在折沖府待了一會(huì)兒，跟秦瓊繼續(xù)聊了一會(huì)兒，陳衍覺(jué)得肚子餓了，便告辭回家。
沒(méi)想到，回來(lái)之后，一位意外的人在等他。
“許姑娘，有什么事嗎？”
陳衍一屁股坐下，順手拿起青兒端來(lái)的茶水喝了一口。
許憐月道：“你上次說(shuō)的世家的人找上來(lái)了，不過(guò)他們好像并沒(méi)有來(lái)找你，而是找到了在縣衙的我，一過(guò)來(lái)便跟我說(shuō)細(xì)談合作，說(shuō)你已經(jīng)答應(yīng)了。”
“他們的意思是，合作盡快，爭(zhēng)取在七月中派出一支商隊(duì)，然后八月再度派出一支商隊(duì)。”
“我詢問(wèn)過(guò)了，他們想每二十天派出一支，到后年初，第一支出發(fā)的商隊(duì)?wèi)?yīng)該可以趕回來(lái)。為防有意外情況發(fā)生，所以最好是組建二十五支商隊(duì)！”
“嗯？”陳衍詫異道：“二十天派出一支商隊(duì)？”
“是的。”許憐月語(yǔ)氣多了些變化，似乎有些懷疑，“通過(guò)絲綢之路可不是一件容易的事，哪怕大唐擊敗了東突厥，在絲綢之路的中段，也就是從玉門(mén)關(guān)到碎葉城的這段距離安全性大大提高，但他們的意思是要走出碎葉城，售賣(mài)至‘康國(guó)’，一匹‘錦’的價(jià)格可以達(dá)到二十五貫到四十貫錢(qián)。”
“價(jià)格相當(dāng)誘人，但需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)榧热灰苓@么遠(yuǎn)，那當(dāng)然要拿出最好的‘錦’去售賣(mài)是最劃算的。”
“可按照預(yù)估，至少要后年初，也就是貞觀七年才能收獲第一筆回報(bào)，而在此期間，我們還要不斷提供貨物，他們需要不斷派出商隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太高。”
“他們難道就不害怕商隊(duì)出現(xiàn)意外覆滅，從而導(dǎo)致血本無(wú)歸嗎？”
聞言，陳衍陷入思索，“按照我提前跟他們談的條件，他們需要給予與貨物價(jià)值相同的保證金，等于說(shuō)，我們只需要提供貨物，那就永遠(yuǎn)不會(huì)虧，風(fēng)險(xiǎn)幾乎全是由他們承擔(dān)的。”
“不過(guò)，我最初可沒(méi)有跟他們說(shuō)過(guò)要合作賣(mài)絹帛，我說(shuō)的是先合作賣(mài)白糖......”
許憐月臉色一變，“抱歉，我并不清楚這一點(diǎn)，我以為你跟他們談的是售賣(mài)絹帛和白糖，加上他們也并未提及，而且談的都是白糖與絹帛，所以下意識(shí)認(rèn)為絹帛包括在內(nèi)。”
“無(wú)妨。”陳衍呵了聲，“他們已經(jīng)給出誠(chéng)意了，二十天派出一支商隊(duì)，總共需要派出二十五支商隊(duì)，直到貞觀七年初才有第一筆回報(bào)，他們的誠(chéng)意給得很足，那么合作絹帛也沒(méi)關(guān)系。”
“我倒是沒(méi)想到他們野心那么大，竟然想跑出碎葉城，需要一年半的時(shí)間才能有收獲。”
“一年半收獲一次，那么長(zhǎng)的時(shí)間，期間可能會(huì)發(fā)生太多太多意外，誰(shuí)知道世家還能跟我合作幾次呢？”
陳衍頓了頓，“你們應(yīng)該還沒(méi)有決定下來(lái)吧？等回頭告訴世家的人，既然要走出碎葉城，那么保證金按照十貫錢(qián)一匹的價(jià)格給，商隊(duì)由兩方共同監(jiān)管，包括商隊(duì)出發(fā)與回歸的地點(diǎn)需要兩方共同商定與見(jiàn)證。”
“除了保證金之外，等商隊(duì)返回，如果屬于我們一方的利潤(rùn)超出十貫錢(qián)，那么他們得為我們補(bǔ)齊剩下的利潤(rùn)。”
“最后，再告訴他們，渭南縣要新建立三座制造絹帛的工坊，以此來(lái)保障與他們合作的貨物供應(yīng)，需要大量招收人手。”
聽(tīng)完陳衍所有的話，許憐月目瞪口呆，人都傻了。
這樣的條件......世家能答應(yīng)嗎？
一匹‘錦’十貫錢(qián)的保證金，超出市價(jià)接近三倍，售賣(mài)利潤(rùn)超出十貫錢(qián)，人家還得把剩下的利潤(rùn)補(bǔ)給我們。
不是......
