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    “那你的心理價(jià)位是多少？”梁總干脆直接問(wèn)出來(lái)了。

    “不能低于二百五，這一單的利潤(rùn)率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

    “你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里的，雖說(shuō)這是張汝京的朋友，不過(guò)我覺(jué)得，對(duì)方跟其他廠(chǎng)商應(yīng)該是沒(méi)有談妥。”梁總思量了片刻，開(kāi)口道：“要不這樣，我們先報(bào)個(gè)低價(jià)，讓他徹底把其他廠(chǎng)商推掉，然后再報(bào)個(gè)高價(jià)格，想辦法讓他們接受。”

    “這能行嗎？”蔡總反而有些擔(dān)心起來(lái)，說(shuō)道：“要是回去再找那些廠(chǎng)商呢？”

    “不可能，現(xiàn)在各大廠(chǎng)商的單子排的很滿(mǎn)，只要他一推掉，立馬就排其他廠(chǎng)家后面去了，稍微拖一段時(shí)間，他們的手機(jī)量產(chǎn)，可就拖的不是一星半點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要拖一段時(shí)間再上市，產(chǎn)品質(zhì)量，造型什么的，就不一樣了。”

    梁總深知市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)間上市，面對(duì)的是不同的結(jié)局。

    蔡總點(diǎn)點(diǎn)頭，他覺(jué)得這事兒可行，自己對(duì)于市場(chǎng)情況不是那么了解，只要這個(gè)項(xiàng)目能鉆錢(qián)，其他的就不想那么多了。

    倆人又議論了半天，上車(chē)各回各家了。

    回到酒店，陸峰三人簡(jiǎn)單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經(jīng)是一片漆黑，偶爾有月光透過(guò)縫隙鉆進(jìn)屋子里，陸峰翻來(lái)覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價(jià)格沒(méi)那么容易談下來(lái)。

    若是不著急，自然是來(lái)回拉扯，談個(gè)幾個(gè)月也不是問(wèn)題，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，陸峰盡量少出來(lái)瞎溜達(dá)，很容易出事兒的。

    “在這片地方需要速戰(zhàn)速?zèng)Q啊1

    陸峰爬起身子靠在床頭上點(diǎn)了一根煙，心里慢慢思量著怎么弄，琢磨了好半天也沒(méi)個(gè)頭緒，把煙頭擰在煙灰缸里睡下了。

    次日一早，生怕外面人多眼雜，陸峰通知酒店把造成送到房間里來(lái)，再把朱立東和柳城倆人叫過(guò)來(lái)。

    “昨晚我也沒(méi)怎么休息好，今天下午碰頭，現(xiàn)在琢磨一下壓價(jià)的事兒。”陸峰吃著飯道。

    柳城和朱立東對(duì)視一眼，神情略顯浮夸。

    “怎么了？”陸峰納悶道。

    “身在外地，還是小心點(diǎn)好，這邊的咚咚鏘聽(tīng)說(shuō)背后都有社會(huì)人背景的。”柳城小心提醒道。

    “咚咚鏘？”陸峰皺著眉頭道：“什么咚咚鏘啊？”

    “昨晚不是有敲門(mén)的嘛，嗲聲嗲氣的說(shuō)可以咚咚鏘，很漂亮的一個(gè)小姑娘。”朱立東擠眉弄眼道。

    “我這沒(méi)有，你最好少接觸那些亂七八糟的，萬(wàn)一是對(duì)方派來(lái)的人呢？你一口國(guó)語(yǔ)，人家什么都知道了，說(shuō)正經(jīng)的。”陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道：“琢磨正事兒。”

    朱立東急忙正了正色，咳嗽一聲道：“我昨晚也琢磨了，現(xiàn)在這情況不是我們能控制的，所以應(yīng)該從對(duì)方的角度去想，我們是準(zhǔn)備壓價(jià)的，對(duì)方肯定是想辦法讓我們接受這個(gè)價(jià)格，按照他們的思路來(lái)，就有辦法應(yīng)對(duì)了。”

    “按照他們的思路？人家便宜不賣(mài)不就行了嘛？”柳城一攤手道：“這不就是思路嘛。”

    “他們不賣(mài)，別人賣(mài)啊，對(duì)方又不知道我們無(wú)路可選了，地球上能做這個(gè)生意的多的是。”陸峰開(kāi)始琢磨了起來(lái)，如果自己是賣(mài)方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方設(shè)法的忽悠自己上了這條船。

    朱立東腦子轉(zhuǎn)的很快，第一時(shí)間說(shuō)道：“用其他廠(chǎng)商給他們施壓1

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