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    “我在外面吃飯呢！”

    “哦，那你們在總部等我吧。”

    “拜拜！”

    夜幕降臨，姚遠(yuǎn)坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。

    這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點(diǎn)成果，經(jīng)過不懈努力，終于談下來一家，就是地質(zhì)禮堂影院。

    這問題的核心在于，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認(rèn)可“短信”是有價(jià)票證。

    說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那么好轉(zhuǎn)變的。

    也就是姚遠(yuǎn)這樣優(yōu)秀的地推人員，才能精準(zhǔn)詳盡的表達(dá)出來。

    “娘的，小本經(jīng)營就是廢老板！”

    桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發(fā)牢騷，順便叫過服務(wù)員，服務(wù)員過來道：“先生買單么？”

    “不是，你們老板在么？”

    服務(wù)員瞬間緊張，忙道：“先生，是菜有什么問題么？”

    “菜很好吃，我有點(diǎn)事想跟你們老板聊聊。”

    服務(wù)員忐忑去了，不多時(shí)，過來一位大姐，大波浪卷發(fā)，紅嘴唇，一看就很社會(huì)，見面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”

    “沒有沒有，這是我名片。”

    姚遠(yuǎn)遞過名片，重復(fù)著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：“你就別扯虛的了，我聽不懂。”

    “好，那我冒昧問一下，眼看這圣誕、新年快到了，您就沒搞點(diǎn)什么活動(dòng)？”

    “搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！”

    “您看這樣，我可以幫您拉人，然后您弄一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，比如來個(gè)圣誕情侶套餐，原價(jià)198，現(xiàn)價(jià)68。”

    “沒你這么打折的，沒掙頭！”

    “咱們說原價(jià)198就是198了？成本多少您心里沒數(shù)么？”

    “哦哦！”

    大姐眼睛一亮，這事她懂。

    “再來個(gè)情侶跨年套餐，闔家團(tuán)圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續(xù)到元旦。我給您拉一個(gè)人，您給我一定比例的傭金。”

    跟電影院不同，那行慘淡，而且票價(jià)比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。

    “……”

    大姐腦筋轉(zhuǎn)動(dòng)，說白了就是薄利多銷嘛，干得過！

    “套餐多少錢，咱們過后再說。但有兩點(diǎn)，一個(gè)是菜不能太差，你說原價(jià)198，結(jié)果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。”

    “這個(gè)我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”

    “那就好，第二個(gè)……”

    姚遠(yuǎn)又摸出手機(jī)給她看，道：“顧客拿著短信過來消費(fèi)，您得承認(rèn)。”

    “這……”

    大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問：“這東西靠譜么？不會(huì)有假，萬一別人冒充怎么辦？”

    “絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個(gè)就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。”

    “反正我不太放心……”

    大姐就屬于那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個(gè)好主意：“哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個(gè)人，那不就行了？”

    “那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等？人家吃飯來了，結(jié)果站倆鐘頭沒吃上。”

    姚遠(yuǎn)也琢磨琢磨，道：“這樣吧，我在短信里加個(gè)認(rèn)證碼，就是四個(gè)數(shù)字。然后我提前把認(rèn)證碼發(fā)給你，如果顧客來消費(fèi)，你一對照就行了。”

    大姐還在猶豫。

    “這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。”

    “那，那就試試？”

    “哎喲，姐啊，你開創(chuàng)歷史了你都不知道啊！”

    姚遠(yuǎn)趕緊握了握手，就叫個(gè)心累。

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