“真當(dāng)帥府大酒店是我家開的啊？要真是我開的，或許還能行，但可惜不是，而且我跟帥府大酒店那邊相熟的人，她也不管后勤，這方面做不了主。”陳浩搖頭。
“再一個就是，哪怕相熟的人也管著后勤方面的事，但涉及到這方面的問題，恐怕她一個人也做不了主，至少在前期做不了主，對茶葉方面的銷售影響是很有限的。”
“是因為國營單位的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力沒有那么大？但是為什么帥府大酒店能從紅旗生產(chǎn)隊那邊批發(fā)瓜果蔬菜呢？孫苗苗的瓜果蔬菜不是有很多都是運(yùn)給帥府大酒店的嗎？能做成這事，不就是靠了浩哥你跟帥府大酒店那邊的人很熟，有這層關(guān)系？”陳大剛問道。
他對陳浩的一些副業(yè)經(jīng)營比較了解，先前沒有決定要抱上陳浩這條大腿，心里不服氣，想著自已做也能行，只是運(yùn)氣方面差了些，膽量方面不如陳浩。
但是對陳浩他還是研究的，也知道早期紅旗生產(chǎn)隊的瓜果蔬菜是通過孫苗苗運(yùn)送到帥府大酒店。
“茶葉和瓜果蔬菜不一樣，開酒店就是要炒菜做飯，瓜果蔬菜運(yùn)過去之后用得到，這是必需品，而且紅旗生產(chǎn)隊的瓜果蔬菜是靠著反季節(jié)才能搭上帥府大酒店這層關(guān)系。”陳浩解釋道。
這里頭的道道不是什么秘密，在早期或許還是秘密，但這會兒不是秘密了，稍微了解一點的人都能打聽的清楚。
陳大剛問，他也便說了。
茶葉不是必需品，跟瓜果蔬菜是不能比，而且當(dāng)初瓜果蔬菜能賣到帥府大酒店，雖說跟劉英有關(guān)系，但劉英那邊也是請示了相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的，得了領(lǐng)導(dǎo)的首肯才同意從紅旗生產(chǎn)隊這邊批發(fā)大棚的瓜果蔬菜。
陳大剛點頭，陳浩說的這些的確很有道理。
“不要覺得國營單位就非常厲害，實際上國營單位也有很多毛病，有很多局限性，這些局限性會影響國營單位的發(fā)展，國營單位的發(fā)展受到了影響，作為里頭的員工怎么可能不會受到影響呢？”陳浩輕聲的說道。
覆巢之下無完卵？
能保全的也只是里頭的一些有關(guān)系的人，比方像是王木松的愛人這類，本身就是領(lǐng)導(dǎo)的親人之類的。
還可以換個單位。
“想要把茶葉賣到酒店，賣到飯館，這是個好方向，但目前來說還不實用，因為國營單位里頭咱們沒有什么過硬的關(guān)系，即便是有關(guān)系，也很難獲得比較大的收益，因為需要花費時間、代價去說服他們從咱們這批發(fā)茶葉，有這個時間和精力，還不如開拓其他的渠道，把基本功練扎實，等到時機(jī)成熟的時候，再去跟這些國營單位的飯館，酒店聯(lián)系。”陳浩繼續(xù)道。
做事情，搞經(jīng)營，時機(jī)很重要，有一些事情時機(jī)錯過了，想要做就會很難，再要么就是時機(jī)還不成熟，要做的話同樣會很難。
這個方向的銷售思路陳浩是贊同的，只是不贊同現(xiàn)在就去發(fā)展。
“那應(yīng)該跟哪些單位聯(lián)系？浩哥你說了，不能只靠茶水賺錢，得要賣茶葉，也不可能就坐在茶樓里頭，等著經(jīng)營上門，等著人或者是單位過來批發(fā)咱們的茶葉？得要主動去尋找才能行吧？”陳大剛問道。
店鋪的租賃問題已經(jīng)解決了，剩下的就是把茶樓建起來。
這方面不用他操心，陳浩來做，但陳大剛也有憂慮。
怎么把經(jīng)營搞起來，把業(yè)務(wù)拓展起來，這個很重要，直接關(guān)乎到他的收益問題。
茶館的收益越好，他的分紅才越高，才有可能馬上就致富。
他的積極性很高。
“肯定得要主動出擊。”陳浩點頭，“但是再如何主動出擊，也得要把基本功練扎實了，尤其是茶葉這類產(chǎn)品更是如此，得要把茶葉當(dāng)成奢侈品去賣，當(dāng)成高端產(chǎn)品去賣，賺有錢人的錢，才能真的賺到錢。”
“像是你說的，把茶葉賣到酒店、飯館之類的，這些說到底實際上也只是中低端的茶葉，而且還得是要靠量取勝，而不是靠價格。”
陳浩跟陳大剛說的很詳細(xì)。
他在對手底下其他要跟著自已做經(jīng)營的人也是如此，把市場，把經(jīng)營，把長遠(yuǎn)的目標(biāo)等等之類的都剖析清楚。
讓底下的人盡可能的明白他的意圖，明白市場基本的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。
不需要對經(jīng)濟(jì)學(xué)等等之類的有多么的了解，不需要看什么相關(guān)的論文，但其中最基本的原理得要明白。
這樣在做經(jīng)營的時候，做布局的時候，才有的放矢，才會正中靶心，而不是打歪了。
做生意跟搞科研不一樣，科研必須得要學(xué)習(xí)，釘是釘，卯是卯，不能夠看到表面，還得要知道內(nèi)里的情況。
做生意搞經(jīng)營卻不同，這一點跟打仗有點類似，不一定需要看很多兵書，就像是一個小小的沛縣，出了那么多人才，這些人才好多都還是社會的底層，最后卻能成為開國皇帝，成為開國功臣。
做生意跟打仗還真的挺類似的，說到底看的還是眼光，膽量和一定的運(yùn)氣。
“飯館酒店，包括供銷社，還有百貨店，商場這類場所，都可以成為茶葉的銷售渠道，這些渠道肯定是要發(fā)展的，但目前來說時機(jī)不成熟，有這方面的計劃就成，不要把重點放在這些上面，而是放在高端茶葉、奢侈品茶葉這方面。”陳浩給陳大剛定基調(diào)，說茶樓經(jīng)營戰(zhàn)略方面的問題。
讓陳大剛能清楚他的思路。
陳大剛聽得非常認(rèn)真。
這些銷售渠道他腦袋中剛剛過了一遍，沒想到陳浩卻都否決了，至少現(xiàn)階段都否決了。
他很納悶，陳浩說的高端、奢侈品到底是什么意思，要怎么操作，怎么去實現(xiàn)？
這種期待感，比獨自一人在床上想婆娘時還要讓人心癢難耐。
“利用中低端的茶水免費這個特點，吸引顧客到咱們茶樓來，然后向其中的目標(biāo)客戶宣傳咱們的高端茶水，奢侈品茶水，或者是引導(dǎo)他們接受認(rèn)可咱們的高端茶水，奢侈品茶水，這些顧客一旦認(rèn)可了咱們的茶水，那么他們在走親訪友，在社交方面有送禮需求的時候，自然會想到咱們的茶葉，會過來購買，這才是咱們的現(xiàn)階段銷售策略，這些人才是咱們的目標(biāo)客戶，才是我們的銷售渠道。”陳浩道。