346.產品外銷
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相比22年的聽濤蟹、洗澡蟹，這82年的大閘蟹可謂是血統純正、純純保真。
現在不管是陽澄湖大閘蟹還是太湖大閘蟹、不管是固城湖大閘蟹還是微山湖大閘蟹，這絕對是不會作假的。
王憶在22年吃不到純正的陽澄湖大閘蟹，這在82年不得吃到吐？
他不光可以自己吃到吐，他現在有船，可以買上一船純正的陽澄湖大閘蟹帶回22年去給生產隊大灶和鐘世平的列島記憶搞個大禮盒銷售路線。
這年頭怎么買大閘蟹？通過供銷公司準有譜！
于是王憶就去找王向紅，說：“現在入秋了，該吃大閘蟹了，你跟徐經理說一聲，讓他幫忙搞上一船的大閘蟹吧，咱們餐廳可以賣點大閘蟹來招待顧客。”
王向紅說道：“大閘蟹是好東西，這用不著老徐幫忙，我等著去縣里打個電話，我在姑蘇那邊有個老戰友，他就在陽澄湖水產廠上班，通過他就能買。”
王憶一聽滿心大喜。
還有這么硬的關系？
王向紅繼續說：“但買不了一船，這大閘蟹每個地區的銷量都是有數的，咱們頂多能分到千八百斤，78年我買過二百斤給社員們家庭發了當中秋節禮物。”
王憶說道：“社員們對大閘蟹不太熱衷吧？”
王向紅點點頭：“嗯，大閘蟹好吃，可咱外島的梭子蟹、石甲紅等品種的螃蟹也很好吃。”
王憶說道：“今年中秋節咱們不發大閘蟹，發月餅！我已經聯系羊城的同學了，通過他買上月餅模子再買個烤箱，這樣咱們可以日日夜夜烤月餅。”
“面粉呀、糖呀、油呀，咱們門市部都有，這樣有了模子有了烤箱，再讓他給我弄點配方和教程，今年咱們自己做月餅，再過個十天半個月吧，提前個十天七天的做月餅開始銷售。”
這年頭月餅不需要提前好些天就賣，沒有市場。
現在月餅還是挺稀罕的食品，價格不便宜。
家家戶戶的大人們都是在中秋前買上即可，不怎么會提前去買，否則買了會被孩子偷吃掉——再說自己也饞，怕自己也忍不住吃。
王向紅一聽這話立馬摘掉了口中咬著的煙袋桿：“還能搗鼓到這好東西呢？”
王憶說道：“嗨，這還不簡單嗎？廣粵月餅名揚天下，他們那里有的是這樣的機器，有錢買就行。”
“咱們不缺錢。”王向紅露出笑容，“大眾餐廳生意很好，加上六子在滬都忙活著，現在咱們隊里集體賬戶上錢可太多了，都成銀行了！”
王憶好奇問道：“有多少？”
王向紅往左右看看，明明沒有人，可還是小聲跟他說話：“快十萬了！”
“這么多？”王憶詫異的問道。
十萬可真是不少錢了。
隊里總共一百四五十戶人家，如果全員分紅，那平均下來一家一戶能發五六百塊呢！
王向紅笑道：“這還是又買發電機又買這個那個，要不然錢更多！”
“現在隊集體賬戶上是一個季度的錢，第三季度兩個月多點，要是加上這個月，我估摸著恐怕能有二十萬！”
王憶點頭道：“差不多，大眾餐廳加上六子在滬都的銷售額，這一個月賺過去兩個月的錢沒問題。”
王向紅興致勃勃的說道：“也不敢說太死，畢竟七月和八月涼菜生意太好了，你看今天降溫了，我估摸著從這個月開始，涼菜生意是不是就要不行了？”
王憶說道：“涼菜生意不行咱們賣糖炒栗子和烤紅薯，生意一樣紅紅火火！”
王向紅點點頭，說道：“如果咱們再擁有月餅機，咱們社員學會了做月餅，那這里頭賺頭應該不小。”
海福縣的食品廠不能生產月餅，所以每年縣里月餅都是從市里采購，由百貨大樓和各家供銷社再往外銷售。
但外島漁家老百姓一般不敢進入百貨大樓和城里的供銷社，進入那種高檔地方，漁民們總歸不習慣。
他們心虛。
所以王向紅就發現了商機：
要是他們隊里能生產月餅，到時候直接搖櫓去各個島上叫賣，那肯定能熱賣！
