蜀城。
夏興頂層的專用會議室。
長條會議桌兩側(cè)，分別坐著以陸羽、雷俊為首的夏興談判團隊，和以李宗熙為首的三星代表團。
李宗熙已換上了一副職業(yè)化的笑容，如同之前三個多小時的等待從未發(fā)生。
看眼陸羽，李宗熙率先開口，語氣帶著冷靜克制的專業(yè)，絲毫沒受情緒影響。
“陸校長，雷總，久仰大名。”
“我們?nèi)堑弥F公司，在生產(chǎn)設(shè)備上遇到了一些暫時性的困難，”
“我們?nèi)欠浅ｊP(guān)切，三星作為全球領(lǐng)先的綜合性企業(yè)，三星重工在精密機床領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)積累和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。”
“我們相信，我們的設(shè)備，能夠幫助夏興渡過眼前難關(guān)，保障手機順利量產(chǎn)上市。”
李宗熙示意助手打開PPT，展示三星重工主打機床的性能參數(shù)和應(yīng)用案例。
“請看，這是我們最新的五軸聯(lián)動立式加工中心，定位精度可達，重復(fù)定位精度，完全能夠滿足貴公司燭龍芯片封裝，以及手機超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我們的售后服務(wù)團隊遍布全球，響應(yīng)迅速，能最大程度保障貴公司生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行”
“……”
陸羽安靜聽著，看不出什么表情。
等李宗熙介紹完，陸羽才緩緩開口。
“李總經(jīng)理，感謝三星的好意。”
“不過，你也知道，我們夏興目前的情況比較特殊，或者說處境艱難。”
“和山崎馬扎克那邊，鬧得不太愉快，如果采購三星的設(shè)備，會不會引來一些不必要的連鎖反應(yīng)？”
李宗熙心中暗笑，果然，陸羽還是擔(dān)心供應(yīng)鏈風(fēng)險，一切都在李再榮預(yù)料中。
隨即，立刻擺出慷慨的姿態(tài)。
“陸校長請放心！”
“商業(yè)合作，講究的是你情我愿。”
“三星重工是獨立運營的法人實體，我們有充分的自主權(quán)，從而決定將產(chǎn)品銷售給任何遵守商業(yè)規(guī)則的客戶。”
“至于外界的壓力……”李宗熙頓了頓，臉上露出傲然，“我們?nèi)牵€不至于被那些聲音所左右！”
見陸羽不為所動，為盡快拿下這筆大單，李宗熙開始拋出誘餌。
“考慮到貴公司目前處境，以及我們雙方，在未來長期合作的潛力。”
“我們愿意在價格上給予最大程度的優(yōu)惠，同時，在付款方式上，也可以采用更靈活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙壓低了聲音，拋出最大的誘餌，“我們可以根據(jù)夏興具體的生產(chǎn)工藝需求，對機床控制系統(tǒng)和部分硬件進行定制化微調(diào)，確保設(shè)備能最好服務(wù)于夏興生產(chǎn)。”
這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步了。
定制化，意味著更高的成本，更長的交付周期，但為了綁定夏興這個潛在的金主，李宗熙認為值得。
陸羽聽到“定制化”不由看向雷俊。
要不是見過小米怎么被高通綁定。
還真會覺得這是優(yōu)厚的條件。
定制化，換個角度理解。
那就是說，以后離了我就不行。
相當(dāng)于將生產(chǎn)命脈交給三星。
陸羽不動聲色。
與旁邊雷俊低聲交換了幾句意見。
然后，抬起頭，看向李宗熙。
“李總經(jīng)理誠意，我們感受到了。”
“不過，商業(yè)合作，風(fēng)險共擔(dān)。”
“有個小小要求，希望寫進合同。”
“陸校長請講。”李宗熙坐直身體。
不怕你提條件，就怕不提條件。
商談商談，就是商量著才能談成。
陸羽開口道。
“我們希望增加條款。”
“如果在合作期間，我們夏興找到了性能相當(dāng)，且價格更具競爭力的替代性機床供應(yīng)商，我們有權(quán)無條件中止后續(xù)訂單的履行。”
“并且，貴方需無條件配合完成已交付設(shè)備的維護交接。”
“當(dāng)然，對已經(jīng)支付款項并完成交付的設(shè)備，承認我們其所有權(quán)和使用權(quán)。”
李宗熙聽完，心里快速盤算起來。
性能相當(dāng)？價格更具競爭力？替代性供應(yīng)商？承認所有權(quán)？
聽起來似乎沒有什么問題。