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“我在外面吃飯呢！”
“哦，那你們在總部等我吧。”
“拜拜！”
夜幕降臨，姚遠坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。
這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點成果，經過不懈努力，終于談下來一家，就是地質禮堂影院。
這問題的核心在于，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認可“短信”是有價票證。
說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那么好轉變的。
也就是姚遠這樣優秀的地推人員，才能精準詳盡的表達出來。
“娘的，小本經營就是廢老板！”
桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發牢騷，順便叫過服務員，服務員過來道：“先生買單么？”
“不是，你們老板在么？”
服務員瞬間緊張，忙道：“先生，是菜有什么問題么？”
“菜很好吃，我有點事想跟你們老板聊聊。”
服務員忐忑去了，不多時，過來一位大姐，大波浪卷發，紅嘴唇，一看就很社會，見面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”
“沒有沒有，這是我名片。”
姚遠遞過名片，重復著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：“你就別扯虛的了，我聽不懂。”
“好，那我冒昧問一下，眼看這圣誕、新年快到了，您就沒搞點什么活動？”
“搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！”
“您看這樣，我可以幫您拉人，然后您弄一個優惠價，比如來個圣誕情侶套餐，原價198，現價68。”
“沒你這么打折的，沒掙頭！”
“咱們說原價198就是198了？成本多少您心里沒數么？”
“哦哦！”
大姐眼睛一亮，這事她懂。
“再來個情侶跨年套餐，闔家團圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續到元旦。我給您拉一個人，您給我一定比例的傭金。”
跟電影院不同，那行慘淡，而且票價比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。
“……”
大姐腦筋轉動，說白了就是薄利多銷嘛，干得過！
“套餐多少錢，咱們過后再說。但有兩點，一個是菜不能太差，你說原價198，結果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。”
“這個我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”
“那就好，第二個……”
姚遠又摸出手機給她看，道：“顧客拿著短信過來消費，您得承認。”
“這……”
大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問：“這東西靠譜么？不會有假，萬一別人冒充怎么辦？”
“絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。”
“反正我不太放心……”
大姐就屬于那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個好主意：“哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個人，那不就行了？”
“那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等？人家吃飯來了，結果站倆鐘頭沒吃上。”
姚遠也琢磨琢磨，道：“這樣吧，我在短信里加個認證碼，就是四個數字。然后我提前把認證碼發給你，如果顧客來消費，你一對照就行了。”
大姐還在猶豫。
“這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。”
“那，那就試試？”
“哎喲，姐啊，你開創歷史了你都不知道啊！”
姚遠趕緊握了握手，就叫個心累。
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