不得不說。
錢是好東西。
曾經古板而保守的老支書看著隊里存款一天天增加，這心思野了起來。
另一個就是端午節的時候社員們自己包粽子的事也鼓勵了他。
社員們能包出好吃的粽子，那學著做出好吃的月餅問題不大吧？
所以他現在唯一擔心的就是：“真能買來烤月餅的機器嗎？我聽說咱縣里食品廠去買來著，沒買到。”
王憶說道：“不可能，他們的采購員肯定偷懶了。我跟你說支書，其實羊城那邊都不太重視票證了……”
“你說的是鵬城是吧？我聽廣播上說，鵬城計劃在兩年后取消糧票肉票這些票證制度。”王向紅瞇起了眼睛，“不知道這個計劃能不能行得通。”
“要是行得通就好了！”
他保守的不肯接受大包干政策，抗拒解散隊集體生活制度，可對取消票證制度舉雙手歡迎。
農民漁民真是被票證給困住了，困的太苦了！
王憶說道：“我同學給我寫信也說了這件事，所以他們現在一些堆積的商品已經不要票了，烤月餅的機器就已經不要票了，這就是我能買到的底氣。”
“實際上最多再用個五七八十來天的機器就能到翁洲，上次去滬都我打電話催他來著，他當時就說這兩天發物流。”
“什么叫物流？”王向紅好奇的問道。
這是他沒有聽過的詞匯。
王憶解釋道：“貨物流動性配送，汽車就像江流運輸木頭一樣，把貨物源源不斷的供應向各地，就是汽車配送。”
王向紅連連點頭：“行行行，社隊企業的事你多費心，這件事我給你打下手，你是領導干部，你是一把手，我是二把手。”
兩人把這個月的工作計劃簡單做了個溝通。
然后王向紅說他準備社員代表和黨員會議，將中秋節的事給安排一下。
天氣冷，于是王憶去冰柜里拿出一些大骨頭讓漏勺給燉上，大骨頭湯下面條。
大骨頭燉了半個多鐘頭，燉出熱氣騰騰的三鍋骨頭湯，咕嚕咕嚕的水花泛起了油花，燉大骨頭的香味飄的滿島都是。
這種湯燉的時間越長越好，但時間上來不及了，而且漏勺燉骨頭湯一般不會燉很長時間。
不能把骨頭給熬柴了。
一次大骨頭至少要燉三次湯，得三次都能燉出好滋味才行。
骨頭湯燉出后下面條，最后往鍋里一把一把的撒上小蔥花，王憶往里扔了幾個濃湯寶，這樣出來的面條都不用加鹽加任何佐料，已經足夠美味。
王憶端了一碗面條在門口吃，問漏勺道：“中午頭吃點什么？”
漏勺說：“早上你給我的骨頭里我看不少是排骨，所以做個排骨米飯怎么樣？”
王憶點點頭：“行啊，那這些排骨不夠，我再去冰柜里收拾收拾，把所有排骨都拿出來。”
他已經給冰柜重新做了補充，從里面隨隨便便收拾出來四五十斤的排骨。
學生們看到這么多肉排出現在盆子里，真是兩眼閃閃放光彩：“又有肉吃了嗎？”
漏勺笑道：“你們就看肉時候的眼珠子靈光，中午吃排骨大米飯！”
“什么是排骨大米飯？就是排骨和米飯一起煮嗎？”學生們好奇的問道。
漏勺說道：“等到了中午頭你們就知道了，好吃又暖和，讓你們下午有的是力氣去打拳！”
美味的午餐永遠能最好的激勵學生們的學習熱情。
于是隨著一大碗豬骨湯面條下肚，學生們熱情洋溢的開始誦讀課文：
“aoe，a、醫生檢查嘴巴說‘a’！o、公雞打鳴喊‘o’！e、大白鵝的‘e’！”
“秋天！天，那么高，那么藍。藍藍的天上飄著幾朵白云。天底下是一眼望不到邊的稻田。稻子熟了，黃澄澄的像鋪了一地金子！”
“橋！清晨，我來到金陵長江大橋。今天的天氣格外好，萬里碧空飄著朵朵白云。大橋在明媚的陽光下，顯得十分壯麗……”
“三味書屋！三味書屋是幾十年前的一個書塾，現在是魯迅紀念館的一部分。書屋正中的墻上掛著一幅畫，畫上的古松底下臥著一只梅花鹿……”
“海上日出！為了看日出，我常常早起，那時天還沒有大亮，周圍很靜，只聽見船里機器的聲音。天空還是一片淺藍，很淺很淺的。轉眼間，天水相接的地方出現了一道紅霞……”