全大唐就只有咱們賣(mài)絹帛了嗎？
許憐月有點(diǎn)不理解了，他們只是絹帛制造的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他人，成本也更低而已，但也不至于讓世家花這么大代價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)吧？
市場(chǎng)上三貫到五貫的‘錦’很多啊，世家干嘛不直接去買(mǎi)斷，然后拿去自已售賣(mài)？
許憐月想了半天，回想起陳衍最后那句話，有些明悟了。
“所以......世家不是沖著合作來(lái)的，而是沖著我們的技術(shù)來(lái)的？”
“你不知道嗎？”陳衍意外道：“我沒(méi)跟你說(shuō)嗎？”
你跟我說(shuō)過(guò)嗎？
許憐月暗自吐槽，你明明只說(shuō)跟世家有合作好不好？
“算了，那不重要，反正你現(xiàn)在知道了。”
陳衍無(wú)所謂地?fù)]揮手，“反正條件給出來(lái)了，誠(chéng)意我們也同樣給了，白糖的處理方式也跟絹帛一樣吧，暫時(shí)只合作這兩樣。”
許憐月遲疑了片刻，還是按捺不住心里的好奇，問(wèn)道：“你......不擔(dān)心他們把制造絹帛的技術(shù)學(xué)走嗎？”
“如果技術(shù)到了他們手中，咱們可就沒(méi)有了一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了，畢竟咱們渠道不如人家，人脈同樣沒(méi)有人家廣。”
“倘若他們拿到技術(shù)，我們或許會(huì)有大麻煩，失去成為大唐最大絹帛商的機(jī)會(huì)。”
“無(wú)所謂。”陳衍漫不經(jīng)心道：“他們?nèi)绻斜臼聦W(xué)走，那就讓他們學(xué)，反正我們的技術(shù)預(yù)計(jì)在明年年初更新?lián)Q代，到時(shí)候制作絹帛的速度會(huì)大大提升，成本還能進(jìn)一步壓縮，更重要的是，我有信心制作出來(lái)的貨物成色、質(zhì)量更好。”
“水力紡織機(jī)的技術(shù)本就是我丟給他們的誘餌，學(xué)就學(xué)吧。”
“再說(shuō)了，建造工坊需要時(shí)間吧？只要我們看好水力紡織機(jī)，不讓他們找到機(jī)會(huì)拆開(kāi)仔細(xì)鉆研，他們沒(méi)那么快把制造水力紡織機(jī)的技術(shù)學(xué)走。”
“而等他們學(xué)走，咱們?cè)缇推痫w了。”
許憐月嘴角一抽，心里開(kāi)始為世家默哀。
如果這樣的話，他們幾乎已經(jīng)注定要被坑了。
但這也沒(méi)辦法，誰(shuí)能想到陳衍還能拿出更好的機(jī)器呢？
她仔細(xì)想了想，沉吟道：“那依然存在問(wèn)題，按照你所說(shuō)，目前水力紡織機(jī)只是丟給他們的誘餌，即使我們可以想辦法讓他們不那么快吃到誘餌，但誘餌存在的目的就是給他們吃的。”
“這個(gè)時(shí)間可能就在明年，而明年我們的合作還在繼續(xù)，甚至還沒(méi)拿到第一筆回報(bào)......”
話未說(shuō)完，陳衍已經(jīng)明白了她的意思，嗤笑道：“一匹‘錦’十貫錢(qián)的價(jià)格，你還有什么不滿意的？”
“更何況，我不是說(shuō)了嗎？商隊(duì)需要雙方共同監(jiān)管。”
“世家想要我的技術(shù)，我想要他們通過(guò)絲綢之路的路線與渠道！”
“在這場(chǎng)合作里，我們已經(jīng)贏了，唯一的問(wèn)題，就是贏得多和贏得少的問(wèn)題。”
“......”