261.錢如流水,萬事俱備
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“對。”王憶打斷他的話,“可魯省人我是,我們說話喜歡倒裝,所以我的話還沒有說完,后面還有一句話——年總你補上。”
“我們老板的話是這樣的,”邱大年趕緊說,“我說個數,連帶安裝一起給你七十萬加上軟裝!”
溫暖不樂意了:“這個報價是侮辱我們了。”
邱大年重整旗鼓,又跟他從頭開始砍價。
這事王憶對邱大年充滿信任,于是他把戰場讓了出來,自己上樓頂去看了看。
站在樓頂遙望四周,風景宜人。
燦爛的陽光、溫柔的海風,天上的白云在飄逸的緩行,海上的浪花在激蕩的搖曳。
一眼遙望出去,海天一色。
公路上不斷有年輕人歡呼著騎行而過,一個趴在欄桿上拍照的年輕人回頭笑道:“高考結束了,很多高中生來這里開展畢業旅行。”
王憶跟他友好的打了個招呼,兩人都趴在欄桿上隨意的聊了起來。
屋頂鋪著一層橡膠地面,是泥土般的顏色,欄桿所用的木頭比較老舊,像是凝聚了海島的時光。
待在這樣的地方看海吹風喝冷飲,讓人感覺歲月一下子溫柔起來了。
不遠處的海上有人在沖浪也有快艇在奔馳。
還挺熱鬧的。
僅僅從縣城來看,外島并沒有沒落,商業化信息濃郁、年輕人也多,或許是因為多有游客的緣故,縣城里頭很熱鬧,顯得很有活力。
王憶在這里聊天,邱大年那邊給他談妥了:“他還跟咱們說什么七十萬一分不讓,我真不信他能一分不讓,就沒人跟我談價格能一分不讓!”
“就是這樣一套樓房,他們那邊負責安裝,然后總價是六十九萬九!”
聽著他的擲地有聲的話、看著他慷慨激昂的姿態。
王憶懵了。
然后邱大年推了他一把,給他一個白眼:“跟你開玩笑而已,我要是真砍下一千塊來還不如不砍價了!我是能把一千塊看在眼里的人嗎?”
溫暖從門口走出來,無奈的說:“年總,你怎么好意思說這話呢?王總,你肯定猜不出年總最后談了個什么價。”
墩子說:“這不好猜,不過我猜年總把錢應該談到了百位數!”
溫暖苦笑著點頭:“六十七萬四千五百塊!”
“本來我跟我們經理要的是六十七萬五千塊,但年總無論如何還要再砍下五百塊來!”
他感嘆一聲:“王總你真是請對員工了,這么厲害的員工我都想把他請到我們公司去,他這砍起價來堪比精算師啊。”
王憶笑道:“可以的,你可以把他請過去,不過他薪水可不低啊,底薪、獎金還有分紅,合計起來年薪百萬太夸張,但五十萬準有。”
溫暖一怔,果斷改口:“王總你看,你那里還缺不缺人?我覺得我可以毛遂自薦一下子,年薪五十萬吧太多,我覺得我沒有這么大的價值,我的能力比不上年總,但我自認只比年總差一點。”
“所以我只要四十九萬九的年薪就行啦!”
有女服務生端著托盤上來,給他們送上冷飲,說:“這是溫哥請你們的。”
溫暖端起一杯冰可樂示意:“CHEERS!”
