煙中遠(yuǎn)鳥歸，城門燈火微。
王宅廳中，孔長瑜一坐就是一下午，等的是百無聊賴，肝腸寸斷。
其實(shí)他為了避免顯得過于主動(dòng)，特意選擇午飯之后才登門，誰知王揚(yáng)根本不在家，只好坐等。
可左等右等，也不見王揚(yáng)回來，問那個(gè)兵戶管家，只說出去了，也不知道具體去哪了。那個(gè)管家雖然是個(gè)兵戶出身，不過倒是個(gè)曉人情的，茶果糕點(diǎn)，一應(yīng)俱全，看他等得時(shí)間太長了，還表情歉疚地提議他可以先去忙別的，等公子回來，立即給他報(bào)信。
孔長瑜也不想在這兒傻等，但他領(lǐng)的是死命令，這萬一錯(cuò)過時(shí)間，最后產(chǎn)生什么紕漏，王爺雷霆一怒，自已如何擔(dān)當(dāng)?shù)闷穑克灾荒苡仓^皮，繼續(xù)等下去。
正望眼欲穿間，隱約聽到外面腳步聲亂，夾雜著幾句低語和輕笑，由遠(yuǎn)及近。低語聲漸高，笑聲也變得更加清晰明爽。
孔長瑜支起耳朵，只聽一道男子的聲音傳來：
“......小珊，回來時(shí)候看到塊翠玉玦，特別配你，你看看，喜歡不？”
一個(gè)清冷少女聲道：“哪里配我了？”
“所謂‘腰下寶玦青珊瑚’，寶玦自然要配青珊了！”
少女似是不信，有些嗔怨：“你又編來唬我......”
“這回可不是我編的，是真有這句......”
“好貴的吧......”少女聲音擔(dān)憂又心疼。
“不貴！又不是古玉......誒？阿五，跑什么？”
一個(gè)童聲道：“阿五去給公子煮醒酒湯！”
“接著。”
男子忽然提高了音量，似乎拋出了什么東西。
童聲驚喜道：“啊！蜜餞！”
“醒酒湯不用，洗點(diǎn)葡萄吧。”
“遵命！”
腳步聲進(jìn)門，孔長瑜趕忙整理了一下衣裝，站了起來，只見一位貴公子側(cè)帽輕衫，搖扇而入。頰染微霞，似帶三分薄醉；目藏朗星，恰露半縷疏狂。衣擺流云搖玉樹，腰間錦帶束風(fēng)華。
“王公子。”孔長瑜躬身行禮。
王揚(yáng)折扇一點(diǎn)：
“坐坐坐，讓先生久等，是我的不是了，我這兒有昨兒新到的葡萄，一起嘗嘗。”
雖然話中自承有錯(cuò)，但態(tài)度顯得輕松自如，顯然只是客套之辭。
孔長瑜也心知肚明，若非傍著王爺，他恐怕連瑯琊王氏的門都進(jìn)不去，忙拱手謝道：
“那就托公子的福了。小人昔日讀書，見鐘會植葡萄于堂前，羨慕得緊，可惜小人無此技藝，不然植個(gè)百八十株，也不至于來公子這兒討葡萄吃。”
王揚(yáng)笑道：“當(dāng)時(shí)洛陽盛行種葡萄，左思《魏都賦》云：‘篁筱懷風(fēng)，蒲陶結(jié)陰’。潘岳《閑居賦》言：‘石榴蒲桃之珍，磊落蔓延乎其側(cè)’。鐘會受其熏染，估計(jì)也就是跟風(fēng)植了幾藤，圖個(gè)新鮮，能不能活還不一定。和孔先生這百八十株的宏愿一比，倒是小道了。”
孔長瑜連道慚愧：“公子見笑了，我這俗人只會貪多。”
“貪多求全，人之常情。紅塵之中，誰能免俗？正好，我也是俗人一個(gè)，葡萄買得也多，今日一同貪多，不許客氣！”
此人?博聞強(qiáng)記，出口成章，言辭有趣，怪不得王爺舍不得殺他......
