第654章 意見和分歧
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其他人也分成了兩派。
一派支持多蒙的觀點,認為應該保證合理利潤,樹立高端品牌形象。
另一派則支持李大海的意見,覺得應該優先考慮市場接受度,定價不宜過高。
“我覺得李主任說得有道理。”
王亞萍緩緩說。
“咱們廠剛起步沒多久,資金還不算充裕,現在最需要的是回籠資金,打開市場知名度。如果定價太高,銷量上不去,資金回籠慢,會影響廠里的正常運轉。”
“而且,根據市場調研數據,目前國內釣魚愛好者的消費水平普遍不高,大部分人能接受的魚竿價格在50到100元之間,超過150元的產品,市場需求量會大幅下降。所以我認為,定價最好控制在150到180元之間,這樣既能保證不虧本,又能被大部分消費者接受。”
“王會計,你這個說法我不同意。”
技術部趙剛搖了搖頭。
“碳纖維魚竿和普通魚竿不一樣,它的性能優勢非常明顯,是技術升級的產物,不能用普通魚竿的價格標準來衡量。就像現在的彩色電視機,比黑白電視機貴好幾倍,但還是有很多人愿意買,因為它的體驗更好。咱們的碳纖維魚竿也是一樣,針對的是那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者,而不是普通的消費者。所以定價不能太低,否則就是自貶身價,也體現不出產品的技術含量。我覺得多蒙先生說的250元比較合理,既保證了利潤,也符合產品的定位。”
“可追求高品質的釣魚愛好者有多少呢?”
張軍皺著眉說。
“根據我們的市場調研,目前亞市及周邊地區的釣魚愛好者大概有幾千人,其中愿意花250元買一根魚竿的,估計也就幾百人,這樣的銷量根本支撐不起廠里的發展。咱們不能只盯著高端市場,還要考慮大眾市場。我覺得定價應該在200元左右,這樣既能保證一定的利潤,又能讓一部分中端消費者接受,銷量也能上去。”
“200元?還是有點高吧?”
李大海說。
“普通工人兩個月工資買一根魚竿,還是太奢侈了。我覺得最多160元,這樣雖然利潤薄一點,但銷量肯定能上去,薄利多銷嘛!”
“160元根本不夠成本!”
多蒙反駁。
“總成本都快200元了,160元賣出去就是虧本,這樣的買賣咱們能做嗎?”
會議室里的爭論越來越激烈,大家各抒己見,誰也說服不了誰。
許正靜靜地聽著大家的發言,沒有插話。
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