還是找借口，將問(wèn)題推到了市供銷社那邊。
其他幾個(gè)人差不多也都是類似的說(shuō)辭。
夸市酒廠，夸童永昌，但就是不表達(dá)具體的合作意向，讓童永昌再去找其他人，跟上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，反饋。
一頓飯花了十多塊錢(qián)，可什么業(yè)務(wù)都沒(méi)談成。
幾人一起下樓。
童永昌結(jié)了賬。
“幾位同志請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨。”有服務(wù)員過(guò)來(lái)，將幾人送出了酒樓。
“你們到底能不能給個(gè)準(zhǔn)話，這飯也吃了，酒也喝了，桌上談的蠻好的，怎么說(shuō)到具體合作，就推三阻四了？這頓飯花了10多塊錢(qián)，什么都沒(méi)談成，回了酒廠我沒(méi)法交代啊。”童永昌終于是有些急了。
一瓶酒水的業(yè)務(wù)都沒(méi)談成！
來(lái)之前，他帶了很大的信心，這些單位隨便批發(fā)點(diǎn)酒水，就能讓自己業(yè)績(jī)好看點(diǎn)，在廠里的話語(yǔ)權(quán)能增加不少。
一個(gè)個(gè)卻滑頭的很，就知道打官腔。
“童科長(zhǎng)，你這是什么意思？我們吃了一頓飯，喝了點(diǎn)酒，就非得要答應(yīng)你，跟你的酒廠合作，從你的酒廠批發(fā)白酒？”縣二商業(yè)局的人聽(tīng)到童永昌這個(gè)話，不樂(lè)意了。
請(qǐng)他吃飯，請(qǐng)他喝酒，請(qǐng)他玩，沒(méi)有問(wèn)題，但逼著他表態(tài)，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
童永昌如果是他的上級(jí)單位，是市二商業(yè)局的科長(zhǎng)，他還會(huì)給點(diǎn)面子，不好說(shuō)些狠話，但童永昌只是市酒廠的一個(gè)科長(zhǎng)。
“就你剛剛桌上拿出的酒，我喝了，那就是給你面子了，怎么好意思說(shuō)跟茅臺(tái)，跟五糧液比？別說(shuō)跟茅臺(tái)，跟五糧液比，就是跟其他的普通省級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒相比，也還有差距。”
“我們剛剛在桌上沒(méi)說(shuō)其他的，陪著你喝了，就已經(jīng)很給你面子，別以為我們差你這一頓飯，好多人，好多單位，都排著隊(duì)請(qǐng)我們吃飯喝酒，我們抽出時(shí)間過(guò)來(lái)跟你吃頓飯，是給你面子，不是你給我們面子。”
其他幾個(gè)人在一旁，看著好戲。
一頓飯，幾杯酒，就把生意談成了？沒(méi)有這么好的事。
“我不是那個(gè)意思。”童永昌見(jiàn)幾人面色很不快，趕緊解釋，“你們過(guò)來(lái)吃飯，喝酒，的確是給我面子。”
“所以我很重視，也很有誠(chéng)意，請(qǐng)你們?cè)谂d盛酒樓吃，這是長(zhǎng)豐縣最好的飯館了，我也很有誠(chéng)意。”
“我不是逼著你們非要批發(fā)我們廠的白酒，這頓飯就當(dāng)是交個(gè)朋友。”
心里雖然不痛快，但還是得維持面上的和氣，往后還有機(jī)會(huì)繼續(xù)合作，要是真得罪死了，長(zhǎng)豐縣這邊的銷路就堵死了。
對(duì)白酒業(yè)務(wù)的拓展肯定不利。
“不管你是什么意思，該說(shuō)的咱們都已經(jīng)說(shuō)了，不可能你請(qǐng)我們吃一次飯，喝一次酒，就把這個(gè)事情談成了。”
“好事多磨，童科長(zhǎng)，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？人劉備請(qǐng)諸葛亮出山，還得要三顧茅廬呢，你一個(gè)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的白酒廠，想我們批發(fā)你的產(chǎn)品，肯定要多跑幾趟，多請(qǐng)人吃喝幾次，哪有一次成功的？”
幾人抹了抹嘴唇上的油漬，挺著肚子，走了。
