蜀城。
夏興頂層的專用會議室。
長條會議桌兩側，分別坐著以陸羽、雷俊為首的夏興談判團隊，和以李宗熙為首的三星代表團。
李宗熙已換上了一副職業化的笑容，如同之前三個多小時的等待從未發生。
看眼陸羽，李宗熙率先開口，語氣帶著冷靜克制的專業，絲毫沒受情緒影響。
“陸校長，雷總，久仰大名?！?/p>
“我們三星得知貴公司，在生產設備上遇到了一些暫時性的困難，”
“我們三星非常關切，三星作為全球領先的綜合性企業，三星重工在精密機床領域，擁有深厚的技術積累和可靠的產品質量。”
“我們相信，我們的設備，能夠幫助夏興渡過眼前難關，保障手機順利量產上市?！?/p>
李宗熙示意助手打開PPT，展示三星重工主打機床的性能參數和應用案例。
“請看，這是我們最新的五軸聯動立式加工中心，定位精度可達，重復定位精度，完全能夠滿足貴公司燭龍芯片封裝，以及手機超薄合金中框的加工要求?！?/p>
“而且，我們的售后服務團隊遍布全球，響應迅速，能最大程度保障貴公司生產線的穩定運行”
“……”
陸羽安靜聽著，看不出什么表情。
等李宗熙介紹完，陸羽才緩緩開口。
“李總經理，感謝三星的好意。”
“不過，你也知道，我們夏興目前的情況比較特殊，或者說處境艱難?！?/p>
“和山崎馬扎克那邊，鬧得不太愉快，如果采購三星的設備，會不會引來一些不必要的連鎖反應？”
李宗熙心中暗笑，果然，陸羽還是擔心供應鏈風險，一切都在李再榮預料中。
隨即，立刻擺出慷慨的姿態。
“陸校長請放心！”
“商業合作，講究的是你情我愿。”
“三星重工是獨立運營的法人實體，我們有充分的自主權，從而決定將產品銷售給任何遵守商業規則的客戶。”
“至于外界的壓力……”李宗熙頓了頓，臉上露出傲然，“我們三星，還不至于被那些聲音所左右！”
見陸羽不為所動，為盡快拿下這筆大單，李宗熙開始拋出誘餌。
“考慮到貴公司目前處境，以及我們雙方，在未來長期合作的潛力。”
“我們愿意在價格上給予最大程度的優惠，同時，在付款方式上，也可以采用更靈活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙壓低了聲音，拋出最大的誘餌，“我們可以根據夏興具體的生產工藝需求，對機床控制系統和部分硬件進行定制化微調，確保設備能最好服務于夏興生產?！?/p>
這已經是相當大的讓步了。
定制化，意味著更高的成本，更長的交付周期，但為了綁定夏興這個潛在的金主，李宗熙認為值得。
陸羽聽到“定制化”不由看向雷俊。
要不是見過小米怎么被高通綁定。
還真會覺得這是優厚的條件。
定制化，換個角度理解。
那就是說，以后離了我就不行。
相當于將生產命脈交給三星。
陸羽不動聲色。
與旁邊雷俊低聲交換了幾句意見。
然后，抬起頭，看向李宗熙。
“李總經理誠意，我們感受到了?！?/p>
“不過，商業合作，風險共擔?！?/p>
“有個小小要求，希望寫進合同。”
“陸校長請講。”李宗熙坐直身體。
不怕你提條件，就怕不提條件。
商談商談，就是商量著才能談成。
陸羽開口道。
“我們希望增加條款?！?/p>
“如果在合作期間，我們夏興找到了性能相當，且價格更具競爭力的替代性機床供應商，我們有權無條件中止后續訂單的履行?！?/p>
“并且，貴方需無條件配合完成已交付設備的維護交接?！?/p>
“當然，對已經支付款項并完成交付的設備，承認我們其所有權和使用權?！?/p>
李宗熙聽完，心里快速盤算起來。
性能相當？價格更具競爭力？替代性供應商？承認所有權？
聽起來似乎沒有什么問題。