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另外，針對那些已經(jīng)預(yù)定碳纖維魚竿的客戶，我們可以提供一些額外的福利，比如免費贈送魚線、魚漂等配件，或者提供終身免費維修保養(yǎng)的服務(wù)，讓他們覺得物超所值?！?br/>
葉百媚看著許正的眼神，心中的擔憂也減輕了不少。

“好，許老板，我現(xiàn)在就去安排，明天就帶著產(chǎn)品去各個漁具店做演示。”

“辛苦你了?！?br/>
“市場推廣肯定會遇到困難，但只要我們堅持品質(zhì)，相信一定能打動客戶?！?br/>
葉百媚離開后，多蒙也匯報完了生產(chǎn)進度。

許正叮囑了起來。

“多蒙，生產(chǎn)方面一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，每一根魚竿都要經(jīng)過嚴格的檢測，不能有任何質(zhì)量問題?，F(xiàn)在市場對我們的定價爭議很大，如果產(chǎn)品質(zhì)量再出問題，那我們就真的沒機會了?！?br/>
“許老板放心，我已經(jīng)安排了專門的質(zhì)檢人員，每一道工序都會進行嚴格檢測，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流入市場?！?br/>
多蒙鄭重承諾。

……

傍晚時分。

許正騎著自行車回到家時，向清魚已經(jīng)把晚飯準備好了，紅燒肉的濃香、炒青菜的清爽，還有一鍋冒著熱氣的玉米粥，在屋里彌漫開來。

孩子們早已圍坐在桌旁，嘰嘰喳喳地討論著白天在村里聽到的關(guān)于魚竿的議論。

二妹看到許正進門，立刻跳起來喊。

“爸爸回來啦！今天好多人都在說咱們廠的魚竿呢！”

許正笑著放下自行車，走進屋洗手。

“哦？大家都在說什么呀？”

“有人說咱們的魚竿好厲害，也有人說太貴了！”

三妹搶著回答，小臉上滿是認真。

“隔壁王叔叔說，250塊錢能買好多東西呢，舍不得買魚竿?！?br/>
許正擦了擦手，在桌邊坐下。

“大家說得都有道理，魚竿確實不便宜，不過它的性能也比普通魚竿好很多?！?br/>
向清魚給許正盛了一碗玉米粥，輕聲問。

“今天廠里情況怎么樣？定價公布后，大家的反應(yīng)還好嗎？”

許正拿起筷子，夾了一塊紅燒肉放進嘴里，慢慢咀嚼著說。

“反應(yīng)挺兩極的。精品玻璃鋼魚竿120元的價格，不少人覺得能接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿250元的定價，爭議很大，很多人覺得太貴，甚至有些經(jīng)銷商都不敢進貨，怕賣不出去。”

向清魚的眉頭輕輕皺了起來，臉上露出幾分擔憂。

“250元確實不是個小數(shù)目，現(xiàn)在普通工人一個月工資也就60到100元，這相當于兩三個月的工資了，大家猶豫也正常。咱們要不要再考慮一下，稍微降點價？”

“不能降?！?br/>
許正搖了搖頭，放下筷子。

“碳纖維魚竿的成本就接近200元，250元的定價利潤本來就不高，還要投入后續(xù)的研發(fā)和原材料采購?，F(xiàn)在降價，不僅賺不到錢，還會讓客戶覺得產(chǎn)品不值錢，損害品牌形象?！?br/>
他看著向清魚擔憂的眼神，笑了笑，語氣放緩了些。

“你放心，我心里有數(shù)。我們的碳纖維魚竿性能擺在那里，輕便、結(jié)實、靈敏度高，之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家都看到了?，F(xiàn)在大家覺得貴，是因為還沒真正體驗到它的好處，等第一批產(chǎn)品賣出去，用過的人口碑發(fā)酵起來，大家自然會認可這個價格。”

“可是，萬一一直沒人買怎么辦？”

向清魚還是有些不放心，“廠里的資金要是回籠不了，后續(xù)生產(chǎn)也會受影響?！?br/>
“酒香不怕巷子深。”

許正拿起粥碗，喝了一口玉米粥。

“葉廠長已經(jīng)安排了，明天就帶著樣品去各個漁具店做現(xiàn)場演示，讓大家親手體驗。而且我們還給預(yù)定碳纖維魚竿的客戶準備了額外福利，免費送魚線、魚漂，還提供終身免費維修保養(yǎng)。慢慢來吧，時間會證明一切的?！?br/>

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