王憶聽著學生們的晨讀看向遠處的海天相接處。
今天沒有太陽升起，只有不著邊際的海浪不停歇的翻涌。
不經意間他突然意識到。
今天是白露。
涼涼風起，海島有了秋意！
半上午的時候有人乘船來了。
王憶一看是熟人，在縣一中同宿舍的同學黃輝。
黃輝上來跟他打招呼，問道：“聽說你們學校現在兵強馬壯，比我們學校的教師還要多？”
王憶笑道：“還行吧，確實是又有幾位老師加入了我們的團隊。你今天上午沒有課？怎么有空過來找我？”
黃輝說道：“有課，第一節課和第四節課是我的，所以中間有空，我就出來找你來買點東西——我過來買毛毯，你門市部里現在有毛毯吧？”
王憶說道：“有啊，天氣冷了，確實要準備一床毛毯了。”
他領著黃輝去門市部，打開一個箱子，里面是疊得整整齊齊的毯子。
毯子樣式復合八十年代風格，通體粉紅色上帶有一些大紅圖案，有的是喜字、有的是鳳凰同飛、有的是松柏。
但風格復古質地不復古，這些毯子都是拉舍爾毯，雙層加厚、保暖又親膚。
相比之下這年頭賣在農村的毛毯好些不能看，上面的絨毛很粗糙，裸體蓋著毛毯會被刺撓的睡不成。
黃輝一摸毯子頓時心動了。
這毯子摸上去就暖和，而且手感特別好，很軟很舒服。
他問道：“這是什么材料的毛毯呀？我還沒有見過這么好的。”
王憶說道：“具體什么材料我也不知道，是從滬都買回來的。”
黃輝說道：“難怪，這是滬都輕工業的產品啊。”
七八十年代的滬都輕工業是共和國的巔峰制造，不管城鄉哪里的居民，好些人買了滬都的商品只要帶著標簽且標簽上能證明它來自滬都，那他們都不會撕掉標簽，而是連同標簽用一段日子。
黃輝拿到毛毯后第一時間去找標簽，結果沒找到，他還覺得很是遺憾。
他又問道：“這毛毯這么好是不是很貴？”
王憶說道：“確實不便宜，我給你出廠價，十五塊錢，其實你在滬都百貨大樓去看，一件毛毯最便宜都要二十元，我這還是高檔面料呢。”
別人說自家的貨是高檔產品黃輝會嗤之以鼻，當做是抬價的理由。
可是王憶這么說他沒疑問。
倒不是多相信王憶，而是他上手摸過這產品了，面料確實很好，他肯定要買。
于是他又仔細的摸索了一下毯子，感嘆道：“真舒服，滑溜溜的可真好。”
這樣他問道：“我買兩件行不行？”
王憶說道：“行，咱們是同學，我不賺你的錢，免得讓人背后說咱們的笑話。”
黃輝感激的說：“太感謝你了，王老師，謝謝了。”
他從褲兜里掏出錢，掏出三張大團結仔細看了看，確認這錢沒問題遞給了王憶。
“我自己選兩個花紋樣式的行不行？”
“行。”
王憶表現的非常爽快。
黃輝后面還有課，買上毛毯便離開了。
王憶回去繼續上課，結果第三節課結束，他又看見了同宿舍另一位教師毛海超。
毛海超和黃輝都是金蘭島上小學的教師，黃輝回去他又來，王憶用屁股也能猜到他來買什么：
“你也要買毛毯？”
毛海超搓搓手笑道：“黃老師帶著毛毯回去給我們辦公室的同事看了看，好東西、真是一件好東西，我不光是自己買，我們辦公室的老師都托我來買。”
王憶說道：“咱們是同學，我按照出廠價賣給你們，如果你們同事要買，那我得按照市場價來賣了。”
“畢竟我能拿到這些貨不光是來回花了路費，說實話我還給工廠后勤的領導送了禮，然后人家才給我一點指標。”
毛海超咂咂嘴，陪著笑臉問道：“你看咱們兩個島是鄰居，遠親不如近鄰……”
王憶說道：“毛老師，你別為難我！”
毛海超嘆了口氣，說道：“好吧，那出廠價是二十元，市場價是多少？”
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