夜色籠罩在老鎮(zhèn)的上空，偶爾一陣狗吠打碎靜謐。
一輛轎車碾過(guò)石板街，在十九號(hào)院前停下來(lái)，徐立桓從后備廂里拿出兩只塞得鼓囊囊的帆布行李包。
徐立桓從行李包里摸出兩盒云煙，扔給今天專門安排到秣陵火車站接他回來(lái)的司機(jī)。
待司機(jī)倒車離開(kāi)，徐立桓推開(kāi)院門，看到燈火通明的院子里，蕭良與顧培軍、何雪晴、吳啟燕、張衛(wèi)、張斐麗以及費(fèi)文偉、譚興、申政等人還坐在客廳里喝茶。
“嗬，我還以為能將蕭良捉奸在床呢！”徐立桓將行李包扔地上，朗聲問(wèn)道，“都這個(gè)點(diǎn)了，你們還有閑情逸致坐這里喝茶啊！對(duì)了，老譚、老申，你怎么也從徐海趕回來(lái)？”
紀(jì)紅群調(diào)到浙省接替何雪晴之后，省南、省東市場(chǎng)就進(jìn)行了合并，費(fèi)文偉就調(diào)回云社，主持這兩省的市場(chǎng)銷售工作，但譚興、申政兩人，一個(gè)在秣陵、一個(gè)在徐海，分管省西、省北市場(chǎng)的工作。
“你這張破嘴，胡說(shuō)八道什么？蕭秘書長(zhǎng)在呢！”
蕭長(zhǎng)華還沒(méi)有離開(kāi)，張斐麗心虛的啐了徐立桓一聲，站起來(lái)幫他去拿茶杯沏茶去。
徐立桓這時(shí)候才注意到蕭長(zhǎng)華坐里角，收起沒(méi)正形的玩笑話，打招呼：“蕭秘書長(zhǎng)今天也在云社啊？”
“……”蕭長(zhǎng)華頷首笑道，“剛回云社，怎么還沒(méi)有回家，就奔這里來(lái)啊？”
“嗨，蕭秘書長(zhǎng)你這個(gè)得問(wèn)小蕭總了，”徐立桓說(shuō)道，“中午突然打電話要我立刻收拾行囊回來(lái)，啥事都沒(méi)有說(shuō)，我哪有心思先回家啊？我老婆都不知道我今天回來(lái)呢。我也不敢跟她說(shuō)，怕是小蕭總這次是要撤我的職，我沒(méi)臉回家啊！”
“你還猜對(duì)了，這次真要撤你的職，”蕭良拖了把椅子，讓徐立桓坐他身邊來(lái)，指著申政說(shuō)道，“申政比你還要慘，現(xiàn)在也連家都沒(méi)回，明天就要收拾行囊趕去魯省，接替你的那攤事。”
“什么事這么急，五一節(jié)剛過(guò)，也不讓我們喘兩口氣？你這么鞭撻、蹂躪我們，我們鐵打的身子也扛不住啊，”
徐立桓從張斐麗手里接過(guò)茶杯，見(jiàn)里面是紅褐色的茶液，喝了一下，咂咂嘴，說(shuō)道，
“口感改良了一些，配方確定下來(lái)了嗎？”
四月初召開(kāi)一季度銷售總結(jié)會(huì)議后，徐立桓有一個(gè)月沒(méi)有回云社了，都在魯省主持工作，他對(duì)茶飲產(chǎn)品線的推進(jìn)工作，只了解一個(gè)大概，還不清楚細(xì)節(jié)。
“配方、包裝設(shè)計(jì)等，都確認(rèn)下來(lái)，”蕭良說(shuō)道，“新產(chǎn)品線應(yīng)該要大幅提前執(zhí)行了，所以把你調(diào)回來(lái)，給何雪晴當(dāng)助手打這場(chǎng)硬仗——會(huì)不會(huì)覺(jué)得委屈了你？”
“嗨，我又不傻，我猜這么急召我回來(lái)也是為這事。我要覺(jué)得委屈，就裝傻不回來(lái)了，”徐立桓好奇的問(wèn)道，“只是為什么這么急？再有二十來(lái)天就是端午節(jié)了，為什么不等端午節(jié)過(guò)去，再籌備上新產(chǎn)品線的事？”
三大傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)是上半年最重要，也是唯一的一個(gè)。
宿云生物上半年的業(yè)績(jī)能否有一個(gè)更漂亮的突破，端午節(jié)是公司上下必然要全力奮戰(zhàn)的一場(chǎng)硬仗。