“呸，什么東西，不就是想再多占點(diǎn)便宜嗎？”幾人走遠(yuǎn)了，童永昌狠狠地呸了口。
來(lái)回車費(fèi)，加上飯錢(qián)，這就花去了不少，事情卻一點(diǎn)都沒(méi)辦成。
他想了想，穿過(guò)街道，到了花山飯店，找到陳浩。
“飯吃完了？”陳浩問(wèn)道。
老丈人苦著臉，像誰(shuí)欠了他好多錢(qián)一般，陳浩知道，合作肯定沒(méi)談成。
這個(gè)是正常的，跟國(guó)營(yíng)單位合作，產(chǎn)品質(zhì)量，利潤(rùn)，市場(chǎng)，等等，都需要往后排，最重要的是人脈關(guān)系。
老丈人的身份放在村里，還能震懾下人，讓村民羨慕，放在城里，哪怕是縣城，也排不到前列。
“吃完了，幾個(gè)人點(diǎn)了8道菜，十多塊錢(qián)。”童永昌道，“怪不得人叫酒樓，能修3層，菜的名字稀奇，擺的也好看，都舍不得下筷子。”
他瞧了眼花山飯店，“你得跟人學(xué)學(xué)，興盛酒樓的服務(wù)員穿的衣服都是統(tǒng)一的，還有給顧客洗手洗臉的盆子。”
對(duì)興盛飯店很滿意。
“這么滿意，那生意一定是談成了吧？”陳浩道。
狠扎老丈人的心窩子。
哪壺不開(kāi)提哪壺。
“你這就是年輕了，哪有談業(yè)務(wù)，搞合作，一次就成功的？真要那么容易，這世上就沒(méi)什么難事了。”童永昌也是要面子的人。
他沒(méi)好意思講自己的無(wú)奈和卑微，反倒主動(dòng)為沒(méi)能達(dá)成合作開(kāi)脫。
死鴨子嘴硬。
“那就是沒(méi)談成，我猜也不可能談成。”陳浩道，“要是換了茅臺(tái)和五糧液過(guò)來(lái)，跟他們談合作，他們肯定樂(lè)意。”
“一個(gè)連省優(yōu)質(zhì)白酒的名頭都沒(méi)拿到的酒廠，僅僅只靠一個(gè)業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)，想要將業(yè)務(wù)拓展到周邊的縣市，肯定沒(méi)那么容易。”
童永昌的老臉有點(diǎn)掛不住，“聽(tīng)你的口氣，好像你有辦法解決？”
“辦法多的是，根本解決方案就是提高酒廠的知名度，創(chuàng)新產(chǎn)品。”陳浩道，“短期的，讓酒廠的領(lǐng)導(dǎo)跟市供銷社，市商業(yè)局等單位的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，一起到想要拓展業(yè)務(wù)的周邊縣市，請(qǐng)相關(guān)系統(tǒng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人吃飯。”
“將能拍板的人請(qǐng)上桌，才能將事情定下來(lái)，你自己跑，得要跑到什么時(shí)候？成功率也不高。”
很多人，知曉李嘉誠(chéng)，也聽(tīng)過(guò)李嘉誠(chéng)賣塑料花的故事，都認(rèn)為李嘉誠(chéng)的第一桶金是靠塑料花，但實(shí)際上李嘉誠(chéng)能成為首富，很大的一個(gè)因素是靠著舅舅，也是他的岳父的關(guān)系。
個(gè)人能力要有，能作為依靠的背景同樣也要有。
搞業(yè)務(wù)拓展尤其如此。
“我才剛當(dāng)上業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)，就找領(lǐng)導(dǎo)跑腿，幫著拓展業(yè)務(wù)，那我這個(gè)科長(zhǎng)當(dāng)著有什么意思？服不了人，自己也不好意思。”童永昌道。
陳浩的提議，他不是沒(méi)想過(guò)，只是稍微想了想便作罷。
“那就找別的單位拓展業(yè)務(wù)，比方小一點(diǎn)的工廠，尤其是餐飲行業(yè)，飯館之類的，不要去跟大單位合作，大單位憑你現(xiàn)在的關(guān)系，肯定不行。”陳浩道。
一點(diǎn)面子都不給，直接說(shuō)老丈人的面子不夠大。
童永昌習(xí)慣了，心里只是稍微腹誹了句，也沒(méi)爭(zhēng)辯，他看著陳浩，“花山飯店有想過(guò)批發(fā)酒水嗎？”