第267章 商業鬼才嗎？
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如果沒有談老爺子這座大山，張亮肯定做不到，一樣會是他頭疼的事。
父女倆都隱隱激動起來，徐天元說道：
“如果是省城那邊的大團隊，那難度確實小了很多，但他們真能快速入場嗎？”
“能，只要你們接受，今晚就能入場，今晚就能開工。”
徐蕾頭皮發麻，脫口道：“這么快嗎？”
“不然呢？難道還打太極，趕的就是時間。”
頓了頓，張亮接著說道：
“不過，有件事，我多嘴說一句，如果照你們現在的規劃開發，我真覺得是浪費了一次好機會，甚至可能賺不到多少錢。”
“你的意思是……？”
“要換一個觀念，充分把周邊幾個區的價值最大化，突破固有觀念，打造出新標桿、新生態。”
“什么新觀念、新標桿，新生態？”徐天元問道。
“房地產行業的原有觀念，一直是圍繞兩個方面做文章，商業圈和生活圈，就像你們對西山的規劃，水庫別墅群是核心，周邊則是商業街，貴族學校，高爾夫球場等等。”
“但有沒有想過，周邊的商業化，會拉低別墅群的檔位。”
“作為一個真正的有錢人，他需要的不是生活上的便利，不是附近有菜市場，不是出門幾步就能打高爾夫，不是家門口就有高檔酒店。”
“因為這些便利，根本不是他們在乎的東西。或者這么說吧，你看哪個喜歡釣魚的人在自家附近魚塘里釣魚的，他們寧愿開車幾十公里去野釣，能否釣到魚不是目的，而是享受這個過程。”
“打高爾夫一樣是如此，如果家門口就有高爾夫球場，你覺得這些有錢人會往這里跑嗎？只怕他們寧愿跑遠一點，去別的高爾夫球場。家門口就有高檔飯店、酒店，他們會在這里消費嗎？只怕不會。”
“那么，你們所提供的這種便利，并不是為這些有錢人服務的，既然不是為他們服務，那別墅群的價格怎么能賣得起來？別墅群的檔次又怎么拔高？”
徐天元和徐蕾都啞口無言。
前者馬上問道：
“那你覺得應該怎么規劃？”
“去商業化，讓別墅群成為云端之上的特別存在。抓有錢人的自身需求，把周邊建造成不一樣的生活圈。”
說完，張亮干脆讓徐蕾在電腦上調出西山開發區的規劃圖，指著核心地帶：
“這里依然按原規劃打造別墅群，但周邊所有區域都盡量抹除商業痕跡。”
“知道那些有錢人的需求嗎？他們大多數都要面對兩個問題，一個在父母身上，一個是后輩的成長問題。”
“如很多有錢人父母，就是不愿與兒女住在一起，寧愿守在農村老家，種幾畝田，栽幾塊菜土，喂幾只雞鴨。”
“一是他們習慣了鄉下生活，二是，總要干點活，心里才踏實。”
“那可以從這點下手，反向把周圍都建設成鄉下環境，規劃好的農田菜土，以及1:1的把他們父母在鄉下的房子“搬”過來。”
“如此一來，父母就生活在自己附近，走路都能去看望父母，這不就是常回家看看嗎？父母也能走幾步就能看到兒子孫子，順手能把自己栽的菜，土雞蛋拎過來。”
“想過這其中的情緒價值嗎？這才是無價的，這才是有錢人最需要的。到時，就算是幾間土磚屋，都能賣出別墅價格，因為有錢人不缺錢，但現在能用錢買到他們心里最在意的需求，換作是徐董事長，你愿不愿意出兩倍到三倍的價格來買這種幸福感？”
徐天元眼神閃爍不已，心中震撼的波瀾洶涌。
道理很簡單，他絕對愿意！
因為他的父母，如今就是住在鄉下，怎么都不愿意跟他們住別墅，寧愿守著那幾畝田，那幾塊菜地。
而他不可能天天回去看望，如果張亮這樣的規劃真實現了，那他父母肯定會愿意住過來，而他200%的愿意花這錢。
他震驚于張亮的思維，完全突破了現有的商業模式，一旦打造出來了，絕對會轟動業界，成為新標桿，新生態。
甚至其所帶來的正能量影響，都價值不可估量。
他怎么想到的？難道是個商業鬼才？
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