兩人吃著葡萄，談?wù)務(wù)f說，都是些不著邊際的閑話，誰也不說正題，最后領(lǐng)了命令的孔長瑜最先按捺不住，說道：
“小人這次奉了王爺?shù)拿疃鴣恚佑惺裁聪雴柕谋M管問，小人一定知無不言，言無不盡。”
“好啊，那我請教先生，永寧蠻（A）、武寧蠻（B）、宜都蠻（C），哪一部最適合開蠻路通商？”
（為了大家讀下面的時(shí)候不搞混，加ABC方便辨認(rèn)）
孔長瑜沉吟片刻，看著王揚(yáng)，緩緩說道：
“竊以為，此三部，都不適合。”
哎呦，可以啊。
王揚(yáng)不動(dòng)聲色道：“愿聞其詳。”
“永寧蠻多仇家（A），武寧蠻反覆無信（B）?，宜都蠻敵視漢人（C）。都不合適。”
孔長瑜故意說得很簡略，他開始懷疑王揚(yáng)這只小狐貍正在釣魚。
王揚(yáng)如果表現(xiàn)得很主動(dòng)，那他會懷疑王揚(yáng)的用心。可從王揚(yáng)不在家到進(jìn)門聊天，王揚(yáng)是過于不主動(dòng)了，這也可能存在問題。
因?yàn)槿绻鯎P(yáng)真的藏奸，那他會故意擺姿態(tài)，以撇清自已的嫌疑。
孔長瑜倒要看看，這個(gè)小狐貍會是什么反應(yīng)。
讓他稍微松了一口氣的是，王揚(yáng)坦然追問了：“然后呢？說詳細(xì)點(diǎn)。”
“是。永寧蠻仇家很多（A），像宜都蠻、上蔡蠻、沮陽蠻，包括那個(gè)劫走柳四公子的汶陽蠻，他們互相攻伐，常有仇殺，不太平啊。
武寧蠻狡詐之風(fēng)盛行（B），反復(fù)無常，今日與人交好，明日便可能翻臉不認(rèn)，沒有信譽(yù)啊。
宜都蠻乃長沙武陵蠻的分支（C），后漢時(shí)才遷徙到荊州，早就通行漢語漢字，但居然最排漢！抓到漢人，便祭槃瓠神，兇暴殘忍啊。”
王揚(yáng)看著孔長瑜：“那先生有什么好建議呢？”
孔長瑜想的是不通商最好，但人家叔父都討論得差不多了，請他來就是給建議的，他如果什么建議都沒提出來，反而把整個(gè)決策否了，豈不討人嫌？并且不排除有惹得王揚(yáng)生厭，直接不談了的風(fēng)險(xiǎn)，他還沒完成巴東王交待的任務(wù)，不能就此離開。
孔長瑜道：“如果一定要選，我建議先和建平蠻通商。建平蠻居于——”
王揚(yáng)毫不客氣地打斷道：“這個(gè)先生就不必說了。三蠻選其一，這是我叔父他們已經(jīng)討論出的定見，不容更改。”
孔長瑜拱手道：“抱歉，是小人節(jié)外生枝了。”
“不，說不定先生考慮得很有道理，只是......”王揚(yáng)苦笑了一下，“我也沒有再提出新見的權(quán)力，只能三選一，所以就不浪費(fèi)先生時(shí)間提一個(gè)新的選擇了。”
孔長瑜不得不承認(rèn)，王揚(yáng)這個(gè)人真的不討人厭。尊卑之間的一些做派是孔長瑜司空見慣，也習(xí)以為常的。王揚(yáng)有這種做派，但在程度上恰到好處，既不失身份原則，又不過分欺人。他說的一些話，雖然你明知道是外交辭令，未必有多少真誠在，但綜合語氣和神情，總體上還是讓人感覺比較舒服的。
“公子言重了，小人見識有限，也只是隨口一提，不知公子三個(gè)部族準(zhǔn)備選哪個(gè)？”孔長瑜盯著王揚(yáng)。
“你的意思是？”王揚(yáng)反問。
“小人......”孔長瑜眉頭緊蹙，故意擺出努力思考同時(shí)又覺得很為難的樣子，沉默一段時(shí)間之后才嘆了口氣：“小人實(shí)在選不出。”
你個(gè)老狐貍。
王揚(yáng)也學(xué)孔長瑜的樣子，皺眉想了一會兒，說：“確實(shí)是不好選。這樣，我再想想，今天就多謝先生了.......”
