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京城的天氣一天比一天冷，戶外的水龍頭早上都會被凍住，得用開水燙一燙才能流出自來水來。錦繡杯模特大賽已經進行了快一個月了，收視率仍舊在節節攀升，證明節目越來越紅火。那些投放廣告的廠家也都嘗到了收視率奇高帶來的好處。特別是有一家半死不活賣藥酒的廠家，廠長到處裝孫子借錢交的廣告費。如果廠子打了廣告還不能振作起來，這家藥酒廠就只能清算倒閉了。沒想到，廣告播出的第二天，16.8元一瓶的藥酒在全國各地差點被賣斷貨，把年輕的廠長激動得淚直流。在八零年代，一瓶藥酒賣16.8一瓶可真不便宜。藥酒廠的生意不好，跟藥酒賣得太貴大有關系。可是不賣貴又不行，藥酒里用到的全是名貴中藥，成本在那里，便宜不了。廠長做夢也沒想到，廣告一打，消費者就不嫌他家的藥酒貴了。其實不是消費者不嫌他家的藥酒貴，買不起的依舊買不起。只是買得起的，通過廣告知道了他家藥酒的存在，因此購買，就顯得消費者突然能接受他家藥酒的價格。可見在收視率高的節目打廣告的重要性。作為冠名播出的錦繡服飾雖然在廣告招標名額滿了之后，電視臺就沒再播放錦繡服飾的廣告了。可全國上下早就有人人皆知這個品牌了。現在搞模特大賽，更是讓這個品牌如雷貫耳，追捧的年輕人比之前更多了。林麥在京城所有商場的直營賣場和新開業不足一個月的十家連鎖店全都賣瘋了。而那些拿貨自己賣的個體戶的銷量卻都有所下滑，下滑幅度還不小。不少消費者響應錦繡服飾的號召，為了避免買到假冒偽劣的錦繡服裝，不去非直營店和非連鎖店消費，導致這些個體戶的生意變差。有些個體戶沉不住氣，就想加盟。大多數個體戶選擇的是讓錦繡服飾協助開店的模式，能省幾個加盟費。不過也有少數個體戶選擇的是直接接手錦繡服飾的連鎖店。這個周末，林麥一整天都待在京城辦事處處理公務。主要是和任寶珠等人開會商討錦繡服飾招商加盟的各種細節，好正式啟示加盟工作。林麥要求，所有錦繡服飾的加盟商必須要有服裝銷售經驗，要有資金實力，并且每十公里才能開一家加盟店。這樣才能保證每家加盟店有顧客。只有有穩定的顧客，才會有穩定的收入。那些加盟的個體戶收入穩定，才能吸引更多有實力的個體戶加盟。任寶珠等人聽得如醍醐灌頂。他們還以為只要交了加盟費，就能讓人加盟。原來對加盟商是有條件限制的，而且還得保障他們有錢賺。任寶珠等人紛紛表示，搞招商加盟讓別人賺錢，還不如他們自己開連鎖店賺錢。自家開連鎖店是廠家直銷，比開加盟店的利潤要大多了。林麥笑著道：“一個人的力量是有限的，同樣，一個公司的力量也是有限的。就拿錦繡服飾而言，自家開連鎖店，一年最多只能開二三十家。一年開得太多，會占用不少資金，對企業的發展不利。并且開三十家連鎖店，哪怕每家店的利潤再大，總利潤也是有限的。但是搞加盟，可以一年就能讓加盟店在全國各大城市遍地開花。盡管錦繡服飾給每家加盟店供貨，所得的利益遠不如自己開店，卻架不住加盟店多，跟薄利多銷一個道理，總利潤只會比自己開連鎖店的總利潤大。而且加盟店還有一個好處，就是有固定的賣貨渠道，不用擔心產品積壓問題，也能有效打擊盜版。買盜版的人少了，買正版的人就會多，這些全都是隱形利益。”

高管們聽了林麥的分析，全都在心里好好消化了一番，認為可行，這才全都點頭通過。但孫總經理表示，搞招商加盟可以。但是沒必要把那十家已經開始盈利的連鎖店轉讓給想要加盟的加盟商。孫總經理的發言得到了不少高管的支持。在他們眼里，那十家連鎖店就好比會下金蛋的母雞。把下金蛋的母雞轉讓出去，簡直就是腦子有坑。林麥給眾人解釋。有了加盟店，再保留連鎖店，會讓加盟商不滿，會覺得錦繡服飾在跟他們搶生意，不利于后期招商。以后錦繡服飾只保留在商場的直營賣場就行了。因為這一塊的生意也不是個體戶有資格吃的，沒有哪家商場會跟個體戶合作，都是直接跟廠家合作。開完會，從辦事處大樓出來時，寒風呼嘯，大雪紛飛。方卓然站在林麥的奔馳車旁正等著她。林麥見方卓然頭上、身上都落有雪花，不禁想到前世在一本雜志上看到過的一句話。霜雪落滿頭，也算是白首。不禁眼眶一熱。前世，她只能眼巴巴地看著吳曉繭陪著林蓜一起慢慢變老。今生，她也有了愿意和她共白首的人，好幸福啊！她一路飛奔著向方卓然跑去。方卓然急了，地上的積雪那么厚，他怕林麥摔跤了。他連忙也向她跑去，邊跑邊喊：“別跑，當心摔跤！”

他話音剛落，林麥腳下一滑，眼看就要摔倒。幸虧方卓然已經跑到她的身邊，一把抱住了她。巨大的沖力讓方卓然一連倒退了好幾步這才站穩。他剛想批評林麥兩句，她卻突然踮起腳尖吻上了他的唇。那個吻又甜又香又軟，只可惜時間太短了，連十秒鐘貌似都沒有。方卓然很不滿足，追著林麥的唇吻了下去。下班的高管們見狀，一個個又縮回了辦事處，生怕打擾到他們，默默地，痛苦地吞咽著狗糧。教授大人的吻總是那么持久，足足吻了五分鐘這才分開。兩人開車回到了家里，保姆阿姨已經準備好了晚飯。一家人熱熱地吃完晚飯，渾身暖洋洋的，每個人臉上都洋溢著幸福的笑容。吃完飯，一家人照例一起坐在客廳看新聞聯播。前段日子播出的有關江城水泥埋尸一案有了進展。死者名叫蔣春妮，是江城四方皮鞋廠的出納。十九年前的初夏，蔣春妮去銀行取錢回來給大伙發工資。卻被見財起意的林建國和孫桂香夫妻兩在返廠途中殺害，并埋尸現在當時正在修建的體育場的水泥看臺里。當播報員播出林建國和孫桂香兩個名字時，眾人都愣住了。方奶奶不可置信的問：“麥子，該不會是你養父養母吧。”

林麥盯著電視機道：“應該是吧，不可能那么巧合，那對夫妻正好叫林建國和孫桂香。”

她話音剛落，就聽播報員又加了一句，提供線索之人是林建國和孫桂香的親生女兒林蓜。那條新聞給了林蓜一個特寫鏡頭。她一身囚服對著鏡頭侃侃而談。如果不是憑著對她的熟悉，林麥差點沒有認出她來。她那一張臉好像被散彈擊中了，全都是坑坑洼洼。更好笑的是臉也不對稱，一邊大一邊小，鼻子還歪到了一邊，很有喜劇效果。方奶奶驚愕地瞪大了眼晴，問林麥：“電視里的那個丑八怪真是林蓜？咋丑得跟個怪物似的？”

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