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辦公室里陷入了短暫的沉默，只有窗外隱約傳來的蟬鳴。

秦主任的眉頭緩緩松開，手指在桌沿上輕輕敲擊了兩下。

姜婉和王村長不動聲色地對視一眼。

姜婉張口說道：“主任，要不這樣，咱們先推出試試？讓用著的人自己說好不好，是好是賴，讓事實(shí)說話。”

秦主任接過話頭，“怎么推出？定價(jià)多少？”

既然要推出去讓人試試，總要拿出個(gè)章程才是。

衛(wèi)生院沒有成本卡著，他們是不怕的，主要看姜婉這邊。

王村長的目光，也帶著一絲不易察覺的緊張，落在了姜婉身上。

他對這些東西實(shí)在是不懂，關(guān)鍵時(shí)候還得姜婉拿主意。

姜婉臉上沒有太多波瀾，顯然早就料到了這一幕。

“秦主任，既然是試試，是為了看這東西到底有沒有用，大家能不能接受，那咱們的步子不妨邁得再實(shí)一點(diǎn)。”

頓了頓，她說出最核心的想法：“第一批先定十個(gè)用戶，我們石坪村來承擔(dān)成本，免費(fèi)提供，免費(fèi)指導(dǎo)大家怎么用！”

“你看這樣行不行？”

“免費(fèi)？”秦主任身體微微前傾，這個(gè)答案有些出乎他的意料。

“對，免費(fèi)。”姜婉語氣堅(jiān)定。

“我們拿出十把輪椅，其中六個(gè)，我們想直接贈送給在鎮(zhèn)衛(wèi)生院里，最需要，也最合適使用的住院病人。比如那些術(shù)后行動不便的，或者年老體衰，如廁困難的。”

“放在衛(wèi)生院用，有幾個(gè)好處。第一，有醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)，使用難度降低，也能及時(shí)觀察效果。”

“第二，病人和家屬集中，好與壞反饋來得快，也傳得廣。”

“第三，這等于是一個(gè)示范窗口進(jìn)行展示，效果立竿見影，能盡快地把坐便器的名聲和用處打出去。”

秦主任聽著，眼神越來越亮。

不得不說，這個(gè)考慮非常周到。

衛(wèi)生院確實(shí)是最佳的宣傳和驗(yàn)證場所。

姜婉話鋒一轉(zhuǎn)：“剩下的四個(gè)，我們想贈給迫切需要的鄉(xiāng)親們。這是為了長久打算，他們在家里日復(fù)一日的使用中，能檢驗(yàn)出這東西在真實(shí)家庭環(huán)境下的耐用性。”

“也會遇到最實(shí)際、最瑣碎的問題。”

“他們的長期感受，才是決定這東西能不能真正扎根下去的關(guān)鍵。”

王村長忍不住點(diǎn)頭：“對！衛(wèi)生院是急用，看短期效果，村里是常用，看長遠(yuǎn)口碑，這樣一來，兩頭都顧上了！”

秦主任心中贊嘆，姜婉這姑娘，不僅有點(diǎn)子，還有縝密的推行方法。

短期效應(yīng)和長期驗(yàn)證相結(jié)合，考慮得相當(dāng)周全。

“好！這個(gè)分配思路很好！”秦主任當(dāng)即肯定，“就按你說的辦，衛(wèi)生院的六個(gè)，我去協(xié)調(diào)，和院長打個(gè)招呼，隨后讓護(hù)士選出最適合的病人。”

秦主任略一沉吟，張口詢問：“萬一病人用得好，宣傳得到位，大家都來問價(jià)格，到時(shí)候說多少錢合適？”

“坐便器制作的初衷，就是想讓鄉(xiāng)親們都能用得上，用得起。”姜婉接過話頭，語氣誠懇而堅(jiān)定，“所以定價(jià)的話，絕對不能高了。”

“要得多的話，成本價(jià)可以控制在五塊錢。”

王村長猛地瞪大了眼睛，垂在身側(cè)的手指因?yàn)榧佣行┌l(fā)顫。

他原本心里盤算著，這東西用料實(shí)在，做工簡單不費(fèi)勁，要個(gè)兩三塊錢就頂天了，沒想到啊，婉丫頭張口就要五塊錢！

這次他們做了多少個(gè)坐便器來著？

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