第989章 林麥的擔心
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林麥問寫字樓的銷售情況如何。
莫建安搖頭：“不行，我們是現房，賣價高，群光是期房，售價低，我們寫字樓的銷售遠不如群光?！?br/>
林麥沉思了片刻，詳細的問莫建安的銷售模式。
莫建安道：“在媒體上大力宣傳，外加業務員上門call客?！?br/>
上門call客這個推銷方式還是林麥教給他們的。
所謂上門call客，就是有針對性地尋找客戶，上門推銷自己的商品。
林麥眉心微擰，莫建安的銷售方案沒錯，銷售成績不應該這么差。
她思忖了好一會兒，問莫建安：“現在房地產業務員的提成還是千分之五嗎？”
莫建安點頭：“是?！?br/>
林麥道：“提到百分之一?！?br/>
莫建安瞠目結舌，房地產和一般的商品不同，它金額巨大。
哪怕一套五萬的住宅，千分之五的提成也有兩百五十塊，相當于一個普通工人兩個半月的工資。
一個月賣上兩套，光提成就有五百塊，這還不算基本工資，妥妥的高收入。
林麥道：“重賞之下必有勇夫，寫字樓最小一套也得二十萬，賣出一套就有兩千的提成，能大大提高業務員的積極性?！?br/>
莫建安已經從震驚中回過神來。
雖然提成比例高，但跟整體利潤相比也只是九牛一毛。
林麥最后過問了農場和養殖場的進展。
鄭旭東說，不論農場還是養殖場全都開始運轉了。
開完會，林麥開車去了群光廣場。
這個年代的街道口，方圓百里，沒有一個大型商場。
當地的老百姓，特別是高校的老師和學生購物一般都是跑漢口或者司門口，舟車勞頓，十分辛苦。
現在有了個群光廣場，不少百姓蜂擁而至。
群光廣場又是選在國慶節開張，顧客多得摩肩接踵，生意十分火爆。
林麥在車里看著群光廣場門口川流不息的顧客，又抬頭看了看還在施工的寫字樓部門。
雖然怕施工時掉下水泥板磚，打到下面的行人或者顧客，施工方拉了大網用來接掉落的水泥啥的，可是看上去還是很危險。
這種情況，按理說，工商部門不能批準營業，可群光廣場還是營業了。
明顯有干部收了群光的紅包，這個干部真是膽大妄為。
林麥回京之后，金啟康就開始著手安排人手暗中操控輿論，盡量消除群光廣場的謠言給星光廣場帶來的負面影響。
與此同時，金啟康還在星光廣場的一樓開了自家品牌：包好吃面點店、人間煙火和百里香的連鎖店。
借助這三家連鎖店帶旺人氣，這才派出業務員聯系一些消費者喜歡的知名品牌，零元入駐星光廣場。
那些知名品牌有國營的，有港臺的，還有外國的。
那些老總或者大陸區域負責人都十分新奇，他們從沒聽說過有商家求著免費入住的。
這一招林麥早先在自家服裝批發城就用過，那時稱為試營業，和零入駐其實換湯不換藥。
那些知名品牌有的正在和群光廣場洽談進場一事。
星光廣場遞出了橄欖枝，還不要進場費，那些知名品牌大多動了心。
雖然動了心，可不表示會進駐。
除非是名氣好、地段好的大型商場，才會是品牌方求著商場。
反之，別說商場不要入駐費，哪怕倒給錢人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。
那些品牌方的老總或是大陸地區負責人現場考察，見星光大廈已經完工，外觀裝修得很高檔。
包好吃三家餐飲店人滿為患，生意十分紅火，十家就有九家愿意入駐。
群光廣場雖然已經開業了，可還空著三分之一的場地在繼續招商。
就在他們有望拿下一些知名大品牌時，那些大品牌突然不跟他們談了。
群光廣場的黃總派人一查，很快就得知那些大品牌已經和星光廣場簽訂了合同，氣得他把手下全罵得大氣也不敢出。
他怎么也沒想到，星光廣場的老總這么狠，居然零入駐費讓品牌入駐，
可沒過多長時間，黃總才明白，人家老總不是狠，而是有謀略。
零入駐了十幾個知名大品牌，接下來招商就很容易了。
那些大品牌選星光不選群光，說明星光廣場比群光廣場好。
星光廣場從最初的招商困難，變得一席難求，入住費也水漲船高，完全能夠彌補那些知名品牌零入駐的虧損。
星光廣場的這一波騷操作已經讓黃總郁悶不已。
福不雙至，禍不單行。
偏偏施工方見一直沒有出事故，也就放松了安全管理。
在一次施工時，一塊板磚從高空墜落，把一輛停在廣場旁邊的出租車砸得稀巴爛。
幸虧當時車里沒人，沒有釀成大事故，不然群光廣場吃不了兜著走。
即便如此，黃總也受驚不小。
再加上那個出租車司機不是個善茬，獅子大開口，要了好大一筆賠償，才沒有把這事反映到媒體那里。
否則，群光廣場非得被有關部門重罰，還得停業整頓，那損失可就大了。
雖然僥幸逃過了一劫，可黃總卻高興不起來。
一直被他們按在地上摩擦的星光大廈的寫字樓銷量突然猛竄，讓他差點氣得吐血。
林麥在京城收到了莫建安的捷報。
果然是重賞之下必有勇夫，將寫字樓的銷售提成提到百分之一，業務員們全都激發了潛能，大家銷售量都大幅上升。
之前剃光頭的，現在也能賣出一兩套房。
之前能夠賣出一兩套的，現在能賣四五套。
當然，還是有一套也賣不出去的業務員。
這類業務員最終的命運只能是淘汰，畢竟公司是不養廢物的。
雖然星光大廈的寫字樓銷量節節攀升，可林麥還不滿足。
一共十八層的寫字樓，單位不少，這個速度，得賣好幾年。
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