王憶笑著向他示意。
這人挺好玩的。
住宿和供電的準備都做好了,剩下是水和網絡。
水也挺好說的,王憶去島上的幾口水井都看過了,就像之前周宇說的那樣島上的井水不太多了,可能是地下水脈有堵塞,但如果像王憶那樣只準備在島上留上幾個人,那戳戳有余。
給他們修個淡水游泳池都夠用。
畢竟天涯島是曾經養活了五六百口子人的大島嶼。
所以最大問題是網絡。
溫暖這人一看就是那種很會來事的,于是他就咨詢了一下:“我島上那邊網絡信號很差,有沒有辦法能整治一下?盡量能有有線網絡可以用。”
聽了他的話溫暖搖頭:“整治一下網絡信號沒問題,可你們那島嶼想要連通有線網絡就太難了,海底光纖成本很高的,對于人口五百以下的就不夠經濟,電信就沒法通過去。”
“你們島上現在一個人沒有,這樣電信公司怎么可能給你們通光纖傳輸網絡信號?不過這事要靠專業人士,波叔人脈挺廣的,我大伯認識的人也挺多,咱們去找他們問問情況。”
小地方有小地方的好處,人少,各行各業上多少都有些交集。
波叔一個朋友在移動當領導,而溫暖的大伯這邊關系更硬,他有朋友是電信局的領導。
王憶最終還是決定借助波叔的人脈。
電信局畢竟是管理層,移動聯通電信這些才是基層的執行方,對于基層網絡的鋪就問題,他覺得執行方應該更有數。
再一個他跟波叔也熟悉,波叔這邊表現的也更加熱忱,坦言跟他說有需要現在打個電話就能過去。
王憶跟溫暖坦誠的聊了聊,溫暖也贊成先去找移動的工作人員聊聊。
正好已經是中午了,這樣王憶讓波叔打個電話,他做東請眾人一起吃個飯。
吃飯地點還是借助波叔人脈,波叔的親弟弟就在城里經營一家海鮮樓,他上午那會帶過來的海貨就是要給弟弟送過去的。
波叔弟弟家的海鮮樓叫‘自己家’,他請來的這個朋友叫馬康,是縣里一家移動營業部的主任。
王憶真得感謝波叔。
他已經想好了,22年這邊他準備聘請波叔給自己的天涯島漁場當養殖顧問,82年那邊他準備去金蘭島找到少年波叔,看看青年波叔現在在干嘛,如果沒什么好活的話他同樣想要聘請波叔。
波叔這人到了如今這年紀依然保持著熱忱、善良和仗義,那一般來說他青年時代會是一個更熱忱、更善良的人——
人在社會上摸滾打爬的多了,血總會慢慢的涼下來。
波叔等馬康來了給介紹了一下王憶,熱情的說:“這是咱們的侄子呀,有錢了回來反哺家鄉、建設家鄉,咱們要給他幫點忙,不要讓他感覺咱們家鄉人冷漠。”
馬康笑著跟王憶握手:“王總放心,我能幫上忙的地方一定竭盡全力。”
王憶給他們倒茶,直接問道:“馬主任因為有波叔的關系我不跟您客套了,咱們開門見山行嗎?”
“行,你不要客氣。”
“我承包了天涯島,準備自己投資個漁場,這樣島上可能會有一些人手但不會多,水電住宿問題我解決了,現在差一個網絡問題,我像你咨詢一下。”
馬康點點頭:“猜到了,我在路上琢磨這件事來著。”
“你們天涯島我了解,因為在網絡時代開始之前,島上就已經斷斷續續的沒人了,所以就沒有建設無線基站。現在如果要建設基站那問題挺多,存在一些困難。”
“首先是商業可持續的問題,簡單說就是你們人太少、繳納的電話費網費太低了,基站沒有收入,別說收支平衡,不大虧就不錯了。”
波叔嘆了口氣:“這是真的不好辦。”
馬康繼續說:“更不好辦的是傳輸上的技術問題,海底光纖可以通過去但很難,你們金蘭島都沒有通光纖呢。現在倒是有微波傳輸技術,但那必須視距、偏轉角容忍度小、受雨衰影響大——總之一句話,也不好辦。”
王憶無奈的說道:“我們島上現在有4G網絡,不過信號不太好,應該是金蘭島的基站過來的信號?”
“是水花島吧?水花島上有個基站。”馬康說。
王憶疑惑的問:“據我所知水花島現在人也很少了,他們島上怎么有基站?”
“他們人少可是能鬧。”馬康笑道。
波叔也笑了起來:“那些家伙是真能鬧騰啊。”
墩子問道:“要不然我也去鬧一鬧?”
馬康擺擺手:“你去鬧也沒用呀,不過我聽大波的意思是你們承包了島嶼三十年?”
