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　　吃完了飯，轉(zhuǎn)移到貴賓室。40人的小廳，是香山飯店現(xiàn)在少數(shù)的能跟上時代潮流的地方：別的太陳舊了，07年才翻新。氣氛很輕松，又是香山踏秋，又是羊蝎子，這幫人很難嚴(yán)肅起來。十來個人散散落落的坐著，劉強(qiáng)東和孫雋也在列，程維被姚總欽點(diǎn)，負(fù)責(zé)開機(jī)、點(diǎn)鼠標(biāo)！大顯示屏亮起，姚遠(yuǎn)側(cè)身站立，投資意向基本確定，今天屬于走流程似的，但走流程也要走好，得進(jìn)一步鞏固對方的信心。所以他選擇了效果最直接的“產(chǎn)品對比”：“1994年，貝索斯在一個車庫里創(chuàng)立了亞馬遜，嗯，話說美國人很喜歡車庫創(chuàng)業(yè)，彷佛有BUFF加成。最早是賣書，適逢互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮興起，僅僅3年，也就是1997年成功上市。

　　上市之后，亞馬遜宣布變?yōu)榫C合性的電商平臺。憑借西方發(fā)達(dá)的信用卡支付系統(tǒng)，短短時間就覆蓋全美和全球45個國家,到1999年營收已達(dá)億美元。原計劃4-5年盈利，但隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬阻礙了腳步。大家都贊美亞馬遜頑強(qiáng)的挺過了寒冬，但很少有人提它當(dāng)時市值跌了95%，不得不發(fā)行億美元債券才度過危機(jī)，也很少提它在寒冬之前，起碼融資了24億美元！當(dāng)時貝索斯給股東們寫信，請他們相信亞馬遜的模式不會錯，雙方的信賴和努力讓亞馬遜走出困境，終于在2002年的時候，盈利了500萬美元。從創(chuàng)業(yè)始，已經(jīng)過了8年。”

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　　姚司令侃侃而談，笑道：“那么我們對比一下，麥窩商城正式創(chuàng)建于2003年，非典時期我才開始做第一波的推廣。沒有融資，全靠我賣短信的那點(diǎn)本錢，在一次對抗中干掉了卓越，贏得熊總的關(guān)注，然后在今年初，帶來了2億人民幣的投資。至今成立不到2年，以這么薄弱的基礎(chǔ)，這么落后的支付、物流條件，這么難以理解并且缺乏信任的用戶群體……商城已然做到3億營收，領(lǐng)跑國內(nèi)B2C平臺。所以不要問我，麥窩怎么做到亞馬遜那種體量?什么時候能盈利等等……事實(shí)擺在這里，看就是了。目前主要兩個對手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從來不在話下，卓越還是那個觀點(diǎn)，亞馬遜不想本土化，想移植美國模式，必死無疑！

　　諸位都是行家，每位投資者都想再投出一個亞馬遜，但其實(shí)我們是共存共生的關(guān)系，我希望能給予充分的時間與支持，以及相互間的信賴。相信我比亞馬遜懂什么叫中國市場，什么叫中國電商！”“嘩嘩嘩!”十來個人的掌聲不算熱烈，卻透著一股很對胃口的意思，跟著紛紛發(fā)問。“姚總一番話讓我原本準(zhǔn)備的問題拿不出手了，確實(shí)，現(xiàn)在說比肩亞馬遜太早了。那我換個問題，你也堅持自建倉儲和物流么?”“當(dāng)然，這是B2C的命脈。目前已經(jīng)在北上廣各圈了一塊地，下一步就是成立分公司，具體開發(fā)。而且我提醒諸位，倉儲這種事越早越好，現(xiàn)在地價和建筑成本都很便宜，以國內(nèi)的發(fā)展趨勢，過幾年就不好說了。”https://

　　“商城的產(chǎn)品種類還是太少，加入電子大賣場也不多，而且對于大件商品，用戶沒有信心網(wǎng)購，這個你怎么解決?”“繼續(xù)推爆款，像今年的MP3一樣。”“你怎么保證這件商品能火爆呢?”“那就請您看《夏洛特?zé)馈妨耍『螞rMP3幾年內(nèi)都不會掉出舞臺，可以做大做強(qiáng)，我已經(jīng)準(zhǔn)備搞一家制造廠。”程維及時切換下一張圖，上面兩款產(chǎn)品。“這是明年、后年準(zhǔn)備推廣的，一個還是MP3，一個是彩屏手機(jī)。國內(nèi)手機(jī)市場多火爆大家都清楚，而現(xiàn)在正是黑白屏向彩屏過渡的重要階段，根本不用調(diào)查，它肯定會流行！”最后又問：“除了電子產(chǎn)品，下一個種類做什么?”

　　“服裝!”“確切的說，是植根于年輕人群體，符合他們審美和潮流的快時尚服裝，這個比較復(fù)雜，我需要一點(diǎn)時間介紹……”大屏幕再度切換，四個大字：麥客誠品！吃完午飯就一點(diǎn)多了，開會開到了五點(diǎn)鐘。天色有點(diǎn)暗的時候，眾人心滿意足的離開了香山飯店。熊曉歌坐姚遠(yuǎn)的車，也很滿意他今天的表現(xiàn)，打趣道：“你沒想過換輛座駕?雅閣不太相配。”“搞那么高調(diào)干嘛?做互聯(lián)網(wǎng)，人可以高調(diào)，吃穿用度不能高調(diào)，何況我的人設(shè)是與年輕人在一起，弄輛勞斯來斯怕他們仇富。”“仇富?”熊曉歌樂了，搖搖頭：“你小子就是太懂了，這些彎彎道道好像與生俱來，老實(shí)說我投資過那么多公司，沒有一個像你這么輕松。”

　　無防盜

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