“計(jì)劃不如變化快！市里這幾天專門組織了針對(duì)香港投資商的引資洽談大會(huì)，我們的供應(yīng)鏈這次得到很大的補(bǔ)足，”蕭良說(shuō)道，“七八九月是飲料市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季，我們倘若要在飲銷旺季之前推出新的產(chǎn)品，沒(méi)有你這個(gè)大將沖鋒陷陣不行啊。”
“你這么說(shuō)，我可就要飄了啊，”徐立桓笑著問(wèn)道，“引資大會(huì)是怎么回事，有我們上游的供應(yīng)商廠要在東洲落地嗎？”
收購(gòu)溪口果汁廠后，雖說(shuō)年底之前就形成一二三廠總計(jì)十二億瓶的產(chǎn)能布局，但在蕭良的計(jì)劃里，并沒(méi)有想著太迫切將南亭湖茶飲新品推向市場(chǎng)。
主要還是從目前上游供應(yīng)鏈那里獲得的包裝成本太高了，經(jīng)銷商體系又遠(yuǎn)談不上成熟，也意味著需要付出更高的市場(chǎng)營(yíng)銷成本。
蕭良最初的計(jì)劃，是利用一年的時(shí)間僅在江、浙、魯三省逐步推出茶飲新品，控制住前期成本投入，然后利用這段時(shí)間逐步完善經(jīng)銷商體系以及解決包裝成本高昂等問(wèn)題。
而這一次招商大會(huì)，蕭良無(wú)意間充當(dāng)了主力，宿云生物卻也將在上游供應(yīng)鏈建設(shè)方面，邁出至關(guān)重要的一大步。
除了新瑞、新澄計(jì)劃合資成立的PET瓶坯工廠外，衛(wèi)雄印務(wù)這次能成功引進(jìn)兩千萬(wàn)港資，有了合資企業(yè)身份，就可以從省市金融機(jī)構(gòu)貸取差不多同等規(guī)模的再生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)配套資金。
這也意味著衛(wèi)雄印務(wù)下一步的產(chǎn)能擴(kuò)張速度能大幅提上來(lái)，為宿云生物提供的包裝印刷材料，無(wú)論是規(guī)模、成本、質(zhì)量以及還是品類，都將得到大幅度提升。
等到年底這些包裝產(chǎn)能建設(shè)完成，初步核算下來(lái)，單瓶茶飲的包裝成本控制到零點(diǎn)三元以下。
不要小看每瓶一毛五分錢的包裝成本下降。
相對(duì)六億瓶茶飲的產(chǎn)能，這是將近一億上下的成本浮動(dòng)——這絕對(duì)是決定飲料企業(yè)生存的關(guān)鍵性指標(biāo)。
現(xiàn)在目前的問(wèn)題，是要讓宿云生物的產(chǎn)能建設(shè)，包裝配套產(chǎn)能建設(shè)，在年底建成后就能高效的發(fā)揮出作用，他們就得趕在今年的飲料銷售旺季，率先在江、浙、魯三省展開(kāi)第一波茶飲攻勢(shì)。
“……”徐立桓皺緊眉頭思量，很快就投降道，“我剛回來(lái)，有什么事讓我沖鋒陷陣可以，但現(xiàn)在就要說(shuō)怎么做市場(chǎng)，你們真的不要來(lái)榨我剩下不多的腦汁了啊！”
“我們已經(jīng)被榨了一輪腦汁了，你倒輕松！”
申政、譚興叫苦不迭，想揪住徐立桓不放。
他們兩人傍晚時(shí)分趕回云社，那時(shí)蕭良正在沈園接待熊志遠(yuǎn)、錢晉章一行人，他們先跟何雪晴、費(fèi)文偉先碰上面，了解到新品類要提前上動(dòng)作。
晚宴過(guò)后，蕭良又陪熊、錢等人在沈園飲茶聊天，差不多十一點(diǎn)才與他爸以及顧培軍來(lái)到十九號(hào)院。
申政、譚興、費(fèi)文偉與何雪晴已經(jīng)先研究了五個(gè)小時(shí)，正叫苦不迭呢。
徐立桓光棍說(shuō)道：“你們想出個(gè)啥，直接說(shuō)唄。現(xiàn)在就要全力備戰(zhàn)端午節(jié)，公司上下可能都沒(méi)有辦法喘一口氣，我也想不出，能抽出多少余力籌備新產(chǎn)品線的事啊！”