“對。”
“那能不能等一等?我的意思是,國家有政策要在咱縣里建設5G基站。”
他從手機里找了張圖片出來,這是一份紅頭文件通知。
王憶仔細看,上面說為了落實國家、省的5G相關部署,加快5G產業發展,也為了實現通信基礎設施的集約化和高效化,達到通信基礎設施建設與城市建設和諧發展,國家鐵塔有限公司翁洲分公司要在海福縣里建設5G基站。”
他一邊看一邊問:“馬主任,這事靠譜嗎?”
“靠譜,”馬康很篤定,“我們移動聯合華為公司使用5G網絡頻段在縣周邊海域進行了超遠距離海上5G覆蓋測試,實測覆蓋距離達60公里,下載速率超170M,肯定能覆蓋你們天涯島。”
波叔聽到這話也高興:“那我們以后就有5G信號用了?”
“對,以后可以用。”馬康把‘以后’倆字使勁咬了咬。
邱大年頓時注意到了這個細節,問道:“馬主任,這個以后得是什么時候?”
馬康干笑道:“可能得是七八年后的30年了,起碼按照《翁洲市海福縣5G網絡通信基礎設施布點規劃》中的標識,計劃是30年完成這個部署。”
王憶剛提起的一點興趣頓時沒了。
波叔怒道:“2030年?還只是計劃?那完蛋了,估計我是看不到那一天了!”
馬康擺擺手:“你別急,我又沒說沒有別的辦法了。”
“華為有一個基站叫RuralStar 2.0,這個專門部署在海島,它用的是極簡設計,成本比傳統塔站降低一多半。在傳輸方面,它使用了RRN無線自回傳方案……”
“馬康主任,我們文化水平低,麻煩你用我們能聽懂的話來說吧。”波叔打斷他的話。
他看到了,在場幾個人,聽到這話都是一臉懵逼。
馬康笑道:“簡單的說就是——你們知道什么是宏站嗎?就是基站的一種,覆蓋面積比較大,方圓一公里到三公里左右吧。”
“反正華為這種基站是用來做宏站的,但基于這個技術發展出來的幾樣技術可以用來做其他平臺,微站、皮站和飛站的平臺……”
幾個人互相對視,又聽不懂了。
馬康苦惱的說:“那我直接說結論吧,微站、皮站和飛站跟宏站一樣都屬于基站,但它們三類功率小、影響區域小,比如飛站吧,它又叫家庭級小基站,覆蓋范圍是20米之內。”
“所以我是說,可以在天涯島上選地方建設個飛站,這個代價是很小的,到時候再安裝一個好的路由器比如靈耀Mesh路由之類的,你們天涯島就可以通網了!”
他伸手比劃了一下,說:“這是我聽了大波電話后琢磨出來的唯一辦法,或許你們可以找專家再問問,他們辦法更多一些。”
王憶問道:“這個飛站的穩定性怎么樣?”
馬康說:“華為的技術真的值得信賴,現在我看網上你們很多年輕人都變得看不起它了、一個勁抹黑它,我不知道為什么,但在我這個相關從業者眼里,華為真的當得上一句中華有為!”
“在它們崛起之前,咱們的通訊行業全靠歐洲和日韓,而且人家還不肯給我們真正的好技術,讓我們用高成本去搞一些垃圾。”
“華為出現后不光拉低了造價,還發展出了很多好技術,就比如我剛才說的RuralStar 2.0,這給咱們海島上的老百姓解決了很多問題,讓海島也能用上高速網絡,這很了不起的!”
王憶說道:“確實了不起,那我就選用這種模式好了,這種模式之下需要我自己掏錢嗎?”
馬康搖搖頭:“不用,電信行業怎么會讓你個人掏錢?你帶著租島合同跟市里相關部門打個申請,這個通過不難的,因為這是基本民生,國家是不計成本來解決的。”
“何況在天涯島安裝一個飛站不需要多大成本,這是小東西。”
王憶明白后頓時松了口氣。
很好。
島嶼的建設是萬事俱備,只欠東風了。
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