意來(lái)咱們店？
怎么來(lái)了還能再來(lái)？怎么讓買(mǎi)了東西的人，還樂(lè)意告訴街坊四鄰也來(lái)買(mǎi)？這里頭，學(xué)問(wèn)大了！”
李鐵軍和孫野一聽(tīng)，立刻瞪大了眼睛，知道光陽(yáng)叔這是要指點(diǎn)真東西了。
張小鳳也屏住了呼吸，緊緊看著陳光陽(yáng)。
陳光陽(yáng)沒(méi)急著說(shuō)，轉(zhuǎn)身走到賬臺(tái)后面，從孫野那堆賬本里抽出一沓空白紙，又抓起一支鉛筆。
他拉過(guò)一條長(zhǎng)板凳坐下，把紙鋪在膝蓋上，叼了根煙在嘴邊。
卻沒(méi)點(diǎn)，眉頭微蹙，眼神沉靜下來(lái)，仿佛在回憶著極其遙遠(yuǎn)卻又無(wú)比清晰的東西。
李鐵軍趕緊劃著火柴給他點(diǎn)上煙。
孫野麻溜地倒了碗熱水放在旁邊。
張小鳳也輕輕挪過(guò)來(lái)，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)字。
陳光陽(yáng)深深吸了口煙，讓辛辣的煙草味在肺里轉(zhuǎn)了一圈，然后緩緩?fù)鲁觥?br/>
他提起筆，筆尖落在粗糙的紙面上，發(fā)出“沙沙”的輕響。
“第一，會(huì)員卡。”他寫(xiě)下三個(gè)字，筆力遒勁。
然后抬頭看向有點(diǎn)懵的李鐵軍和孫野：“不是啥官家發(fā)的證。
就是咱們自己弄的小卡片，硬紙殼的就行，上頭印上‘陳記會(huì)員’，再編上號(hào)。
只要是來(lái)咱們店買(mǎi)東西的老主顧，甭管買(mǎi)多買(mǎi)少，都給登記個(gè)名字，發(fā)一張。
有了這卡，買(mǎi)東西，嗯……便宜！比如便宜個(gè)一分兩分，或者滿(mǎn)一定錢(qián)數(shù)，送塊肥皂、送包火柴。”
看李鐵軍若有所思，孫野眼睛發(fā)亮，陳光陽(yáng)繼續(xù)道：“這卡的好處，一是拴住老客，他覺(jué)得有面兒，實(shí)惠，下回還來(lái)。
二是咱們能知道誰(shuí)常來(lái)，稀罕啥，進(jìn)貨就有數(shù)了。”
“第二，消費(fèi)充值卡。”他又寫(xiě)下五個(gè)字。
“這個(gè)更高級(jí)點(diǎn)。比如，十塊錢(qián)買(mǎi)一張卡，里頭有十二塊錢(qián)的額度。
二十塊買(mǎi)卡，里頭有二十五。拿來(lái)送人情，體面！誰(shuí)家有個(gè)紅白喜事，送張?jiān)坳愑浀目ǎ人忘c(diǎn)心罐頭不強(qiáng)？
拿了卡的人，得來(lái)咱店消費(fèi)吧？錢(qián)提前到咱手上了，還能多拉客人。”
張小鳳聽(tīng)得眼睛都瞪大了，手指無(wú)意識(shí)地掐算著，顯然在算這里頭的賬。
孫野一拍大腿：“我操！這招絕了！光陽(yáng)叔，你這腦子咋長(zhǎng)的？這玩意兒……城里那些大單位發(fā)福利，咱都能去談?wù)劊 ?br/>
陳光陽(yáng)笑了笑，沒(méi)接話(huà)，繼續(xù)寫(xiě)：“第三，會(huì)員特價(jià)日。每周，比如定死禮拜二，或者禮拜三，專(zhuān)門(mén)給有會(huì)員卡的人搞特價(jià)。
弄幾樣緊俏的、日常必須的貨，比平時(shí)便宜點(diǎn)，擺明了告訴大伙兒，想占這便宜，就得辦卡，就得常來(lái)。”
他筆走龍蛇，又寫(xiě)下“積分兌換”、“生日禮”、“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“免費(fèi)送貨”……
一條條，一款款，都是上一世零售行業(yè)經(jīng)過(guò)千錘百煉總結(jié)出來(lái)的吸客、留客、促消費(fèi)的手段。
雖然在這個(gè)年代顯得超前，但內(nèi)核無(wú)非是“讓人覺(jué)著劃算、覺(jué)著有面、覺(jué)著方便”。
他寫(xiě)得不算快，但很穩(wěn)，每條后面還簡(jiǎn)單寫(xiě)了操作要點(diǎn)和可能遇到的問(wèn)題。
煙灰掉了好幾次在紙上，他也顧不上彈。
雜貨鋪里依舊人來(lái)人往，嘈雜喧鬧，可賬臺(tái)后面這小塊地方。
卻仿佛自成一片天地，只有鉛筆劃過(guò)紙張的沙沙聲，和陳光陽(yáng)低沉卻清晰的講解聲。
李鐵軍、孫野、張小鳳三個(gè)人，起初是好奇，聽(tīng)著聽(tīng)著，臉色就變了。
李鐵軍那張黝黑的臉上，最初的興奮和了然，漸漸被一種近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看著紙上那些聞所未聞的詞兒和操作，腦子里像有口大鐘在“咣咣”地撞。
他自以為自己琢磨出開(kāi)分店、搞連鎖已經(jīng)夠超前了，可跟光陽(yáng)叔紙上寫(xiě)的這些一比……
他那點(diǎn)子想法，簡(jiǎn)直就像小孩過(guò)家家！
孫野更是一副見(jiàn)了鬼的表情，嘴巴張得能塞進(jìn)個(gè)雞蛋，眼珠子都快掉出來(lái)了。
他腦子活，混街面見(jiàn)識(shí)多，可光陽(yáng)叔說(shuō)的這些“會(huì)員”、“充值”、“積分”……
他連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！
但稍微一品，就覺(jué)出這里頭那股子死死拿捏人心、勾著人不停掏錢(qián)的狠勁兒和巧勁兒！
這他媽哪是做買(mǎi)賣(mài)？這簡(jiǎn)直是……是法術(shù)！是點(diǎn)石成金啊！
張小鳳捂著喉嚨，想驚呼卻發(fā)不出聲，只能用手拼命指著那些條目，又指著陳光陽(yáng)，臉上全是難以置信和狂喜，激動(dòng)得肩膀都在抖。
她管賬最清楚這里頭的利潤(rùn)空間，姐夫這些法子要是真用好了，那賺的錢(qián)……
她簡(jiǎn)直不敢想！
陳光陽(yáng)寫(xiě)完最后一條“定期清理臨期品，打折快速處理，避免損失”。
終于停下了筆，把厚厚一沓寫(xiě)得密密麻麻的紙遞給了李鐵軍。
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