蕭良哈哈一笑，說(shuō)道：
“皖贛等九省銷售分公司，這次要化虛為實(shí)了——銷售工作也會(huì)進(jìn)行新的調(diào)整：紀(jì)紅群負(fù)責(zé)浙省市場(chǎng)；費(fèi)文偉負(fù)責(zé)江省市場(chǎng)，可能還要將滬市兼顧起來(lái)；申政頂替你負(fù)責(zé)魯省市場(chǎng)。除此之外，銷售部分兩塊，譚興負(fù)責(zé)一部，統(tǒng)轄協(xié)調(diào)江浙魯三省及滬市的市場(chǎng)銷售工作；你負(fù)責(zé)二部，統(tǒng)轄協(xié)調(diào)皖湘閩粵等九省市場(chǎng)銷售工作。”
“怎么化虛為實(shí)？”徐立桓疑惑問(wèn)道，“這九省公司現(xiàn)在都還是空架子啊？”
四月初，蕭良采納何雪晴的建議，調(diào)派銷售員工前往除江浙魯三省之外的其他華東、中部省市籌建銷售分公司。
最初的計(jì)劃除了迷惑、引誘嘉樂(lè)跟隨布局，分散嘉樂(lè)在省內(nèi)的銷售力量，主要也就想初步建立銷售陣地、橋頭堡。
因此，這九省的銷售工作在宿云內(nèi)部分量是很輕的。
在宿云生物的市場(chǎng)銷售體系內(nèi)，九省與諸多絕大部分的地級(jí)市一樣，都是二級(jí)銷售公司，總計(jì)也就調(diào)派六七十名銷售人員做些前期工作，比如租借辦公場(chǎng)地，招聘一些后勤、文員、出納等員工，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)刊等媒體以及經(jīng)銷商建立初步的聯(lián)系，小規(guī)模投些宣傳廣告等等。
“嗯，這九省市場(chǎng)工作現(xiàn)在差不多還是空白，短時(shí)間內(nèi)我們也不會(huì)將茶飲料投放過(guò)去，但是你要在接下來(lái)半年時(shí)間，借助‘腦健靈’攻城略地，將這九省市場(chǎng)逐一攻克，將經(jīng)銷商體系建立起來(lái)……”蕭良說(shuō)道。
“就半年時(shí)間？”徐立桓問(wèn)道，“你準(zhǔn)備給我多少錢、多少人？你啥時(shí)候突然開(kāi)竅，決定這么干了？”
“……人不會(huì)多給你，前期最多再給添兩三百人，至于預(yù)算，關(guān)鍵還是要看你花錢的能力，”
蕭良不跟徐立桓打啞謎，直接說(shuō)道，
“這回我決定再做一回‘奸商’，先不去管地推及終端覆蓋率的事，市場(chǎng)部會(huì)立即往九省及覆蓋全國(guó)的核心媒體投放廣告，擴(kuò)大‘腦健靈’的影響力，先第一時(shí)間將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)籌建起來(lái)，確保在端午節(jié)之前，就能將一批“腦健靈”最大限度的鋪入九省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中去。”
“端午節(jié)都剩不到一個(gè)月了，這么短的時(shí)間組建九省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，完全沒(méi)有時(shí)間去甄別他們的實(shí)際市場(chǎng)能力啊！拿錢就給代理權(quán)？這次是準(zhǔn)備只管拉屎，不管擦屁股？”徐立桓疑惑問(wèn)道。
“不。這次是先拉屎，后擦屁股！”蕭良說(shuō)道。
“你們這是啥粗俗對(duì)話啊，蕭秘書長(zhǎng)還在呢！”何雪晴提醒道。
“言簡(jiǎn)意賅，言簡(jiǎn)意賅！”蕭良笑道。
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