孔長瑜一聽竟是要打住話題的意思，便裝作思考之中突然有了什么心得似的，說道：
“既然三者都有劣勢，又必選其一，那就應(yīng)該看哪部的劣勢最不能接受。譬若木盆打水，水量多少不系于最長之板，而系于最短者。”
王揚(yáng)作豁然開朗狀：“先生高見！請先生比較三蠻劣勢之長短。”
“我以為，其弊最大者，乃宜都蠻！（C）
宜都蠻敵視漢人已久，光此一條，就斷了通商的可能。并且他們不僅自已敵視漢人，還鼓動(dòng)其他蠻部敵視漢人，若有與漢人結(jié)好者，便謂之背叛。所以即便我們提出通商，他們也不會接受。
還有一點(diǎn)，他們的部族很松散，由各種家族組成，這些家族共同信奉槃瓠神，認(rèn)為槃瓠神會派神使來拯救部族，找不到神使，便沒有首領(lǐng)，一直由三個(gè)最大家族的族長共管。
可由于沒有公認(rèn)的首領(lǐng)，所以這三個(gè)族長的權(quán)力也不是很大，根本無法控制整個(gè)宜都蠻部。這太不穩(wěn)定了！就算朝廷和三個(gè)族長談妥，但決策政令，也無法貫徹，這種條件下，如何能通商呢？
所以，宜都蠻是應(yīng)該最先摒棄的！”
孔長瑜言之鑿鑿，態(tài)度鮮明。
王揚(yáng)點(diǎn)頭道：“原來如此，那這一部絕對不能用！敢問剩余兩部應(yīng)該如何取舍呢？”
“永寧蠻雖然不太平（A），多攻戰(zhàn)仇殺，但他們很有實(shí)力，幾部之中最為富有，對漢人的態(tài)度也很平和，和他們交易，有很多貨物可換，利最大。武寧蠻各方面條件都平平（B），但就憑他們天性奸滑，背約負(fù)盟，也不可與之交易！若無信譽(yù)，怎能通商？今日定價(jià)，明日反悔，今日開市，明日清野，那怎么能成呢？所以我建議，開蠻路貿(mào)易，當(dāng)選永寧蠻（A）！”
王揚(yáng)若有所思：“我寫《南蠻統(tǒng)考》時(shí)便寫過這個(gè)武寧蠻（B），他們晉時(shí)三次背盟，最受唾棄，先生說他們無信譽(yù)，是指近十年來又發(fā)生了什么無信譽(yù)之事嗎？”
“這個(gè)倒沒有，我說的也是晉時(shí)三叛之事。但這種無信是刻在武寧蠻血液中的，一朝無信，便不能信！事雖久遠(yuǎn)，但其譎詐多詐，恐怕早已深入骨髓。即便近年來未有明顯背信之事，那也不過是沒遇到什么考驗(yàn)罷了。一旦我們與之通商，利益豐厚，難保他們不會故態(tài)復(fù)萌。”
王揚(yáng)緩緩搖扇道：
“先生所言，未免有些武斷了。時(shí)移世易，理不刻舟，豈能以百年前之事斷言今日哉？并且永寧蠻雖有諸多好處（A），但多仇敵攻伐一條，弊端太大。不太平如何營商？若蠻路不能保證安全，商隊(duì)往來，動(dòng)輒被劫，這......”
孔長瑜堅(jiān)持道：
“兩害相權(quán)取其輕，小人以為，武寧蠻奸詭反覆（B），乃是其部族生存之道，難以輕易改變！通商的根本在于守信，信不能守，便無通商之基礎(chǔ)。至于永寧蠻（A）商路安全之事，可以派遣軍兵護(hù)送，或者干脆聯(lián)合永寧蠻一同負(fù)責(zé)安全。”
兩人討論了一陣，誰也沒說服誰，不過兩人都認(rèn)為已經(jīng)得到自已想要的了，所以心情都不錯(cuò)，孔長瑜出門上了馬車后，搖頭笑道：“還是太年輕了。”
王揚(yáng)目送孔長瑜離開，喃喃笑道：“還是太simple了。”